לעבור במשרד תיווך כדי למכור את הנכס שלך?

עסקאות מקרקעין בין יחידים מהוות כ-50% מהשוק; המחצית השנייה של הנדל"ן נמכרת על ידי אנשי מקצוע. מה מניע אדם להפקיד את רכושו בידי מתווך או להיפך, למכור אותו בעצמו? קצת חומר למחשבה במאמר זה!

 

1/ למה למכור את הנכס שלך בעצמך?

א/ כי יש לך חוש מסחרי מסוים...

... ולהיות בנוח עם לקוחות פוטנציאליים.

בהתאם לעבודתך ולאישיותך, יהיה קל פחות או יותר לענות ל"זרים" בטלפון ובמייל, ואז להראות להם ברחבי הנכס. תוכל לענות על שאלותיהם/ההתנגדויות ולסגור את המכירה בבוא העת, מבלי להילחץ. מעל הכל, לא תתייאשו אחרי כמה ניסיונות לא מוצלחים. אבל אולי אפילו להטיל ספק בדרך שלך לנהל את הביקור...

 

ב/ כי אתה מכיר את התקנות והתקנים.

בהתאם למדינה שלך ולעירייה שלך, בין אם זה בית או דירה, המסמכים והמידע שיש לספק ללקוח הפוטנציאלי שונים. בצרפת, למשל, חובה לספק את DPE (אבחון ביצועי אנרגיה) עם הפשרה, כמו גם בקרת תברואה. במקרה של תברואה פרטנית שאינה תואמת (בור ספיגה ישן וכו'), יש צורך להציג גם סקר קרקע המציין את סוג התברואה הנתמכת על ידי הקרקע (תל, תחנת מיקרו אם קרקע חולית או סלעית...).

לסיום המכירה נדרשת כל אבחון הנדל"ן לנכסים מעל גיל 15: חשמל, אסבסט, עופרת אם בית שנבנה לפני 1949. המדינה הטפילית אינה חובה בהתאם לעירייה ולאזור. אבל זה נראה לא רציני לא להבין את זה. לאחר מכן, ייצורו מחייב את המאבחן ומשחרר את המוכר מכל אחריות לפגמים נסתרים. באופן דומה, מתן תעודת ניקוי ארובות בת פחות מ-6 חודשים וחשבון תחזוקה עדכני לדוד יעידו גם על תום הלב שלך אם זה או אחר "ייכשל" 3 ימים לאחר חתימת שטר המכר.

 

ג/ כי יש לך זמן!

ביקור בנכס יכול להיות עבודה במשרה מלאה בין הפניות לפני, במהלך ואחרי הביקור. בנוסף, בקשות הביקור מכסות שעות משתנות מאוד: משעות הבוקר המוקדמות ועד הערב (הגדול), כולל סופי שבוע...

 

ד/ כי אתה יודע איך לסדר קצת דברים.

פרסום פרסומת באינטרנט עבור נכס פותח את הדלת בפני אנשים סקרנים, תיירים... וחדלי פירעון. כמו איש מקצוע, תצטרכו לברר באדיבות על מצב האנשים שפונים אליכם., כדי לבדוק שהם מסוגלים לקנות. באופן אידיאלי, לקוח פוטנציאלי המתכנן לקחת הלוואה יכול להציע אישור מימון מהבנק שלו.

 

2/ למה לעבור איש מקצוע?

איש הנדל"ן, מנהל משא ומתן במשרד נוטריוני או סוכנות נדל"ן באופן הגיוני יש לו ניסיון ודרישה מסוימת במקצועו.

זה מאפשר לו:

א/ לכתוב מודעה איכותית.

הודעה איכותית היא לא בהכרח מפולת של שמות תואר וביקורות נלהבות. גם זו לא מודעת סוחר דגים טיפוסית: מציאה, חריגה, ממהר וכו'. עדיף להיות מפוכח ומדייק בשטח המגורים, שטח הקרקע, תיאור הנכס, העבודות, המיסים וכו'.

 

ב/ להציג את הנכס באור הטוב ביותר שלו...

... אבל בלי לרמות.

הקפידו להציג את הנכס היטב, מבלי לעוות את תפיסתו, כך שהמבקר לא יופתע ולא יתאכזב. צילום 3 תמונות מחמיאות של נכס המסתיר את השיפוץ המתוכנן יהיה בזבוז זמן לכולם. גם לעריכה, ריטוש תמונות עשויות להיות אותו אפקט. באופן אידיאלי, עדיף להציע 10 או 15 תמונות שנותנות מושג מלא על הנכס ומאפשרות לך להתמצא בין החדרים.

זה מניח:

  1. כדי לסדר קצת.
  2. שיהיה לך מכשיר טוב!

 

ג/ להיות נוכח באינטרנט ובאתרים מרכזיים.

גידי המלחמה למכירת נכס הם הפצה באינטרנט. מכירה ישירה בעקבות ביקור בסוכנות או שלטים על נכסים הם שוליים בהשוואה לאינטרנט.

זה מניח:

  1. שהאתר של הסוכנות מוזכר היטב.
  2. שזה קיים באתרי הנדל"ן הגדולים (Se Loger, Le Bon Coin וכו') עם חבילת תדמית טובה.

בואו ניקח דוגמה; אם ארצה לעבוד עם משרד תיווך במונטרו, אני מקליד "משרד נדל"ן Montreux" בגוגל.

התוצאות מראות במיוחד:

משרד נדל"ן SEO Montreux

 

אפריורי, אני רוצה להתמודד עם סוכנות קארדיס יותר מהאחרים... כבר בגלל שגוגל מעמידה אותם קדימה; ואז כי התגובות טובות ; לראות בפירוט! אבל השיטה תקפה לכל הערים: תראו מי מופיע בגוגל ובאתרי הנדל"ן הגדולים. לרוב זה יהיה השותף האידיאלי לקנות או למכור נכס.

אני מקווה שספגתי נכון את היתרונות / החסרונות של מכירה ישירה ("פאפ") או של שימוש באיש מקצוע. אני באמת ובתמים לא רוצה להגיב על פתרון זה או אחר.

יש אנשים שדי מסוגלים להעמיד למכירה ולסכם. לעומת זאת, אחרים יכולים להיות המום ממגבלות, משא ומתן ואיבוד זמן יקר לפרויקט הבא שלהם.

כל אחד יבחר לפי יכולותיו ורצונותיו :).

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?