האם מתנות, דברים טובים או פריטי קידום מכירות כבר?

באופן קבוע, אני מלווה כמה יוצרים או מנהלים מנוסים יותר בהרהור על שיווק החברה שלהם.

לעתים קרובות, זה לא קיים או נשמר ברמה סמלית.

במדינות אנגלו-סכסון, חברה מוציאה בממוצע 20 עד 30% מהמחזור שלה כדי להתפרסם ב-7 השנים הראשונות.

לאחר 7 שנים, לאחר שהידועה שלו התפתחה, נתון זה "נופל" ל-10% מהמחזור.

בצרפת, INSEE מכריזה על נתון ממוצע של 5%. חברות CAC לרוב עולות על יחס זה וזה נותן סכומים משמעותיים: 19% לריקארד (1,7 מיליארד), 11% ל-LVMH (4,8 מיליארד)...

 

מתפתחת תחרות, השוק מתהדק, העלויות עולות וכו'. מה אתה עושה באופן קונקרטי כדי להגדיל את המחזור שלך?

זו לא שאלה של הוצאה אקראית אלא, כמו קבוצות גדולות, של בוררות מושכלת ו למדוד החזר על השקעה (ROI).

איך להתפרסם (אפילו יותר)? איך לשמור או לחזק את התדמית שלך?

 

מה אם היינו פחות פולשניים?

בשנת 2004, התחלתי את ה"קריירה" שלי ב-Banque Populaire Val de France, באייבינס.

היינו קבוצה צעירה של בוגרים, אחראים לתמוך בסוכנויות חדשות בפיתוחן.

זה כלל בעיקר חיפוש טלפוני, על בסיס קובץ של "לקוחות פוטנציאליים" מוסמכים. למעשה, זה היה כמו להתקשר באופן אקראי מספר הטלפונים :].

האם אתה יכול לדמיין את קבלת הפנים שקיבלה? 

אתה בבית, שקט, זה עתה סיימת את היום שלך. השעה 20:XNUMX, הטלפון מצלצל; אולי חבר או משפחה? לא, זה ה-Banque Populaire! הכל בסדר עם הבנק הנוכחי שלך? פרויקטים באופק?

ברור שלמרות כל האדיבות שאנשים יכלו להראות, הקשר היה קשה. וחלקם נאלצו לשמור על תדמית בינונית של חברה שמעצבנת אותם אפילו בבתיהם.

 

כעת יש לך דואר זבל במיילים מסחריים, תיבת "דואר הזבל" שלך מלאה. יחד עם זאת, הטלפון הקווי שלך מצלצל בתדירות נמוכה יותר, אולי אפילו אין לנו אחד כמוני.

אם אחזור לזה במאמר זה, זה בגלל שהדמוקרטיזציה של האינטרנט מאפשרת כעת להציע שיטות רלוונטיות יותר לשיווק המוצר או השירותים שלך:

  1. יותר צרפתים משתמשים באינטרנט בצורה שוטפת. אז זה ערוץ חזק להתחבר אליהם.
  2. יחד עם זאת, התחרות באינטרנט בין חברות התקשורת מאפשרת תחרות מסוימת ושקיפות על המחיר.

בין השירותים הקלאסיים בתקשורת, יש את מתנות, דברים טובים או פריטי קידום מכירות. תקרא להם איך שאתה מעדיף :].

גיליתי גם בזמן הכנת המאמר הזה שהאנגלו-סכסים לא משתמשים במונח טובות. עבורם, אלה רק "ממתקים":

דוגמה טובה Pixabay

 

המונח נבחר היטב בדיוק בגלל שמתנה תמיד תהיה פחות פולשנית, מתוקה יותר משיחה פרועה.

וזו לא הסיבה היחידה שמזמינה אותי לספר לכם על זה...

 

שמרו על הלהבה עם החפצים שלכם.

אתה יודע שאני גולש הארדקור, מחובר מאז 1997. השם של החברה שלי והאתר בעל שם זה לא חמק מעיניך.

עם זאת, כאשר לקוח מדבר איתי על 100% שיווק באינטרנט / 0% שיווק, תמיד יש לי כמה הסתייגויות.

אני רוצה להיות בטוח שזה נובע מבחירה רציונלית ולא מהחלטה ספונטנית מדי.

כי תלוי בעסק שלך, ערוצי שיווק מקוונים רבים באינטרנט יכולים להיות משלימים.

דוגמה נפוצה: מְכוֹנִית. ככל שהמוצר יקר יותר, כך צריך יותר מחשבה כדי לקנות אותו.. עבור מכונית, בדרך כלל יש צורך ב-7 אינטראקציות.

ברור שיהיה צורך לא להזניח את המחקר בגוגל, אבל מי יעז לחשוב שדירוג טוב ב autoplus זה לגמרי לא רלוונטי?

זאת ועוד, רכישת רכב כוללת לרוב אלמנט לא הגיוני ורגשי. יש להאכיל אותו: גרנד פרי פורמולה 1, אירועים (תערוכת רכב...)... וכל טוב למשל!

 

הדמייה בין שיווק מסורתי לאינטרנט?

העיתונים מצליחים רע כי הכנסות הפרסום שלהם יורדות. מפרסמים פונים למדיה אחרת, לקהלים אחרים.

בטלוויזיה, TF1 כבר לא שולט בשיא כמו כשהם תפסו את כל זמן המוח הפנוי מעקרת הבית:

משחק Guignols de l'Info

 

פייסבוק עושה קצת מזה עבורם עכשיו. רגע.. לא, פייסבוק זה לזקנים, "אף אחד" לא הולך לשם יותר.

בעולם משתנה, שוק שמצליח הוא של מתנות קידום מכירות: חפץ הפרסום בצרפת הוא מדיה אמיתית.

שוק פריטי פרסום

 

אם שוק הטובים מתקדם, זה הודות לחדשנות, ליכולת שלו להסתגל לזמנים.

היה לי כיף להסתכל על מה ש-Banque Populaire מציע היום מאז חווית "השיחה הקרה" שלי.

זה באמת קצת יותר חם:

ערכת זרעים של Banque Populaire

 

זה מעורר טבע, אקולוגיה, התחדשות ואולי נראה יותר בוהו מאשר פופולרי :].

דוגמה זו מגיעה מהאתר idees-natures.com אך ללא אינדיקציה למחיר. עַל Giftcampaign.co.uk מצד שני, מוכרז שווה ערך מ-3,51 אירו:

צנצנת EcoMint

 

לא, זה לא צמח פולשני, אבל אתה עדיין תהיה על השולחן שלהם :}.

 

הקלאסיקות נשארות בראש אבל...

האם לשכוח את המחברות והחולצות המסורתיות?

באופן כללי, חפץ הפרסום נועד להיות יותר ויותר שימושי או בלתי נשכח, אך הסטנדרטים נשארים חזקים!

בחיפוש שלמידע על שוק פריטי הקידום בצרפת, אני שומר את התמצית הזו של אינפוגרפיקה:

אינפוגרפיקה לחלץ חפצי פרסום

 

בגדים נשארים המתנות הפופולריות ביותר, לפני כל דבר לכתיבה, תיקים, לוחות שנה וכל דבר שאפשר לשתות.

הכל תלוי כמובן ביעד שלך, בפילוח שלך. באופן אידיאלי, אל תציע את אותן המתנות לכל לקוח: גיל, מין, תחומי עניין...

באופן אישי כרגע, אני כועס על קבלת עפרונות בזמן שחסרה לאייפון שלי סוללה ניידת לציד פוקימונים הגון:

מתנת סוללה ניידת לאייפון לדוגמה

 

ציד פוקימונים לשווא?

זה שלא קראת את המחקר האחרון מאוניברסיטת סטנפורד בנושא, בהשתתפות אחד עשר שחקנים לשעבר, bac +8 עכשיו;).

פוקימון סטנפורד

 

שלא כמו מתנה מודרנית זו, אחרים נראים כעת מיושנים ויש להימנע מהם:

  1. לוח כתיבה.
  2. עפרונות... אלא אם כן הם גם חרט!
  3.  פותחני מכתבים...אלא אם העיצוב שלהם הופך אותם לחביבים וחיוניים על שולחן בלי אותיות :].

בקיצור, כל מה שמתרחק ממנו ללא נייר והטרנספורמציה הדיגיטלית היא בדרך כלל משהו שצריך לחשוב עליו ברצינות.

 

בכל המקרים, תמיד יהיה נוח יותר מבחינה משפטית לתת מתנה מאשר לציית ל-GDPR (תקנת הגנת מידע כללית).

בין החוק לבין חוסמי פרסומות באינטרנט, קשה יותר ויותר ליצור קשר ולבנות מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים. מסיבה זו בלבד, מתנות קידום מכירות וכל טוב, אם לא תמיד חפצים מחוברים, הם בהחלט טרנדיים.

 

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?