סוכנות ללא עמלה: מה אם תחסוך את הכסף שלך?

המונח סוכנות ללא עמלה עומד בניגוד לנוהלי הסוכנות המסורתיים.

כאשר אתה מעמיד את הנכס שלך למכירה במשרד תיווך, הוא מתוגמל עם עמלה. זה מחושב בדרך כלל לפי סולם לפי מחיר הנכס, לרוב אחוזים מערכו.

איך מחשבים את העמלה של סוכן נדל"ן?

ישנם סולמות לפי נתח, לעתים קרובות עם עמלה מינימלית; לדוגמה :

ניתן לחשב את העמלות גם לפי אחוז קבוע. בשנת 2016, לה פיגארו הסביר שהממוצע בצרפת היה בסביבות 5%:

במחיר קטן, שיטת האחוזים נוחה למוכר. על סכום גבוה יותר, העמלות ממריאות בעוד שעבודתו של סוכן הנדל"ן נשארת לרוב בעינה.

לפעמים קשה אפילו יותר למכור חורבה תמורת 50 אירו עם כל הבעיות הנלוות, המומחיות של העבודה הדרושה והזמן להקדיש לביקורים של בעלי מלאכה לקבלת הצעות מחיר. למה לטרוח כמוכר להרבות בביקורים? איש המכירות המסוים נוטה להידלק בכל ביקור, כאשר לאיש המקצוע יש לרוב יותר מרחק ופחות מעורבות רגשית. לכן זה יכול להיות ניסיון מהיר עבור חסרי התחלה.

עבור דירות מחודשות או "ביתיות" באזור פריז, הריסוק יכול להיות מיידי והמכירה הסתיימה בכמה ביקורים. לכן זה לפעמים עסק משתלם יותר עבור המתווך... לרעת המוכר?

מה האינטרס של המוכר?

תקציב הרוכש הוא לעתים קרובות מאוד מופרד ואינו ניתן להרחבה. אם לאחר שראה את הבנק שלו, הוא יציע לו הלוואה לרכישה של עד 355 אירו מקסימום, הוא לא ילך ל-000 אירו או 365 אירו. לפיכך יהיה על המוכר או המתווך לעשות מאמץ להבטיח את ביצוע העסקה.

אם יופחתו עלויות בעל המקצוע, יקבל המוכר מחיר מכירה מקסימלי עבור נכסיו.

דוגמה:

ראינו שהעמלה הממוצעת הייתה סביב 5%. באזור פריז, שטח הפנים הממוצע של נכס הוא כ-73 מ"ר (כל הנכסים כוללים: דירות, בתים וכו'), לנכס עם מחיר ממוצע למ"ר של 4 אירו (לעומת 220 אירו בממוצע ב- 4):

מחיר נכס ממוצע מפת איל דה פראנס

עבור 73 מ"ר, זה נותן מחיר ברוטו של 73 * 4 = € 220.

העמלה הממוצעת של משרד תיווך תהיה אפוא 308 * 060% = 5 €.

האם סוכן נדל"ן יכול להוריד לו את העמלה?

בהחלט, לפעמים אפשר לנהל משא ומתן על העמלה אם לסוכן אין סיכוי בהישג יד לנכס. אבל אל תצפו לעבור מ-15 אירו ל-000 אירו: לכן זה יהיה תלוי בבעלים לעשות את המאמץ הנוסף כדי לבצע את העסקה (למידע נוסף על עמלת משרד תיווך).

עם שיטת "הסוכנות ללא עמלות", החוזה קובע שכר קבוע ללא תלות במחיר הנכס, בדרך כלל בסביבות 5 אירו... לפעמים אפילו נמוך יותר.

בין אם אתם מוכרים מוסך או דירה עם נוף למגדל אייפל, דמי העסקה יהיו זהים!

לכן מערכת זו מעניינת עבור רוב הנכסים, במיוחד אלה בערים גדולות או אלה המציעים שירותים מיוחדים.

בעל המקצוע יצטרך לפצות על הווליום ולא להסתפק בכמה עסקאות כל השנה כדי לחיות טוב.

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?