כיצד להעריך את הערך של אתר אינטרנט או עסק אינטרנט?

תוכנות רבות מציעות אומדן אוטומטי של האתר שלך, בהתבסס בפרט על הנתונים החינמיים הזמינים כגון Alexa, כלי שמסווג אתרים ברחבי העולם בהתאם לקהל שלהם.

אלא שאלקסה... זה נגמר:

כלים אחרים ניסו להשתמש ב-PageRank... שכבר לא הוצג על ידי Google במשך כמה שנים.

לטעמי, ישנן 2 קטגוריות של אתרים, ששיטת הערכת השווי לגביהן תהיה שונה.

1/ שמות דומיין גולמיים, שנרכשו עבור ערכם הפנימי.

שם הדומיין היקר ביותר, Lasvegas.com, נמכר ב-90 מיליון דולר. כעת הוא משמש כאתר הזמנת נסיעות לעיר.

האם זו הייתה עסקה טובה? אני לא בטוח בהתחשב בעקומת התנועה המשוערת מ-SEMrush:

תנועה משוערת semrush lasvegas.com

שימו לב ש"אתרים" אחרים נמכרו ביותר. אבל הם נקשרו למכירה משותפת של חברה והפיקו את ערכם מהמחזור שלהם.

כיום, לאור מספר ההרחבות הזמינות, אני ממליץ לך לא לקנות דומיין במחיר מלא על שמו בלבד. כל דומיין שהוא קצת "משווק", עם כמה קישורים/דומיינים מפנים, יוכל לדרג מול " דומיין בהתאמה מדויקת (EMD).

2/ עסקים מקוונים, סטארטאפים ושחקנים טהורים.

בעסק מקוון, אני מתכוון לאתר רווחי, מונטיזציה נכונה, עם מחזור ו-a עודף תפעולי גולמי (EBITDA).

ואם לא?

השוק האמריקאי בוגר למדי, אני מתייחס אליו לעתים קרובות האימפריה פליפרס. גיליתי את האתר שלהם אחרי 2 מאמרים על MOZ ו-Arefs (כן, זה עובד בפוסטים של אורח לגלות את העסק שלך, ליצור קישורים ולפתח את המחזור שלך).

תשובה מהירה: הרווח החודשי הממוצע שלך במשך שנה * בין 1 ל-20.

באופן סביר, כמו רוב העסקים הפיזיים, בערך פי 3 מה-EBITDA.

אם הקרפרי שלך מרוויח לך 60 אירו, בדרך כלל תמכור אותו מחדש בסביבות 000 אירו.

כמובן, אתה הולך להתאים את המספר הזה לאבטחה וכמה קל להחזיק את התיק.

אם הוא פועל "בכוחות עצמו" כבר 50 שנה, הוא יהיה שווה יותר מאחד שנפתח רק לפני 3 שנים או פחות ודורש מעורבות מלאה של המנהל.

זה אותו דבר לעסקים מקוונים: בשביל רווח שווה, אתר הדרופ שיפינג שנפתח לפני שנה יהיה שווה פחות מאתר גינון משנות ה-2000 עם מודל עסקי מגוון.

3/ קריטריוני סיכון של עסק מקוון.

הנה כמה דוגמאות לאתרים למכירה ב- Empire Flippers:

דוגמאות לאתרי עסקים באינטרנט למכירה

אני לוקח את האתר הזה כדוגמה מכיוון ששמתי לב לכניסתם לדירוג INC 5000 ולכן יש הצלחה/מומחיות בעניין:

כניסה לקריטריונים בדירוג Inc 5000

אמרתי לך על 3 שנים לאתר/קרן קלאסית; כאן אנחנו על פי 39 ו-41 מהרווח החודשי למשל.

אתה יכול למצוא בקלות אתרים זולים יותר, במיוחד ב-Flippa, אבל עם סכנה קשורה שמאלצת אותך להפוך אותם לרווחיים תוך 6 חודשים - שנה.

אילו גורמים משפיעים על הסיכון של עסק מקוון והערכת השווי שלו?

א/ מקורות תנועה.

כדי להיות מסוגל לייצר רווחים, תחילה עליך לקבל תנועה.

אם אי פעם הסתכלת על גוגל אנליטיקס או מקבילה, כדאי שתכיר את הסוגים השונים של ערוצי שיווק באינטרנט.

channels-traffic-google-analytics

בגרף זה, מופיעים:

  1. Le הפניה טבעית (SEO) : מוערך ביותר על ידי משקיעים כי היא אינה תלויה בהשקעה ישירה, גם אם היא זו שדורשת הכי הרבה זמן/מאמץ כספי להקמתה. SEO טוב הוא גם פיתוח מותג, שיכול לייצג חלק ניכר מהחיפושים של משתמשי אינטרנט המבקרים באתר.
  2. Le הפניה : אלו הם קישורים שנלחצו מאתרים אחרים (מאמרי אורחים, ציטוטים ספונטניים וכו'); זה ערוץ מדהים מכיוון שהוא לא רק מגביר את ה-SEO שלך אלא גם מניע המרות ישירות. קישור מאתר פופולרי הוא המלצה הן למשתמשי גוגל והן למשתמשי האינטרנט.
  3. תנועה ישירה : אלו הם משתמשי אינטרנט שמקלידים את שם האתר שלך ישירות בסרגל הדפדפן; זהו אינדיקטור טוב לפופולריות של האתר / המותג שלך.
  4. Le הפניות בתשלום / קישורים ממומנים : אלו קמפיינים בתשלום בגוגל, בינג (מודעות, שופינג וכו') או ברשתות חברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם וכו'.
  5. Le תצוגה מתאים לבאנרים הפרסומיים הקיימים באתר. זו דרך אסון לנסות לעשות עסקים; אתה תפסיד בממוצע 7 אירו כדי להרוויח 1 אירו במחזור.
  6. לס רשתות חברתיות : אלא אם אתה משלם על קמפיינים, רשתות חברתיות בשימוש "באופן טבעי" אינן דרך יעילה להפוך אתר לרווחי.
  7. יש להוסיף: דיוור, ערוץ מצוין אם אספת את המיילים האלה על בסיס קבוע ולא על ידי שאיבה אוטומטית מאתרים אחרים ואז שולחת דואר זבל לבעלים שלהם.

וולפגנג דיגיטל, בשלו מחקר על מדדי KPI של מסחר אלקטרוני, מפרט את המחזור הממוצע הצפוי לפי הערוצים:

מחקר kpi ממוצע של מסחר אלקטרוני

ב/ מקורות הכנסה – גיוון שיטות מוניטיזציה.

ככל שההכנסה של אתר תלויה יותר בסוג אחד של מונטיזציה, כך עתידו לא בטוח יותר.

Empire Flippers מאפשר לך לסנן לפי סוג המונטיזציה:

סוגי מונטיזציה של אתר

מופיעים ברשימה:

  1. השתייכות.
  2. מקורבי אמזון.
  3. אמזון FBA.
  4. אמזון FBM.
  5. אמזון KDP.
  6. אמזון סחורה.
  7. יישום.
  8. מוצר דיגיטלי.
  9. פרסום לתצוגה.
  10. DropShipping.
  11. מסחר אלקטרוני
  12. מוצר מידע.
  13. יצירת לידים.
  14. אחר.
  15. סאס.
  16. שירות.
  17. מנוי/ מנוי לקופסה.
  18. מנוי/מנוי.

אולי תמצא שם אסטרטגיה לבדוק?

ג/ עבודה ואיכויות הדרושות ביום יום.

האם כל אחד יכול להשתלט על העסק או שזה דורש מומחיות כלשהי בתחום?

האם זה מספיק אוטומטי/ מפוקח על ידי צוות קיים כדי שקונה מעין ניאופיט ייקח את המושכות?

לאיזה עומס עבודה יש ​​לצפות? האם מדובר במשרה מלאה או שאפשר להמשיך לעבוד בעבודה נוספת בצד?

ד/ קריטריונים הקשורים לחוויית ה-SEO שלי.

2 קריטריונים שאני אוהב להסתכל עליהם כדי להעריך מתחרה או אתר לקנייה:

  1. התכנים.
  2. הקישורים.

לתוכן, בדוק את מספר הדפים שנוספו לאינדקס ב-Google על ידי הקלדת "site:nomdusite.fr"; זה מחסום איכות ראשון שנחצה, גם אם השיטה אינה ברת טעות.

לפי ניסוי:

  1. ככל שהאתר הוסיף יותר דפים בגוגל, כך הוא מקבל יותר תנועה... ולכן המחזור שלו שהוכרז באמצעות SEO אמין יותר.
  2. עמוד תוכן נכון (דף מוצר/מאמר בבלוג) עולה כ-33€ להפקה (נתון מותאם לפי הניסיון שלכם).

לגבי קישורים, ככל שלאתר יש יותר דומיינים מפנים, כלומר אתרים שונים שמקשרים אליו, כך הוא יהיה פופולרי יותר בגוגל.

קווין ריצ'רד פרסם מחקר על האפשרות לחזות את הדירוג של דף בגוגל על ​​ידי הסתכלות רק על דומיינים מפנים dofollow :

מחקר זה עולה בקנה אחד עם כל אלה שתועדו ברצינות בנושא קידום אתרים:

רכישת אתר עם מספר רב של דפים באינדקס ומספר רב של דומיינים מפנים היא תמיד בטוחה יותר.

לאחר מכן תצטרך ללמוד את נתוני Analytics + Search Console שלך ​​אם הם זמינים כדי לאמת את הניתוח שלך.

אם לא, עקומת SEMrush תיתן לך הצצה ראשונה. הנה, דוגמה טובה ל-"made for adsense" (MFA), מנופצת על ידי אלגוריתם Google Penguin:

האתר נענש על ידי Google Penguin

4/ לקחת בחשבון את הפוטנציאל של האתר?

על שכבר רכשה אתרים, חברות ונדל"ן:

  1. אני תמיד חשדן כשאנשים מדברים איתי על פוטנציאל.
  2. זה לא תלוי בך לשלם על זה. זה תלוי במנהל הנוכחי לבצע את ההשקעות / המאמצים למכור במחיר גבוה יותר לאחר מכן.

ברוב המקרים, המוכר מוכר כי הוא מאמין שהעסק הגיע לשיא או צפוי לרדת שוב בעתיד הקרוב.

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?