Benchmarking: פורטל הנדל"ן לנוטריונים של העתיד

בנצ'מרקינג הוא האומנות של לימוד המתחרים שלך ולהפיק מהם את המיטב עבור העסק שלך.

שיטה שפותחה בשנות ה-80 על ידי Xerox, היא רלוונטית מתמיד בשיווק באינטרנט, במיוחד בעת יצירה או עיצוב מחדש של אתר.

בעוד האתר real estate.notaires.fr עומדת לעבור מתיחת פנים בסוף החודש, נראה היה מעניין לעדכן את המאמר שהקדשתי לו לפני כשנה.

המטרה שלו הייתה להראות שכל פרויקט אינטרנט מתחיל מניתוח אינטרנט, ביקורת של מתחרים אחרים.

מה לעשות כדי להתקדם? שאב השראה מהטובים ביותר תוך שמירה על הזהות שלך.

במסגרת פורטל נדל"ן, על מה אנחנו מסתכלים? הצרפתי הכי טוב? לא, הכי טוב בעולם :).

 

אפר ד ' אביזמבה, הנה הפורטלים מנהיגים בנדל"ן בארה"ב:

4 הפורטלים המובילים בארה"ב

 

אני לא שומר על הבאים שנמצאים הרחק מאחור מבחינת קהל.

לאחר סקירה מהירה, אני לא שומר גם על Yahoo! בתים; האתר מיושן וחייב את המבקרים בו רק למותג שלו ולפורטל הכללי החזק שלו.

אז אני הולך להסתמך על:

> זילו: http://www.zillow.com/

> טרוליה: http://www.trulia.com/

> במאי: http://www.realtor.com/

 

כאן לפי Zonebourse, צמיחת ההכנסות של Zillow:

Zillow MarketScreener

 

החברות האלה להשקיע מיליונים בכל שנה בשיווק באינטרנטמה אנחנו יכולים ללמוד משלושת האתרים הללו?

 

1/ ממשק משתמש פשוט.

אתר יעיל:

- מוכרת מוצרים ושירותים ספציפיים.

– לוקח את המבקר לאן שצריך לעשות זאת.

 

זה בדיוק מה שלנו מנהיגים.

Zillow, כחול שולט, נוף נדל"ן ברקע:

ממשק המשתמש של Zillow

 

Trulia, הירוק שולט, האדם בלב האתר, על רקע המקושר לנדל"ן:

Trulia

 

סוכן מקרקעין, לבן/אפור/שחור על רקע נדל"ן:

סוכן מקרקעין

 

הדפים לא עמוסים ומציינים נתיב ברור למשתמש האינטרנט.

 

לשם השוואה, immobilier.notaires.fr מציעה יותר מדי הודעות וכמעט מוריד את מחקר הנדל"ן לרקע; זה לא האלמנט הראשון שנתפס בעין:

אימו נוטריונים

 

אבל מה המטרה של immobilier.notaires.fr, למה נוטריונים נרשמים? למכור את הסחורה שלהם!

חיפוש נכסים צריך להיות הבחירה היחידה המוצעת כאשר מגיעים על דף הבית.

עבור צבעים, שמור על הכחול הקיים עם א קריאה לפעולה כתום לחיפוש נראה הפתרון הטוב ביותר.

 

שלב 2/2 בעמוד, השירותים!

למשתמשי אינטרנט שאינם מחפשים ישירות נכס מוצעים שירותים נוספים.

על זילו:

- חיפוש לפי נושא.

- השלם תיק השכרה / הלוואה.

– הערכת שווי נכס.

שירותי זילו

 

על טרוליה:

- סרטון הומוריסטי על נדל"ן... שלא פגש את הקהל שלו: רק 100 צפיות ביוטיוב לאתר שיש לו 000 מבקרים ייחודיים.

– קבל אומדן למעבר שלך > שירות נוסף טוב מאוד.

"מה הבית שלך שווה?" » > זה בהכרח גורם למוכר לרצות ללחוץ.

כמו בראש העמוד, 2 בני אדם נוכחים כדי לחזק את הביטחון, את האופי הקונקרטי של האתר.

שירותי Trulia

 

על סוכן מקרקעין, ללא תמונה אלא סמלים לשירותים; המומחיות מוצעת; סמל הנייד משמש כחומר מילוי, האפליקציה כבר מוצעת לפני ואחרי בעמוד.

שירותי מתווכים

 

אילו שירותים יכול immobilier.notaires.fr להציע?

1/ כמובן, מומחיות בתחום הנדל"ן.

לעת עתה הוא מוצע בקרוסלה ובחלק השמאלי התחתון של העמוד; פעם אחת, במיקום הנכון, מספיקה.

לא מומחה 1

לא מומחה 2

 

מה הטעם באפשרויות קרוסלה כמו "מחירי שוק", "סטטיסטיקות ומדדים"? מלבד הרתעת אנשים מלהשתמש במומחיות מכיוון שככל הנראה יש להם את הכלים בהישג יד.

ADSN גובה עבור תווית Noteexpert ותוכנת Evaluanot; זה הגיוני לנוטריונים לצפות לתמורה מינימלית.

 

2/ שירות שני להציע: ה מכירת הנכס, עם הפניה למשרד Notexpert הקרוב.

זה יהפוך את התווית הזו לחיונית ורווחית ללימודים.

 

3/ שירות שלישי: המכירות האינטראקטיביות הבאות.

אתה צריך גישה ישירה לדף http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/Jahia/immobilier/guest/prochainesVNI

כרגע היא טבעה על ידי הבלה-בלה וההסברים.

ראשית עלינו להראות את הסחורה, לגרום לאנשים לרצות אותם; לאחר מכן אנשים יוכלו להתעניין ולברר על התנאים וההגבלות.

 

נכון לעכשיו, אלמנטים רבים משמשים רק למילוי ואינם נובעים ממחקר שיווקי:

– "פרסומות של 100% נוטריון" בקרוסלה: אה... אני ב-immobilier.notaires.fr, חשדתי בזה, תודה; במיוחד מכיוון שזו כבר הסלוגן הנבחר "האתר הרשמי של הנדל"ן של הנוטריונים של צרפת".

– חדשות על בעלות משותפת ושכר הנאמנים? האם אנשים באמת מגיעים לאתר כדי לקרוא את זה? כל מה שמותר להדביק במקום אחר באתר notaires.fr.

– "מצא נוטריון"; 99% ממשתמשי האינטרנט מקלידים נוטריון + עיר בגוגל, נכון?

– "פרסומות המקרקעין האחרונות"; אם רק הם היו מוצגים לפי ה-IP של המבקר. אבל אין סיכוי שמישהו ימצא עניין במדור.

נוטריונים אחרונים של רישומי נדל"ן

 

– "שירותי הנוטריון שלי": סעיף שמקומו ב-notaires.fr אך מלכלך את מכירת המקרקעין.

– "מחירי נדל"ן": תחרות עם המומחיות שנוטלה חשבונית על ידי Notexpert; לנקות.

ה-ADSN חייב להפסיק לתת את מה שניתן למכור.

 

שלב 3/ 3 בעמוד: האפליקציה לנייד.

כל האתרים מיישמים אפליקציות מובייל יפות.

Zillow :

אפליקציית Zillow

 

 

Trulia, האהוב עליי עם אפשרות להזין את המספר שלו כדי לקבל את הקישור להורדה + קריאה לפעולה כתום + כפתור App Store וכפתור Goggle Play:

אפליקציית Trulia

 

יש לי בעיה עם הכחול ה"קר" של סוכן מקרקעין :

אפליקציית מתווך

 

ולמי שחושב שסלולרי ו עיצוב מגיב הם גאדג'טים בצרפת, הנה צמיחה במכירות סמארטפונים בצרפת לפי Zdnet:

צמיחה ניידת FR

 

Immobilier.notaires.fr עשתה את המאמץ של אפליקציה לנייד, להתיישר עם שלושת הענקים האלה?

 

חלק 4/4: אופטימיזציה של ההפניה על ידי "קוד תחתון" גיאוגרפי:

זה על ניצול כוח האש של כָּבוֹד בהתייחסות לשים קישור לכל הערים/אזורים וכו'.

Zillow הוא קצת ביישן:

לפני כותרת תחתונה Zillow

 

Trulia נהנה:

Trulia לפני כותרת תחתונה

 

סוכן מקרקעין מתונים כמו Zillow:

מתווך לפני כותרת תחתונה

 

En תחתון מצד שני, אין קישורים לחברה, בניגוד ל-immobilier.notaires.fr כרגע:

קישורי כותרת תחתונה

 

בהתחשב במשקלו הטבעי של האתר notaires.fr, רוב מילות המפתח שנשמרו אינן זקוקות לדחיפה זו, מה שעלול להיות לא מועיל בהתחשב במיקומו.

אני מעדיף את הבחירה של כותרת תחתונה מלאה עם קטגוריות סמנטיות קוהרנטיות.

 

5/ ורשתות חברתיות?

Zillow מקומות בכותרת התחתונה; Trulia et סוכן מקרקעין קצת לפני.

כותרת תחתונה זילו

 

פייסבוק, טוויטר ו-Google+ הם פופולריים.

Trulia ו Realtor מהמרים גם על Pinterest, מה שנראה לי כמו רעיון טוב בהתאם לזמן ולרצונו של מנהל הקהילה.

המתווך למשל סיכה מחלק את התמונות שלו לפי החלקים:

מתווך פינטרסט

 

אני בטוח שחלק עם חדרי שירותים ישנים משנות ה-30 וה-50, כפי שאני רואה לעתים קרובות, יזכה לקהל שלו.

הרעיון הוא בכל מקרה שכל רשת חברתית מכוונת לקהל ולמטרה אחרת: לכן יש צורך להתאים את התקשורת שלה... שבהחלט יהיה נושא למאמר עתידי.

 

6/ איזה סלוגן, איזה פאנץ'ליין?

כבר אמרתי מילה על זה, immobilier.notaires.fr מכריז על "האתר הרשמי של הנדל"ן של הנוטריונים של צרפת", קצת מיותר.

Zillow עושה משחק מילים "מצא את הדרך הביתה".

Trulia גם: "הבית שלך לנדל"ן".

Et סוכן מקרקעין היה מתוך השראה: "גלה את הבית המושלם שלך".

 

מה היתרון התחרותי של נוטריונים? לה מריאן ו-PERVAL.

מהו הפחד העיקרי של הקונה: לקנות יותר מדי.

זה של המוכר: לא מוכר מספיק.

למרבה המזל, זה נגמר, כי עם הנוטריונים של צרפת, אני יכול:

« לקנות ולמכור במחיר הנכון " לדוגמה ? " הבית שלך במחיר הנכון "?

מחיר נכון

לוויכוח!

מה אם אפשרות חיפוש אפשרה לשמור רק נכסים התואמים את המחיר שניתן על ידי המשא ומתן/נוטריון, במסגרת הערכת שווי של Noteexpert?

 

7/ איזו טכנולוגיה?

מאז שהתעניינתי בשיווק באינטרנט, הייתי עדה לעתים קרובות להכפשות אלימות של וורדפרס CMS.

« וורדפרס מיועדת לבלוגים".

בתחילת 2015 שוב, ההצהרות של סוכנות Cera Interactive אף עלו לסיבוב בקהילת ה-SEO:

Wordpress Cera Interactive

אתר שמעולם לא נראה עם וורדפרס? אני ממליץ להם לקרוא דניאל רוש...

 

ארצות הברית לא מתעסקת בוויכוח אליטיסטי מסוג זה.

בנוי עם מספק סקירה כללית של הטכנולוגיה המשמשת את האתרים.

ובמה להשתמש Zillow, מנהיג עולמי ?

Zillow CMS

 

סוכן מקרקעין ? כמו כן!

Immobilier.notaires.fr משתמש כעת ב-Jahia:

נוטרי נדל"ן ג'חיה

 

אם זו שאלה של להרכיב הכל ולהיות שאפתניים לטווח הארוך, אני חושב שצריך לשנות את ה-CMS, לטובת וורדפרס.

 

8/ איזו אסטרטגיית תוכן? כיצד למדוד את תרומתו?

כשמדברים על אסטרטגיית תוכן, זה בדיוק בגלל שהתוכן חייב לעמוד ביעד ספציפי.

בדרך כלל, עמוד:

> התמודד עם שאלה נפוצה של משתמש האינטרנט.

> מציעה לו פתרון...

> ...ומוכר לו את המוצר הנכון עם CTA מעולה.

 

כל עמוד תוכן שאינו מסייע למכירת נדל"ן או מומחיות אינו בעל עניין.

אבל אני בספק אם סוג זה של חדשות יפוצץ את המחזור:

חדשות בנייה

 

בנוסף, notaires.fr מייצרת תוכן רגיל ולדומיין יש כבר 3 דפים באינדקס.

לכן אין לאתר כל "משקל" נוסף כדי לעמוד על מיצובו הסמנטי, בניגוד לפורטלי נדל"ן אחרים שעשויים לראות בו עניין.

Notaires.fr באופן טבעי יתפוס תעבורה גדולה עם התוכן שלה; האתגר יהיה במקום להעביר כמה שיותר משתמשי אינטרנט אל immobilier.notaires.fr.

 

9/ איך מגיעים לקהל לקוחות בינלאומי?

באופן אידיאלי, כדי למקד לקהל לקוחות בינלאומי, אתה צריך אתר לכל מדינה, וכך גם http://www.green-acres.com/ למשל.

גוגל מציעה עמוד מושלם בנושא: https://support.google.com/webmasters/answer/182192?hl=fr

האם לא צריך להיות אתר נכסים באנגלית ובגרמנית?

נכון לעכשיו, נראה שאחוז התנועה מחוץ לצרפתית נמוך.

האתר כבר מציע גרסה אנגלית, שפה שהגרמנים שולטים בה באופן כללי היטב.

כתובת ה-URL האנגלית היא די איומה, בגלל ה-CMS הנוכחי: http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/Jahia/lang/en/pid/1

immobilier.notaires.fr/en תהיה יותר לטעמי, אבל הערה זו חלה על כל כתובות האתרים של האתר וראויה לפסקה המוקדשת לקידום אתרים.

 

10/ איזו אסטרטגיית דיוור?

רוב משווקי האינטרנט אובססיביים בצדק לגבי איסוף מיילים.

הם מבצעים מכירות באופן קבוע על ידי שידול משתמשי אינטרנט כל 3 או 6 חודשים.

בתחום הנדל"ן, לפי הניסיון שלי וההכשרה האחרונה שלי, לקוחות פוטנציאליים מחפשים נכס בודד וקונים אותו מהר מאוד כאשר יש להם את הכספים.

אנו רואים שאחרי חודש אחד, כתובת דוא"ל מעניינת רק לעתים נדירות:

> או שהאדם מצא אושר.

> או שהוא לא יכול לקנות (כספים לא זמינים, קריטריונים דמיוניים וכו').

 

שירות להגדרת התראה, המוצע כבר באתר immobilier.notaires.fr, עדיין נראה רלוונטי.

חבל שלמשתמש לא מחובר יש את ההודעה הבאה:

ערני

 

למה לא להציע להם ליצור חשבון או להזדהות כדי ליצור את ההתראה שלהם?

 

Zillow, Trulia et סוכן מקרקעין לשחק הרבה על העובדה של יצירת רשימות של מוצרים אהובים.

כאשר משתמש דוחף את החיפוש שלו מספיק רחוק, ההודעה הבאה מופיעה ב-Trulia:

(כן, הסתכלתי על נדל"ן בוונציה, קליפורניה למטרות המאמר)

פופ אפ Trulia

 

שימו לב לרישום אפשרי דרך הפייסבוק.

אני לא מעריץ של הפופ-אפ המיידי, הפולשני למדי; אך כאשר הוא מופיע לאחר X קליקים ו-X דקות באתר, הוא הופך לשירות לגיטימי.

 

Zillow יותר קיצוני, אין התייעצות עם מודעה בפירוט ללא רישום:

פרטים של זילו

 

ההרשמה אפשרית לא רק דרך פייסבוק אלא גם דרך גוגל פלוס.

אני חלוק אפוא: מצד אחד, אנו כופים רישום מבקרים; מצד שני, רישום זה נעשה בשתי קליקים ולכן האילוץ מוגבל.

לאור הניסיון של הפורטלים שהוזכרו, אני חושב שמערכת דומה היא משהו שצריך לחשוב עליו.

ואם ה-Immobilier des Notaires היה פורטל יוצא דופן, שהיה צריך להרוויח אותו לפחות ברישום?

 

מחוץ לנושא: הסחורה מלווה לרוב ב-10 עד 30 תמונות ואפשר לקבל מושג מאוד מדויק לגביהן.

באופן אישי, זו יותר דרך העבודה שלי.

לעומת זאת, עמיתים מאמינים שעדיף להשאיר תגלית כלשהי ולתת ללקוחות פוטנציאליים את הצורך/רוצים להתקשר.

אני לא יודע אם יש סטטיסטיקות מהימנות בעניין... אני מניח שהאנגלו-סכסים לא משאירים דבר ליד המקרה.

 

11/ האם עלינו לעבור ל-HTTPS?

כנראה הפסקה שהכי מרוויחה מעדכון ;).

מתוך יתרון פוטנציאלי פשוט, ה אישור אלקטרוני SSL הפכתי התקן לפי גוגל. אין יותר ויכוחים!

HTTP לעומת HTTPS

 

12/ מהירות אתר וחווית משתמש לפי גוגל.

מהירות דף מאפשר לך לקבל מושג על מהירות האתר וההתאמות שיש לבצע.

Immobilier.notaires.fr מקבל את הדירוגים הבאים:

נייד

מהירות: 46/100.

חווית משתמש: 62/100.

מַחשֵׁב

מהירות: 55/100.

 

Zillow

נייד

מהירות: 76/100.

חווית משתמש: 99/100.

מַחשֵׁב

מהירות: 79/100.

 

Trulia

נייד

מהירות: 61/100.

חווית משתמש: 99/100.

מַחשֵׁב

מהירות: 74/100.

 

סוכן מקרקעין

נייד

מהירות: 58/100.

חווית משתמש: 99/100.

מַחשֵׁב

מהירות: 85/100.

 

מסקנה מהירה: להשיג 100 זה לא קל, אבל יש שינויים פשוטים לעשות כדי להתקדם.

 

 13/ קצת קידום אתרים טהור.

הנה הקשר הראשון שלי עם האתר immobilier.notaires.fr; הסתכלתי כיצד המחקר שמעסיק אותי מציג את עצמו:

צור קשר ראשון עם נוטריוני מקרקעין

 

שתי שאלות:

- מהו נפח החיפוש של "פרסומות נדל"ן" בצירוף שמות נוטריונים? אֶפֶס.

– גם אם הכרך הזה היה נכון, משתמשי אינטרנט שיקלידו זאת בגוגל כבר מכירים אותנו, רוצים אותנו ובסופו של דבר מוצאים אותנו. אין צורך לתת להם יד.

 

על אילו מילות מפתח המחקר אמור להופיע היטב? כמה דקות של מחקר עם אדוורדס לחשוף את המגמות הבאות:

מילות מפתח של נדל"ן מקומי

 

איך אני בונה את הכותרת שלי?

> זה לא עניין של מילוי כל מילות המפתח.

> אין צורך בחזרות (רק פעם אחת LOCTUDY למשל בכותרת).

> באופן אידיאלי, הכותרת היא פחות מ-60 תווים ועושה חשק ללחוץ.

> למילים בתחילת הכותרת יש משקל רב יותר מאלה שבסוף = שם המחקר בהכרח בסוף אם אני רוצה להזכיר אותו.

 

אם לוקחים בחשבון נפחי חיפוש, זה נותן משהו כמו:

« נכס PONT-L'ABBE, LOCTUDY, PENMARCH, GUILVINEC, ILE-TUDY | SCP LACOURT, האפיפיור »

> יותר מדי זמן!

למעשה, אני יכול בקלות לדלג על "SCP LACOURT, LE PAPE" מכיוון שהשם מופיע לעתים קרובות בעמוד, במיוחד בכותרות (כותרות):

כותרים LACOURT LE POPE

 

זה נותן :

« נדל"ן PONT-L'ABBE, LOCTUDY, PENMARCH, GUILVINEC, ILE-TUDY", עדיין ארוך מדי.

אם אני באמת רוצה לשחק SEO, זה יהיה:

« נדל"ן PONT-L'ABBE LOCTUDY PENMARCH GUILVINEC »

> ללא פסיקים, יותר ILE TUDY (נפח חיפוש נמוך יותר, פחות מאפיינים זמינים).

 

במחקר ניטרלי, המחקר תופס כיום את המיקום השישי ב"נכס PONT-L'ABBE", מאחורי:

– פרסומות בתשלום (SEA).

- SEO מקומי (באמצעות דף Google+ מותאם).

ולכן מתחת לקו המים, כלומר מה שמשתמש האינטרנט רואה ישירות.

 

עם כותרת טובה יותר, דף Google+, כמה עוגנים פנימיים שעברו אופטימיזציה, במיוחד מהכותרת התחתונה המוקדמת, הדף יכול באופן הגיוני לתפוס את העמדה הראשונה.

באופן אידיאלי, יש לשפר גם את כתובות האתרים, המוצעות כעת על פי קוד ה-CRPCEN של המחקר: http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/annonces-notaires/29022

אשמח לקבל http://www.immobilier.notaires.fr/pont-l-abbe-loctudy-penmarch-guilvinec

 

14/ תכונות.

1/ Zillow מציע ישירות מפה של נכסים לפי הקריטריונים המבוקשים:

נוף זילו

 

זה דורש הזנת כתובת הנכס... ושזה בלעדי.

 

2/ בין קריטריונים חסרים ב-immobilier.notaires.fr בהשוואה למתחרים שאני שומר:

– הרחב את החיפוש לעיירות סמוכות או חפש בטווח של X קילומטרים.

- ציין מינימום / מקסימום עבור השטח.

כמובן, חידוד זה יתאפשר רק ב"עמוד 2", לאחר החיפוש אחר דף הבית.

 

[מאמר עדיין בבדיקה ונתון לעדכון שוטף - כל קטע שעלול להיראות אגרסיבי צריך להתפרש כתשוקה ;).]

 

צילום סנדרה.

 

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
תגובות 2
    • אדואר
    • 28 2018 יוני
    Répondre

    שלום,
    מעניין מאוד! גם אם מיושן.
    האם תוכל לבצע ניתוח מחדש של האתר immobilier.notaires.fr מהגרסה החדשה שלו? בדירוג המדימטריה האחרון, אתר זה אינו קיים, לעומת זאת ב-2016.
    מזל טוב
    אדואר

    • היבה
    • 12 נובמבר 2015
    Répondre

    שלום,
    מבלי להיות חובב נדל"ן, מצאתי את המאמר מעניין על השיטה.
    תמיד רלוונטי לקחת צעד אחורה ולערוך ביקורת קצרה על התחרות, אפילו בינלאומית, לפני יציאה לפרויקט.
    אתה רק צריך להיות מסוגל להרשות זאת לעצמך: הלקוחות מעדיפים פעולה על פני שיקוף וקשה לשלם על המחקר המקדים.
    היבה

תגובה ?