האם קטלוג הנייר עדיין שווה את זה בעידן השיווק הדיגיטלי?

כשפתחתי את העסק המקוון שלי ב-2012, 100% מההכנסה שלי הגיעה מהפניה טבעית (SEO).

ליתר דיוק, הם היו תלויים ב-100% בתעבורה שסיפקה גוגל, תנועה שהוקמה ב-100% על ידי Adsense, רשת הפרסום של גוגל.

במאי 2013, העונש על Penguin 2.0 הניע אותי באלימות לבדוק את המודל העסקי שלי.

 

מקוון: גיוון כדי לייעל את הסיכון.

כמאמן קידום אתרים במסחר אלקטרוני, שמרתי על אותה פילוסופיה: גם אם קידום אתרים מספק כ-40% מהתנועה וההכנסות של אתר אינטרנט בממוצע, לעולם אל תזניח ערוצי שיווק אחרים באינטרנט.

לכן אני מתעקש גם על:

  1. קישורים PPC/ממומנים, כולל Google/Bing Shopping.
  2. שיווק בדוא"ל - בתנאי שאתה אוסף את הכתובות בעצמך.
  3. שיווק תוכן - מקושר לקידום אתרים אבל עדיין דיסציפלינה נפרדת.
  4. מדיה חברתית, בפרט פרסומות ברשתות חברתיות.

 

כמה זמן או תקציב להקדיש לכל ערוץ?

נתתי חלק מהתשובה בכך שהזכרתי את 40% התנועה וההכנסה מ-SEO.

החזר על ההשקעה (ROI) אמור להחליט על הזמן והתקציב המושקעים בכל משימה.

 

זה לא רק מאפשר לך לגוון, אלא גם לפתח את המחזור שלך; המנופים הזמינים באינטרנט משלימים, בואו לא נתנגד להם!

 

שלב תקשורת "מקוונת" ו"לא מקוונת".

QUIMPER, עיתון מסווג פופולרי מאוד לפני 20 שנה, סגר זה עתה חנות. קשה להילחם מול LeBonCoin.

האם עלינו לזרוק הכל לשיווק מסורתי/ישן? אלו כוללים:

  1. שיווק דפוס: הדפסת קטלוגים, חוברות, פוסטרים ותוספות...
  2. שיווק אירועים: תערוכות, דוכנים וכו'.
  3. מודעות טלוויזיה/רדיו.
  4. חיפוש טלפוני – קול קורא, בדיוק ההפך משיווק תוכן ושיווק נכנס.
  5. שיווק ברחוב: שלטי חוצות, פליירים...

 

כמו בשיווק באינטרנט, רוב הערוצים הללו יכולים לעניין את הפיתוח של החברה שלך.

גם כאן, החזר ה-ROI חייב לבורר את ההחלטות שלך.

ומופתע, לשיווק מודפס, למשל, יש את החזר ה-ROI הגבוה ביותר בשיווק לא מקוון, כמעט 120%.

תחשוב על בני משפחתך שצופים בקטלוג הבא של איקאה או לירוי מרלין... מה אתה יכול להציע בתחום הפעילות שלך חדשני מספיק כדי לצפות ולשמור עליו?

מה המתחרים שלך כבר מציעים? א בהשוואות נדרש!

 

אובמה הוציא יותר מדי

נקודה אחת נותרה להבהיר: מה התקציב הכולל לשיווק?

כמובן שהכל תלוי בפעילות ובבגרות של החברה, אבל הממוצע הוא 10% מהמחזור, עם כ-7,5% במצב לא מקוון ו-2,5% באינטרנט. העברה מתבצעת משנה לשנה לטובת שיווק מקוון.

הקפידו לחשוב תמיד במונחים של השקעה ולא בהוצאות; אם אתה מכפיל את ההוצאות שלך אבל המחזור יבוא אותו הדבר, אין סיבה להגביל את עצמך.

מכאן ההשוואה עם OBAMA: אם הוא היה משאיר את התחום פתוח למתחרים עם תקציב "סביר" ורק מדגם של ערוצי שיווק באינטרנט, גורלו היה יכול להיות שונה מאוד!

 

מקורות:

Hubspot - כיצד שיווק מקוון ואופליין יכולים לעבוד יחד: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

סייר המדיה החברתית – שיווק מקוון לעומת שיווק לא מקוון: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/

 

הרווחתי את ההכנסה הראשונה שלי באינטרנט בשנת 2012 על ידי פיתוח וייצור רווחים מהתנועה של האתרים שלי (AdSense...).


מאז 2013 והשירותים המקצועיים הראשונים שלי, הייתה לי ההזדמנות להשתתף בהתקדמות של יותר מ-450 אתרים ביותר מ-+20 מדינות.

קראו גם בבלוג

ראה את כל המאמרים
אין תגובה

תגובה ?