Te DSO: he aha te mea me te mea nui mo te kamupene?

Ko te DSO, ko Days Sales Outstanding ranei, he wa roa i roto i te kamupene, ina koa ka titiro ki te hiahia mo te whakapaipai mahi. E tohu ana ki te wa utu utu a nga kaihoko. I roto i te kamupene, ko te kaupapa ko te whakaiti i te reira. Ka taea e nga tikanga rereke te whakatutuki i tenei.

 

DSO, he aha tonu?

I mua i te titiro ki nga tikanga o te arotautanga, he mea nui kia hoki mai ano ki te DSO whakamāramatanga kia pai ake te mohio ki tona whaihua. I tohuhia e nga acronyms DMP (Wawaenga utu toharite), NJC ranei (Te maha o nga ra o nga whiwhinga a nga kaihoko), hehe tohu e whakaatu ana i te mahinga kohinga o te kamupene. Ka whakaatuhia i roto i te maha o nga ra o te hurihanga ka whakamahia hei aromatawai i te waa toharite e hiahiatia ana hei whakahoki i nga nama nama. I etahi atu kupu, ka taea e koe te kite i nga ra o te mutunga o te utu e pa ana ki te kamupene. Ki te mahi i tenei, ka aro te DSO ki te wa e pahemo ana i waenga i te ra i tukuna ai te nama me te waa o te kohinga.

 

Tātaihia te DSO: he aha me pehea?

Ki te tatau i te DSO, he mea tika ki te hanga i te ōwehenga i waenga i nga nama hokohoko me te huringa kua tutuki, ara:

DSO = (Nga nama tae atu ki te taake/Turnover tae atu ki te taake) X Te maha o nga ra.

Ina he iti te DSO, ka whai hua te kamupene mai i te wa poto o te kohinga. Mena, i tetahi atu taha, ka roa ake te whakaroa, ka nui te DSO. Ko te kaupapa ko te noho tonu ki te ahuatanga tuatahi.

No reira he mea nui kia mahara ko te DMP he paanga tika ki te rere moni, mo te BFR (he whakaritenga whakapaipai mahi). He tohu tenei mo te whakaritenga putea a te kamupene, ka puta mai i te waahi i waenga i nga tukunga me nga rihīti. He iti noa nga nama hokohoko ka whakatau tonu. Ka pa ano ki nga taonga kei roto i nga taonga, ka taea te hoko atu i roto i te waa poto ake ranei. No reira te hiahia me tutuki te kamupene ki te pupuri tonu i ana mahi.

img-le-dso-he-he-he-he-he-he-he-he-nui-te-kamupene

 

Ina he iti te DSO, ka whai hua te kamupene mai i nga moni e waatea ana. Ina he tiketike, ka tupono ki te kore moni, ka pa he hua ki te haere tonu o ana mahi. Ko te arotautanga o te DSO ko te whai ki te whakapai ake i te rerenga moni me te WCR kia mau tonu ai nga mahi a te whakahaere.

 

Te whakapai ake i te DSO: nga tikanga pai

Hei whakapai ake i te DMP, me mahi tuatahi te kamupene i runga i te waa utu nama. Ko te whakatinana i nga kaupapa here utu uaua ka whai hua i roto i tenei keehi, penei i te tono whiu i te wa e whakaroa ana, hei tauira. He mea nui ano hoki te aro turuki i nga ahuatanga o nga kaihoko. Kia pai ake, kia whai tikanga, he mea nui te whakamahi i nga punaha whakaora penei i a Clearnox. Mai i tenei turanga SaaS, ka taea te aro turuki i te mana o nga nama me te whakarite i nga whakamaharatanga aunoa.

Ka mutu, kaua e warewarehia te wa tukatuka tautohetohe ki te whakapai ake i te DSO. Ko te poto ake, ko te tere ka taea e te kamupene te whakaara ano i ana mahi me nga moni e tika ana. Ko te whakatau pai he pai ake, engari me whakarite kia tutuki i te waa.

 

I whiwhi ahau i taku moni tuatahi i runga i te paetukutuku i te tau 2012 ma te whakawhanake me te whakamoni i nga hokohoko o aku pae (AdSense...).


Mai i te tau 2013 me aku ratonga ngaio tuatahi, i whai waahi ahau ki te whai waahi ki te ahu whakamua o nga waahi 450 neke atu i te +20 whenua.

Panui ano i runga i te blog

Tirohia nga tuhinga katoa
No Comments

He korero ?