B2b e-postprospektering: bør du kjøpe firmafiler?

Et selskap som starter sin virksomhet i 2018, står overfor de samme store vanskelighetene som de eldste årene lenge før det: å bli kjent.

Uansett hvor gode produktene eller tjenestene deres er, uten kunder, er det ingen virksomhet.

Dette er grunnen til at en av mine mest populære artikler fortsatt er "50 konkrete ideer for gjøre nettstedet ditt og din bedrift kjent".

Hvis emnet er evig, utvikler annonsekanalene seg på den andre siden: vi har gått fra markedsføring til nettmarkedsføring.

Nedgangen til tradisjonelle oppskrifter er nå veldig tydelig; bare se på nyhetene:

Nedgang i annonseinntekter

 

Mellom 2000 og 2017 falt annonseinntektene fra TV, print, radio, utendørs og kino med rundt en tredjedel... til fordel for nettmarkedsføringskanaler og store internettbyråer (Google, Facebook...).

 

Hva er virkemidlene gründeren kan bruke på Internett?

1/ Søkemotormarkedsføring (SEM).

"Search Engine Marketing"-familien inkluderer naturlig referanse (SEO), "betalt" referanse (SEA – vi snakker også om sponsede lenker) og sosiale nettverk (SMO).

Gjennom SEO og SEA, Google gir nå 70 % av trafikken og inntektene til nettstedet.

 

2/ Utsendelse og tilknytning.

Tilknytning dreier seg om allerede etablerte selskaper, som kan akselerere deres utvikling ved å danne partnerskap, ofte med bloggere. Bare et mindretall av bedriftene vil dra nytte av det.

For alle kan det derimot være svært aktuelt å sende e-poster, en spak som har erstattet løpesedler og løpesedler.

Suksessen til en e-postkampanje vil avhenge av:

  1. Form (design, responsive, tittel, innhold, forfatter etc.): Jeg hadde publisert en artikkel om viktige tips for den e-postkampanje.
  2. Fra bunnen: anskaffelse av kontakter, målretting, segmentering.

La oss se hvordan det er mulig å forene de to.

 

Grunnleggende om e-post: gi verdi, ikke spam.

Alle sletter mange e-poster hver dag uten å lese dem.

Ditto for postannonsene før: et flertall gikk i søpla uten et blikk.

Det er derfor viktig å fokusere på kvaliteten på publikasjonen og målrettingen til få maksimal åpningsrate og engasjement.

Forresten: husk å måle avkastningen (ROI) av kampanjene dine! Dette er den største fordelen med internett- og nettmarkedsføring.

 

Du vil finne dine første kvalifiserte kontakter blant din interne base: kunder, leverandører, partnere, foreninger, etc.

For å gå videre, tilbyr noen spesialiserte selskaperkjøpe en klientfil.

Vanligvis bedriftsoppføringspris gjøres i henhold til granulariteten til filen. Jo mer detaljert og personlig den er, jo dyrere er den... og potensielt lønnsom.

Du kan for eksempel kjøpe den generiske firma-e-posten eller personlige kontakter.

Dette skal selvfølgelig testes og er underlagt en måling av din ROI, men det virker lettere å tilby en verdifull e-post til en bestemt person, i henhold til deres rolle og funksjoner.

Jeg liker veldig godt CAS-forslagene til tilpasse seg endringer i reklame :

Finne verdi i Internett-annonseringsmarkedet

 

Hvis jeg skriver til en kvalifisert prospekt (geografisk område, aktivitet, NAF-kode, lønnsstørrelse, funksjoner osv.), og tilbyr ham innhold som svarer på problemet hans og gir ham verdi, har jeg større sjanse for å få en avkastning!

 

Hvordan forene e-post og GDPR?

Når det gjelder GDPR, forklarer Dataprospects at:

«Prospektering via e-post er fortsatt lovlig. På den annen side skal den som kontaktes være fagperson og tilbudet som foreslås må ha sammenheng med hans aktivitet. Det er for eksempel mulig å sende en annonse for kontormøbler til en advokat. På den annen side er det absolutt ikke lov å sende ham et forslag om high-end viner under påskudd av at han kan ha det økonomisk godt. »

 

Slutt å spamme, gi plass for forsiktige og gjennomtenkte kampanjer!

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?