Bloctel: hva om du (endelig) byttet til Inbound Marketing?

Siden 1. juni 2016 har regjeringen fått på plass en telefonsøkende opposisjonsliste, kalt Bloctel.

Dårlig vær for søk, prospektering og rett og slett reklame?

Hvordan i disse forholdene gjøre din bedrift kjent? Vi hadde allerede foreslått en veileder om emnet, med 50 konkrete ideer for å utvikle din bedrift.

Tanken her er ikke å gjenta disse tipsene, men heller å gjøre en observasjon: det er på tide å utvikle seg!

 

I – Outbound Marketing versus Inbound Marketing.

Allerede i 2011 spådde Mashable-nettstedet den langsomme døden til Outbound Marketing: alle teknikker som "dytter" produktet mot prospektet i stedet for å tiltrekke det er på vei ned.

TV-/radiospotter, flyers og oppringninger fra mer eller mindre kvalifiserte filer genererer stort sett negative reaksjoner på «forbrukeren». Han bytter kanal/stasjon, kaster flygebladet i søpla... og legger på så fort han kan i ansiktet til telefonselgeren, som ofte er svært tilfreds i sin call center.

Det er nødvendig komme deg ut av den gamle markedsføringen som infografikken forklarer:

Inngående vs. utgående markedsføring - Internett-bedrift

Prospektet som mottar en telefon fra et selskap stiller seg alltid de samme spørsmålene: hva skal de selge meg? Hvordan forkorte samtalen raskt?

Riktignok har erfarne innringere noen få manipulasjonsteknikker i ermene: komme utenom falske skjegginnvendinger, få folk til å si "ja" 3 ganger ...

Men dette er fryktelig mangelfullt på ambisjoner. Hvilket bilde av merket hans sender vi tilbake? Hva bygger vi over tid?

 

Inbound Marketing gjør det mulig å tiltrekke prospektet («persona») med innhold som er spesielt ment for dem. Vanligvis svarer dette innholdet på et spørsmål, et problem som oppstår.

Når en persona konsekvent finner løsningen på det de vil ha på et nettsted, vil de sannsynligvis vurdere å bruke selskapets produkter og tjenester.

Hvordan implementeres Inbound Marketing?

 

II- Hubspot-modellen.

Hubspot Inbound Marketing-mal

Dette er Inbound Marketing-modellen ifølge Hubspot. Det er et spørsmål om å gjøre "utlendinger" til besøkende, deretter "leads" og deretter transformere dem til kunder og ambassadører.

Det definerende trinnet i denne modellen er sette opp en blogg.

Hver dag er det en ny "hvorfor blogg"-type artikkel med X gode grunner.

Og på disse artiklene svarer noen fortsatt " ja, men firmaet mitt er annerledes, vi har ikke materialet til å mate en blogg".

 

Akkurat, slutt å tenke på deg selv, tenk på kundene dine. Selv i et mindre kreativt tema er det mulig å skille seg ut.

Her er noen stikkord hentet fra søkeord en Adwords-kampanje som vi administrerer :

Blogg om søkeordideer - Internett-bedrift

Enten er brukerens spørsmål veldig klart: "Hvordan ..."; enten gjetter vi det bak stikkordene!

I dette tilfellet, for bloggen vår for avløpsrensing, kan vi produsere en artikkel "Tett avløp: hvem skal betale mellom leietaker og eier? ".

Denne artikkelen vil sannsynligvis tiltrekke seg en typisk kunde fra Google og deretter få dem til å kontakte selskapet direkte på telefon, eller ved å fylle ut skjemaet på slutten av artikkelen.

I tillegg vil vi sette for dette uttrykket i Adwords: ettersom man vil ha en svært relevant side med tanke på kvalitetspoeng, vil kostnaden for auksjonen reduseres.

 

Vi har tatt her søkeordene for en betalt referansekampanje siden de var tilgjengelige, men andre løsninger er tilgjengelige for deg:

  1. Nøkkelord som brukes av folk for å finne deg i Google Search Console/Google Analytics.
  2. Google søkeordforskningsverktøy.
  3.  Keywordtool.io.
  4. SEMrush (allerede ofte omtalt på denne bloggen!).
  5. Google forslag ved å skrive "Hvordan/hvorfor" direkte i Google i privat nettlesing-modus.

 

Ved å skrive på bestilling i henhold til behovene til internettbrukere, lager du relevant innhold til tjeneste for ditt merke... og din langsiktige omsetning.

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?