Er papirkatalogen fortsatt verdt det i digital markedsførings tidsalder?

Da jeg startet nettvirksomheten min i 2012, kom 100 % av inntekten min fra naturlig referanse (SEO).

Mer spesifikt var de 100 % avhengige av trafikk levert av Google, trafikk som ble 100 % inntektsgenerert av Adsense, Googles annonsenettverk.

I mai 2013 fikk Penguin 2.0-straffen meg voldsomt til å vurdere forretningsmodellen min.

 

Online: diversifiser for å optimalisere risiko.

Som en SEO-trener for e-handel har jeg beholdt den samme filosofien: selv om SEO gir rundt 40 % av trafikken og inntektene til et nettsted i gjennomsnitt, aldri overse andre nettmarkedsføringskanaler.

Jeg insisterer derfor også på:

  1. PPC/sponsede lenker, inkludert Google/Bing Shopping.
  2. E-postmarkedsføring – forutsatt at du samler inn adressene selv.
  3. Innholdsmarkedsføring – knyttet til SEO, men fortsatt en egen disiplin.
  4. Sosiale medier, spesielt annonser i sosiale medier.

 

Hvor mye tid eller budsjett skal hver kanal bruke?

Jeg ga en del av svaret ved å nevne 40% trafikk og inntekter fra SEO.

Avkastning på investeringen (ROI) bør bestemme tiden og budsjettet som brukes på hver oppgave.

 

Ikke bare lar dette deg diversifisere, men også å utvikle omsetningen din; spakene som er tilgjengelige på Internett er komplementære, la oss ikke motsette oss dem!

 

Kombiner "online" og "offline" kommunikasjon.

A QUIMPER, en ekstremt populær rubrikkavis for 20 år siden, har nettopp stengt butikken. Vanskelig å kjempe mot LeBonCoin.

Skal vi kaste alt inn i tradisjonell/old school-markedsføring? Disse inkluderer:

  1. Markedsføring på trykk: katalogtrykk, brosjyrer, plakater og vedlegg...
  2. Eventmarkedsføring: utstillinger, stands, etc.
  3. TV/radio annonser.
  4. Telefonprospektering – cold calling, det motsatte av innholdsmarkedsføring og inbound marketing.
  5. Gatemarkedsføring: reklametavler, flyers...

 

Som med nettmarkedsføring kan de fleste av disse kanalene være av interesse for utviklingen av din bedrift.

Også her må avkastningen avgjøre avgjørelsene dine.

Og overrasket, trykt markedsføring har for eksempel høyest avkastning innen offline markedsføring, nesten 120 %.

Tenk på familiemedlemmene som ser på den neste Ikea- eller Leroy Merlin-katalogen... Hva kan du tilby i din aktivitetssektor som er nyskapende nok til å forventes og beholdes?

Hva tilbyr dine konkurrenter allerede? EN referansemåling er påkrevd!

 

Obama brukte mer enn

Ett poeng gjenstår å avklare: hva er det totale budsjettet for markedsføring?

Selvfølgelig avhenger alt av aktiviteten og modenheten til selskapet, men gjennomsnittet er 10 % av omsetningen, med omtrent 7,5 % offline og 2,5 % online. En overføring skjer fra år til år til fordel for nettbasert markedsføring.

Vær forsiktig med å alltid tenke i form av investeringer i stedet for utgifter; dobler du utgiftene dine men omsetningen følger det samme, er det ingen grunn til å begrense deg.

Derav sammenligningen med OBAMA: hvis han hadde latt feltet stå åpent for konkurrenter med et "rimelig" budsjett og bare et utvalg av nettmarkedsføringskanaler, kunne skjebnen hans vært veldig annerledes!

 

Kilder:

Hubspot – Hvordan online og offline markedsføring kan fungere sammen: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

Social Media Explorer – Online markedsføring versus offline markedsføring: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/

 

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?