Digital versus print: sats på avkastningen, ikke på forhåndsforståelsene dine!

Jeg er ikke i stand til å snakke om papir/print innenfor en kommunikasjonsstrategi.

Faktisk henter jeg mesteparten av inntekten min siden 2012 fra digital, spesielt fra SEO.

De fleste av mine kunder kommer fra e-handel, og den siste studien av Wolfgang Digital i 2017 gir dem grunn til å prioritere naturlig referanse («organisk») + sponsede lenker (Adwords/CPC):

Netthandelsinntekter etter kilde

Kilde: https://moz.com/blog/ecommerce-benchmark-kpi-study-2017

 

Google genererer nå 63 % av den gjennomsnittlige omsetningen til et e-handelsnettsted, direkte trafikk 18 % og andre nettmarkedsføringskanaler deler noen smuler.

Skal vi rett og slett forlate de andre mediene? 

Som med enhver handling, det avhenger av avkastningen på investeringen!

 

Digital, en solid og kvantifiserbar kilde.

Det er i dag veldig lett å anslå effekten av en digital strategi.

For SEO, for eksempel, gir verktøy som Ahrefs eller SEMrush en estimert kurve over trafikk og søkeord som er på topp 100 på Google for et nettsted.

Evolusjon av SEMrush e-handelssiden

 

Verdiene i seg selv er av begrenset interesse: de er ikke nøyaktige, men bare anslag.

Hovedmålet er:

  1. For å måle fremgang i forhold til spart budsjett "betalt referanse".
  2. For å sammenligne utviklingen med konkurrentene.

Bare du kjenner den eksakte trafikken, for eksempel takket være Google Analytics.

Enten for SEO eller Adwords, er det mulig å spore salg ved å sette opp en sporingskode : du vet hvilken kanal / hvilket uttrykk / hvilken side som konverterte Internett-brukeren.

Alt som gjenstår er å bruke formelen:

Avkastning på investeringen (%) = (investeringsgevinst – investeringskostnad) / investeringskostnad.

Vær forsiktig, tidsbruken er også en del av investeringen!

Gjelder samme resonnement for utskrift?

 

Hvordan beregne ROI av utskriften?

en US Post Office-studie (2015) viser at papirmediet ikke retter seg mot de samme prosessene som det digitale:

uspsoig Print vs Digital studie

 

Et prospekt vil bruke mer tid på å lese et inntrykk, vil bedre beholde informasjonen som tilbys og dens kilde.

Dessuten vil han være mer tilbøyelig til å ønske produktet, og verdien vil bli bedre oppfattet.

Disse elementene sikrer at tradisjonelle medier opprettholder tilliten til annonsørene. Velg flyer utskrift...

 

På den annen side er det vanskeligere å bestemme en ROI ... men solide potensielle kunder eksisterer:

  1. Tilby rabattkuponger på publiserte dokumenter.
  2. Bruk QR-koder.
  3. Bruk en landingsside dedikert til utskriftskampanjen din (ingen underdomene fordi de er mindre lønnsomme for SEO, takk ;)).
  4. … Bare spør kunden!

Takket være disse triksene vil du kunne sjekke gevinstene dine.

Det er til og med et engelsktalende nettsted for å avgrense beregningene dine ved å ta hensyn til for eksempel valutaen, personalet, arbeidstimer, kostnadene for svart/hvitt/fargetrykk osv.: https://www.papercut .com/tools /King/

 

Oppsummert, jo mer ditt produkt eller tjeneste krever oppmerksomhet og følelser, jo mer tradisjonelle medier kan være i stand til å fange din "persona".

Andelen print av den totale omsetningen din kan gå ned til fordel for digitalt, men bare avkastningen teller.

Så snart hver investert euro viser seg å være lønnsom, bør du ikke nøle med å gripe selv en minimal mulighet til å øke omsetningen din med 2 eller 3 %.

 

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?