E-handel: hvordan selge vin i USA?

Marion jobber med selskapet Cargo 2 på et e-handelsprosjekt: salg av vin i USA.

For øyeblikket utgjør direktesalg til forbrukere bare 4 % av vinmarkedet over Atlanterhavet.

Hvordan kan du maksimere sjansene dine for å lykkes på nettet i denne bransjen?

1/ Ta hensyn til den internasjonale dimensjonen.

Bør du tilpasse ditt eksisterende nettsted eller opprette flere?

Spørsmålet har nettopp vært dekket på denne bloggen i fjor.

Google forklarer at 4 URL-strukturer er mulige:

1. spesifikt for hvert land: example.ie
2. underdomene: de.example.com
3. underkatalog: example.com/de/
4. med URL-parameter: site.com?loc=de

Det beste på sikt? Ett nettsted per marked! Se MOZs artikkel om Global SEO.

Så er det noen grunnleggende ting som må respekteres.

2/ Lag et nettsted for 2018.

2018 er...

a/ Et raskt nettsted som lastes inn på mindre enn 3 sekunder.

b/ A nettsted responsive, egnet for nettbrett og mobiler (“ mobile Først").

c/ Et sikkert nettsted, med SSL-protokollen (" https://").

d/ En anstendig brukeropplevelse: et klart mål på hjemmet, ingen karusell/glidere, kategorier som tilsvarer søkeord, ethvert produkt som kan nås med 3 klikk...

e/ Et WordPress/WooCommerce-nettsted: det mest tilpasningsdyktige og enkleste å mestre CMS i dag ... (partisk valg!).

f/ Bruken av strukturerte data som er synlige under Google: kundeanmeldelser, lager, leveringsdato osv.

g/ Et teknisk rent nettsted (titler, Hn-tags, ALT-tags etc.).

h/ En personlig AMP-versjon så snart resten er på plass...

i/ Etablere koblinger med partnere.

j/ Produser innhold/produktark som er bedre enn konkurrentene. Og det er ikke den enkleste delen...

3/ Hvem er mine konkurrenter? Kan jeg gjøre det bedre?

Gratis metode: bytt til privat navigasjon skriv deretter "kjøp vin USA" på Google. Med.

Resultatet blir ikke perfekt, men gir noen ledetråder:

La oss spørre det samme søket til SEMrush for å se, med "kjøp vin":

Nå som de er identifisert, er målet å hente søkeordene deres; betalt versjon: med SEMrush, gratisversjon: med Google Adwords.

I dette eksemplet henter vi 40 kategoriideer og 592 søkeordforslag.

Du må da:

1. Gjør det samme søket for hvert nettsted.
2. Last ned resultatene i Excel-skjema.
3. Slå dem sammen, fjern duplikater ... og sorter søkeord.

Når siden er på plass, er det mulig å finne ideer til innhold med spørsmål som stilles av Internett-brukere (hvor, hvordan osv.):

Konkurrentene har vært på plass i årevis (1996 for wine.com...). Selv med et perfekt nettsted, vil det ta skape et solid nettverk av partnere å kunne henge dem.