E-postkampanje: 6 kraftige tips for suksess

For å kringkaste budskapet sitt på Internett, har et selskap flere nettmarkedsføringskanaler: SEA, SEO, SMO, tilknytning, display... og e-postkampanje.

Dette er en av de kraftigste spakene når det gjelder avkastning på investeringen:

ROI for e-postkampanje

En dollar godt investert kan gi et gjennomsnitt på 38 (kilde: studier VentureBeat.com).

Her er 6 kraftige tips for å utnytte denne muligheten og maksimere fortjenesten din e-postkampanje.

 

1/ Ta vare på designet.

Her er 100 eksempler på e-postkampanjer utført av store grupper: https://www.campaignmonitor.com/best-email-marketing-campaigns/

Vi antar at deres banebrytende team og kolossale budsjett tillater dem å være rollemodeller.

Hva har disse kampanjene til felles? Et polert design.

Eksempel på e-postkampanje

Har du ikke ressursene for slik formatering? Sats på en mal effektiv!

For 19$ for eksempel på Themeforest er det mulig å ha råd til en lett å tilpasse tema og som "høres" 2016.

 

2/ Tenk responsive.

Akkurat som nettstedet ditt, må e-posten din tilpasses perfekt til mobiler og nettbrett.

 

Fremdrift for åpning av mobil e-postMellom 2010 og 2015 økte åpningsraten for e-poster på mobile enheter med 30 % for å være flertallet i dag.

Ikke noe problem på forhånd hvis du bruker et nylig tema eller programvare for å administrere kampanjene dine.

 

3/ Identifiser deg selv!

En e-post hvis forfatter presenterer seg, er mer sannsynlig å bli lest og vurdert.

Det er derfor snakk om å nevne firmanavn, etternavn, fornavn og avdeling til avsender.

Anonym e-post

Når det gjelder en artikkel, får en e-post hvis forfatter er fremhevet troverdighet.

En lenke til LinkedIn-, Viadeo- eller Twitter-profilen for å avslutte e-posten vil være en fordel.

 

4/ Alt avhenger av objektet, tittelen!

Le åpningsraten er nøkkeldata i analysen av en e-postkampanje.

Tittelen din må samsvare med investeringene dine i utformingen og teksten til e-posten.

Kombinasjonen fornavn + fordel er en flott klassiker.

Verdien av posten må være merkbar ved første øyekast.

Det handler om å tilby: prosentrabatt, et begrenset tilbud, et gratis produkt hvis det kjøpes, gratis levering osv.

Enhver stil som genererer en følelse (humor, frykt, kontrovers...) vil bære.

 

5/ Vær oppmerksom på tidspunktet for e-postkampanjen din.

Har du lest minst 10 artikler om «når skal du legge ut på sosiale medier»?

Det er det samme problemet her, avhengig av målet ditt.

Det er alle enige om utelukke mandag e-postkampanjer.

Det er så opp til deg å bestemme riktig dag og klokkeslett i henhold til publikummet ditt.

For frekvensen (daglig, ukentlig, annenhver uke, månedlig, etc.), vil alt avhenge av arbeidskapasiteten din og appetitten til publikum.

Hvorfor ikke Registrer for nyhetsbrev av dine konkurrenter å analysere metoden deres?

 

6/ Segmentering = konvertering.

Etter åpningsraten er konverteringsfrekvensen, det vil si antallet Internett-brukere som besøker nettstedet ditt etter å ha åpnet e-posten, de viktige dataene å følge.

Gjeldende standard er å starte med "Kjære + fornavn".

Det er å foretrekke å differensiere tilnærmingen avhengig av om e-postadressene som samles inn kommer fra:

  • Fra en samling utført på nettstedet ditt ved hjelp av fornuftig oppfordring til handling.
  • Fra en base kjøpt fra en typisk PagesJaunes-operatør.

I det siste tilfellet virker et "Hello Mr. X" eller "Hei Mrs. Y.", etterfulgt av en ærlig forklaring på hvordan du fikk e-posten hans og hvorfor det ikke er spam, passende.

Hvis du bruker en kjøpt database, kan volumet være kolossalt og legitimere A/B-testing på en prøve (5 %) for å kalibrere tilnærmingen din.

 

Etter denne introduksjonsfasen, tilbake til det grunnleggende:

På bakgrunnen : tradisjonelt er e-post basert på en samtalepris, et samlet tilbud... Ikke veldig inngående alt det!

Har du mulighet til å ta utgangspunkt i et typisk problem for din klient og foreslå en løsning?

Dette er ikke det samme som å markedsføre produktet direkte!

Hvis du gjør dette, vil du få en vane med segmentere kampanjene dine, av kategoriser potensielle kunder å sende dem den e-posten som passer best for dem.

E-postkampanjer for store grupper

På skjema : organiseringen av blokkene, knappene, fargene vil være elementer å jobbe med. Hvorfor ikke hente inspirasjon fra de vellykkede kampanjene til store grupper?

I boken Internet Marketing på EBG-utgaver presenterer forfatterne e-postkampanjen som en samtalesekvens. All kunsten til markedsføreren vil være å gi så mange løfter om menneskeheten som mulig mens han automatiserer arbeidet hans!

 

Noen råd å legge til? Eventuelle tillegg er velkomne!

 

Bilde "anonym" av Thomas Hawk på Flickr.

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?