FBA: bør du betro Amazon med lagring og levering av produktene dine?

programmet FBA (fullfilm av Amazon – Innfridd av Amazon), lar e-handlere delegere logistikken til produktene deres til Amazon.

Dette valget kan være relevant for VSE-er og SMB-er, som tilbyr et interessant produkt uten å ha den nødvendige infrastrukturen for å sikre promotering og frakt.

 

 

1/ Fordeler med FBA.

En e-handel som lanseres har all interesse i å distribuere produktene sine på så mange markedsplasser som mulig, for deretter å dømme i henhold til tilbakemeldingene fra hver enkelt.

Verktøy som Lengow, Iziflux eller Shopping Flux forenkler prosessen. Jeg henviser deg til Sosial Sammenlign tabell å gjøre ditt valg.

Spørsmålet som oppstår er derfor: hvorfor bli med i Fulfillment by Amazon-programmet i stedet for bare å selge på Amazon?

 

a/ Produktene dine blir Amazon Premium og drar nytte av den relaterte logoen:

CASIO Klokke Premium Salg

 

Det er også nevnt på produktarket "sendt av Amazon".

Disse to elementene øker logisk tilliten til Internett-brukeren og dermed konverteringsfrekvensen.

 

b/ Du er frigjort fra logistiske begrensningers: frakt av Amazon (vi mistenkte det gitt tittelen på tjenesten), men også fremfor alt:

  1. Leveringssporing av Amazon.
  2. Internasjonalt salg (+20 europeiske land).
  3. Flerspråklig kundeservice 7 dager i uken, 7 dager i året. Ikke verst hvis du planlegger å beholde et minimum av familieliv.

 

c/ Produktene dine er kvalifisert for tjenesten til gratis levering og fremskyndet levering.

 

d/ Behandler salg fra nettstedet ditt eller hvilken som helst annen kanal. Salget kan finne sted andre steder enn på Amazon... men da betaler du litt mer for tjenesten. For å se FBA gebyrkalkulator for mer informasjon.

 

2/ Ulemper med FBA?

a/ Installasjon. Som enhver ny prosess, krever FBA organisasjonen, beskrevet av Vanlige spørsmål om Amazon :

FBA vanlige spørsmål

 

b/ Lagring hos Amazon kan være dyrere enn å lagre hjemme. Det er opp til deg å bruke FBA for salgbare produkter!

Josh Shogren holder en blogg om emnet og trekker følgende prinsipper fra sin erfaring:

  1. Den ideelle prisen er mellom 10 og 50 €.
  2. Produktet skal være så lett som mulig (FBA-pris relatert til vekt!).
  3. En av dine konkurrenter har en bestselgerrangering (BSR) på 5 eller mindre i hovedkategorien = produktet er populært; figur som skal tilpasses Amazon.fr.
  4. Produktet må ikke knyttes til et merke.
  5. Produktet må ikke være skjørt.
  6. Konkurrerende produkter må ha litekundenes mening. Dette gir deg en bedre sjanse til å gå forbi mens du henter din.
  7. Produksjonskostnaden må være minst 25 % lavere enn salgsprisen.

Disse tipsene virker relevante for meg, ikke bare for FBA ... men for e-handel generelt.

Det vil være tillatt å fravike det ... men med full kunnskap om fakta.

 

Interessant perspektiv å konkludere: Thomas Smale publiserte nettopp en artikkel på Entrepreneur.com der han spår at investorer kan bli fristet av overtakelse av selskaper som utelukkende opererer gjennom FBA, selv utenfor et eget nettsted.

Hva skjer med SEO/SEA-ledere hvis kunden deres ikke lenger har et nettsted? De benytter seg av denne flotte muligheten!

Referanseprofesjonen, som nettmarkedsføring, forsvinner aldri, men transformeres: markedsføring av produkter innenfor Amazon eller andre markedsplasser krever spesifikke ferdigheter.

En effet, valg av nøkkelord og semantikk forblir avgjørende i visning av produkter i en naturlig gunstig posisjon.

Den samme produktsiden med 2 titler eller 2 forskjellige innhold vil ikke oppnå samme ytelse!

I tillegg vil gjengangere av sponsede lenker og spesielt Google Adwords raskt ta sine spor med tilsvarende program fra Amazon.

 

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
2 Kommentarer
    • Olive
    • 16 november 2016
    Svar

    Bonjour,
    Jeg elsket artikkelen din om FBA, virkelig komplett og veldig relevant. Men det er ett spørsmål som forblir ubesvart, kanskje du har det?
    Her lurer jeg på om alle produktene som er lagret hos Amazon må refereres på siden deres faktisk for salg? Er det mulig å kun dra nytte av deres logistikktjeneste?

    • Svar

      Takk for kommentaren din, men ikke så fullstendig siden spørsmålet ikke er klart adressert :].

      Det er mulig å bruke FBA uten å tilby noe direkte på Amazon. Vi snakker da om "multi-site" salg: https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/ventes-multi-sites-tarifs.html

      Selvfølgelig er prisen mindre "vennlig" og vi drar ikke nytte av tilleggstjenester (Amazon Prime-produkter med gratis levering for Internett-brukeren, etc.). Å tenke på om du ikke har lagringskapasitet, men et autonomt nettsted som yter godt.

En kommentar ?