Hvordan (bra) å forhandle om et eiendomskjøp? (leilighet, hus...)

Du har bestemt deg for å ta grep, for å kjøpe hovedboligen din eller for en leieinvestering. Hvordan? 'Eller' Hva forhandle dette eiendomskjøpet godt ? Hvordan presentere kjøpet for å få den beste prisen?

1/ Skjerp kunnskapen din om det lokale eiendomsmarkedet.

Ved å sende varsler på Le Bon Coin, Se Loger, Immonot etc. du vil innse hvilke varer som "går fort" og hvilke "dra".

Generelt er markedet spesielt dynamisk for priser tilpasset medianinntekten til en husholdning på kommunen.

Hvis en leilighet eller et hus fanger oppmerksomheten din, er det første trinnet å anslå verdien selv, sammenligne nylig salg i nabolaget for vesentlig tilsvarende varer.

For å gjøre dette har du:

  1. Statens database DVF Etalab".
  2. Den samme databasen er formatert på Immonot: https://www.immonot.com/dvf-prix-immobilier-france.html
  3. Programvare for automatisk gjennomgang du finner i Google.
  4. Notarbarometeret: https://www.immobilier.notaires.fr/fr/prix-immobilier
  5. Søket etter transaksjoner på impots.gouv.fr, fra din personlige konto.
søk eiendomstransaksjoner impots.gouv.fr

2/ Hva er salgsdatoen for boligen?

Le gjennomsnittlig tid for å selge en eiendom er ca 2 måneder:

tids-gjennomsnitt-salg-eiendom-frankrike

Under salget erklærer selgeren ofte at han «ikke har hastverk» og ikke ønsker å forhandle (mye). Etter 3 måneder uten tilbud, reviderer flertallet av selgere generelt dommen. Det er et bevis på intelligens, du må tilpasse deg markedet.

På din side kan du ha oppdaget en eiendom som ikke samsvarer med allmennheten og hvis feil er mindre / lett kan rettes opp for deg. Du er da i rett øyeblikk for å gi et tilbud under prisen som vises i annonsen.

Derav viktigheten av å stille spørsmålet om datoen for salget med eiendomsforhandleren eller eieren hvis du samhandler privat. Hint: kunngjøringene indikerer en dato, men de kan ha blitt oppdatert.

Hvis du går gjennom en profesjonell, er det fornuftig for deg informere om alle elementer som kan påvirke avgjørelsen din… inkludert salgsdato og til og med om eiendommen er omsettelig og hvor mye etter hans mening:].

Generelt, hvis forhandleren ikke har noen i sikte på eiendommen, vil han være på kjøpersiden; omvendt, hvis vi er i den første uken av salget og telefonen hans ikke slutter å ringe, vil verken han eller eieren ha noe insentiv til å gjøre en innsats.

3/ Utarbeid et godt begrunnet skriftlig tilbud.

Avhengig av din personlighet kan det være lettere for deg å gi et muntlig tilbud enn et skriftlig.

Muntlig tilbud og håndtrykkproblem: bevis på aksept er vanskeligere. Eieren kan føle seg mindre engasjert og lytte til et annet tilbud neste gang.

Dessuten betyr å gi et muntlig tilbud også å presentere argumentene dine, uten å glemme noen, med passende tone.

Det skriftlige tilbudet lar deg si et ord om din situasjon, ditt prosjekt, egenskapene og fordelene ved eiendommen. Den lar deg også sette en frist (gjelder for eksempel 7 dager).

Aksept kan gjøres ganske enkelt ved å angi "godt for enighet" med dato og en signatur. Når det er kontrasignert av selgeren, kan ikke tilbudet lenger diskuteres av sistnevnte.

Kjøper i god tro beholder en refleksjonstid på 10 dager etter at salgsavtalen er signert.

4/ Det er bedre å slå hardt fremfor å søke en balanse.

En god forhandling er ofte brutal på beløpsnivå.

Det handler ikke om å finne en balanse mellom de to partene.

Undersøkelser viser at prisen på det første tilbudet fikser debattene på et tett beløp.

For å få en god deal må du sikte på en lav pris og gå din vei uten å angre dersom selgeren ikke er mottakelig (for øyeblikket).

Dessuten er prisene "i 0 eller i 5" mer omtalt enn prisene i "7 eller i 8" eller i "2 eller i 3". Et hus som vises til € 100 000 vil være mer forhandlet enn et hus som tilbys til € 98 000.

Til slutt får mannlige forhandlere ofte prisene bedre til fordel for kjøperen; omvendt får kvinner en bedre pris for selgeren (3% kjønnsforskjell ;)).

5/ Hva er forhandlingsmarginen for en eiendom?

Hvor mye kan prisen forhandles?

Det er ikke noe entydig svar, bare dårlige gjennomsnitt.

I gjennomsnitt er forskjellen mellom den viste prisen og den endelige salgsprisen 5 % i Frankrike.

Bortsett fra at dette gjennomsnittet varierer mye avhengig av regionen og spenningene på markedet; avhengig av sektor er forhandlingen mellom ca. 2,5 og 10 %.

Til slutt, tilpass diskusjonen til din personlige situasjon. Liker du et hus, nær familien, vennene dine og jobben din? skal du gå ta risikoen ved å prøve å forhandle noen euro når noen andre kunne kjøpe den til den viste prisen?

Jeg skiller derfor 2 situasjoner:

  1. Det gode er utskiftbart og du vil alltid finne en tilsvarende; du må forhandle hardt, spesielt hvis eiendommen har vært til salgs i mer enn 3 måneder.
  2. Du finner eiendommen ganske unik på grunn av personlige kriterier: ta et minimum av risiko.

I alle tilfeller ikke gå i "rabattfellen" : et hus på -50 % er ikke nødvendigvis en god deal hvis prisen forblir høyere enn markedsprisen.

6/ Kan vi forhandle byråkommisjonen?

Eiendomsmeglere viser sin skala i vinduet sitt og spesifiserer MAKSIMAL provisjonsbeløp i annonsene + prosentandelen i forhold til prisen.

Beløpet som vises er maksimum, dette innebærer selvsagt at summen er diskutabel.

Bør alt gjøres for å forhandle det?

Det er akkurat som å forhandle frem prisen på en vare. Hvis varen er utskiftbar og du sikter på kjøpet, gå for det. Hvis det gode er viktig for deg, vær forsiktig.

Dersom forhandleren mottar 2 nettoselgertilbud til tilsvarende beløp, vil han favorisere klienten som ikke forhandler provisjonen sin.

Dessuten, hvis tilbudet ditt krever en stor innsats fra selgeren, kan du like gjerne ikke forhandle eiendomsmeglerens provisjon for få henne til å ønske å skaffe deg det røverkjøpet.

7/ Og notarhonorarene?

For å være presis må vi snakke om avgifter og overføringsavgifter.

Blant disse kostnadene må vi skille mellom:

  1. Utleggskostnader (10%): Notarens utgifter til å utarbeide skjøtet.
  2. Overføringsplikter (80%): den del av staten og lokale myndigheter som er veldig fornøyd med systemet.
  3. Godtgjørelse til notarius (10%). Siden Macron-loven fra 2016 har notarius mulighet til å gi en rabatt på opptil 10 %.

Denne teoretiske rabatten er så vidt jeg vet lite brukt i praksis.

Siden tariffene allerede er regulert, den høye inflasjonen og vanskelige rekrutteringen, har mange nye notarer ikke de forventede fordelene.

Når det gjelder byråprovisjonen, mener jeg at det viktigste er å kjøpe eiendommen til riktig pris, ikke å spare på råd og behandling av filen din.

 

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?