Hvordan selge fast eiendom raskt (og til en høy pris)? (leilighet, hus osv.)

Jeg hører ofte en selger konkludere: jeg har det ikke travelt".

Men mens det er rimelig å teste en pris litt over gjennomsnittet når markedet er gunstig, vil en høy pris nødvendigvis øke salgstiden.

Og selgeren er plutselig mindre sikker på seg selv etter 2 eller 3 måneders salg uten besøk eller tilbud.

Hvordan selge raskt og godt? Her er noen tanker fra praksis og fra sporadiske kilder.

1/ Vedta en markedspris.

Ikke alle er fan av Stéphane Plaza, men han bidro til å popularisere ideen om markedspris.

For en gitt bydel har du en gjennomsnittspris for tomten din, leiligheten din eller huset ditt. Du kan justere denne prisen i henhold til tilstanden til eiendommen og dens spesifikke egenskaper, men utover det vil du sannsynligvis finne det vanskelig å selge den.

varer som selges i sektoren

Første trinn derfor: estimer eiendommen din i henhold til referansene til lignende eiendommer solgt, basert på tilgjengelige data.

Ring deretter en profesjonell (eiendomsbyrå eller notarialundersøkelse) for å bekrefte dommen din.

Disse fagfolkene gir deg vanligvis en rekkevidde;

  1. Den lave / markedsverdien som tilsvarer en ganske sikker markedspris og lar deg selge raskt.
  2. En høyere noteringspris for å teste markedet og sørg for å prøve å få så mye som mulig.

Ta for eksempel en eiendom anslått til € 210 000, lagt ut for salg til € 250 000 fordi markedet er stramt i sektoren, med nesten ingen eiendom til salgs.

Salgsprosessen er generelt som følger:

  1. Oppført for salg for € 250 000. Bare en person som er villig til å sette en bekvemmelighetsverdi vil bli kjøper (eksempel: moren hennes bor ved siden av eller hun må flytte innen 2 måneder).
  2. Andre prospekter vil til slutt tjene mellom €210 og €000 avhengig av deres budsjett og forventet interesse for eiendommen. Det er nødvendig å gjøre et poeng etter 250 dager for eksempel på mottatte tilbud.
  3. I begge tilfeller har du muligheten til å selge til en pris som er høyere enn markedet.
  4. Dersom det etter 1 måned ikke gis tilbud, vil det logisk være å justere prisen til en markedsverdi.

I 2021 estimerte SeLoger den gjennomsnittlige tiden for å selge en eiendom rundt 2 måneder:

gjennomsnittlig tid for å selge eiendom i Frankrike

Etter 2 måneder spiller det ingen rolle hvor lang tid det tar: alle har sett annonsen, det er ingen vits i å vente, vi må handle.

2/ Bruk litt Home Staging.

Jeg fortalte deg om Stéphane Plaza i første avsnitt.

Programmet hans insisterer også på ideen om god presentasjon, forbedring av eiendommen.

Dette innebærer for eksempel små vedlikeholds- eller utsmykningsarbeid, er dette essensen av Hjem Staging : rydde og få folk til å ville med begrensede midler.

Valérie Damidot var pioneren i Frankrike med showet D&CO. Hun var så populær at det til og med ble gitt ut et Nintendo DS-spill, ikke på Valéries nivå ifølge testene ;).

D&CO Nintendo DS-spill

Hva er prinsippene for Home Staging? Hvilke enkle tips kan du implementere?

  1. Gjør et godt førsteinntrykk / pen resepsjon – inngang; Jeg har allerede sett en del hus med oljefat, søppelsekker eller betongblokker i hagen. Klipp hekkene, plenen, ikke la noe ligge ute eller inne.
  2. Se opp for lukt. Det er ikke lett for alle, men luft alle rom og rengjør gulvene med et produkt som har en behagelig, men relativt nøytral lukt. Toalettene blir selvfølgelig avkalket. Det må lukte rent... og det må det være.
  3. Depersonaliser og rydder rom. Settet kan være rent, men for mange personlige minner og vanskelig å sirkulere. Vi må kaste noen ting eller selge dem på Le Bon Coin. Prioritet til den utstoppede reven.
  4. Bytt ut alt som er slitt/ødelagt (dørhåndtak, rullesjalusistang, dusjforheng osv.). Send budskapet om et godt vedlikeholdt, med begrenset arbeid, beboelig som det er.
  5. Fjern alle spor av mugg og fuktighet på soverom og bad. Forsegle badekar/dusj om nødvendig.

Hvis allerede alle eiendommer kunne presenteres på denne måten, ville eiendomsmarkedet blitt mer tonet ;).

3/ Stol på en profesjonell.

D'après Capital.fr og Yanport, jo større eiendommen er, jo flere individer setter en lavere pris enn profesjonelle:

forskjell i eiendomssalgspris for privatpersoner og profesjonelle

Hvis du er en kjøper av et stort område, gi preferanse til private annonser :).

I tillegg er mange enkeltpersoner ikke så gode forhandlere som de tror, ​​enten det gjelder presentasjon av eiendommen, prisen eller salgsbetingelsene.

Tonen i annonsen kan også påvirke antall besøk og til slutt salget av eiendommen.

Ved å fremheve eiendommen for mye, eller ved å ikke gi nok detaljer, «kvalifiserer» du ikke de besøkende nok og du får færre seriøse personer.

Jeg er for en nøktern kunngjøring, kun BESKRIVENDE; ingen "SUBENT" "UTROLIG" "GJØR DET RASKT" "EKSEPSJONELL MULIGHET"... Fakta, bare fakta.

I sammenheng med et hus som skal pusses opp, kan det være interessant å liste opp arbeidet som skal planlegges og gi en idé. Gi i dette tilfellet tilbud fra håndverkere. Muligheten til å innse at oppussing er dyrt, og at du må beregne prisen deretter.

Deretter har fagfolk pakker med store eiendomssider: de kan tilby flere bilder og regelmessig laste opp eiendommen mens noen enkeltpersoner er motvillige til å legge mer enn 3 bilder på Le Bon Coin...

Til slutt, noen byråer har et publikum på sosiale nettverk og tilbyr noen ganger til og med en videopresentasjon av eiendommen.

Videopresentasjon av eiendom

Dette er en notarialstudie, med mer moderate forhandlingshonorarer enn et byrå.

Hvis notarene i ditt område noen gang praktiserer eiendomsforhandlinger, kan det være verdt å sette dem i konkurranse med et byrå.

Annonseleveringen vil ikke være helt den samme; du kan også være tilstede på Immonot og Immobilier.notaires.fr...

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?