Hvordan (på riktig måte) utvikle en startup internasjonalt?

Den internasjonale utviklingen av et selskap er et logisk skritt når utsiktene til vekst i hjemmemarkedet er begrenset sammenlignet med potensialet i andre land.

I "Good to Great" setter Jim Collins det visjonære eksempelet på den utenlandske utviklingen av Philip Morris og dets merkevare Marlboro.

På 60-tallet hentet tobakksselskapet 99% av inntektene fra det amerikanske markedet.

Konsernsjefen, Joe Cullman, ser internasjonale markeder som den beste muligheten for langsiktig vekst.

Uten noen presis strategi bestemmer han seg for å utnevne sitt beste element, George Weissman, for å oppnå dette. Det som ble sett på som en sanksjon av mange, viser seg å være en genistrek siden tjue år senere blir Philip Morris den ubestridte verdenslederen med Marlboro-merket sitt.

Selv om du alltid må sette deg et ambisiøst mål, kan selvfølgelig ikke alle bli nummer én i sin sektor. Hvis hjemmemarkedet ditt derimot er mettet, eller produksjonen er komplisert der, kan diversifisering til et annet land være den beste løsningen å oppnå på lang sikt.

Her er noen viktige punkter du bør vurdere for å mate strategien din.

1/ Få støtte – finn den rette partneren

Hvis du leser denne artikkelen etter å ha gjort research i Google, er det sannsynligvis fordi du klokt stiller deg selv spørsmålet om støtte til et nytt prosjekt i utlandet.

Og du har sikkert rett: ta litt informasjon, så ser du hva som passer deg best: akkompagnement, assosiasjon, partnerskap... eller solo!

Noen inkubatorer spesialiserer seg på internasjonale markeder, for eksempel Plaine Images i Lille:

2/ Etabler en "SMART" forretningsplan.

Inbound marketing har popularisert forestillingen om "SMART-mål":

1. Spesifikk.
2. Målbare.
3. som teamet er enige om ("Agreed Upon").
4. Realistisk.
5. Planlagt i tide ("Rettidig").

Normalt sett er det alt en forretningsplan skal være når den ikke bare er rettet mot å indikere tallene som passer deg slik at prosjektet tar veien;).

3/ Stol først på DATA.

I markedsføring og i næringslivet generelt, må du være på vakt mot personlige meninger og intuisjoner.

Den massive digitaliseringen av data (big data) gjør det normalt mulig å begrunne enhver mening eller beslutning.

Dette er dataene som må være ryggraden i prosjektet ditt, spesielt i et land som vi ikke (ennå fullt ut) mestrer.

4/ Ta oversikt over økonomisk støtte.

Jeg gir deg 2 åpenbare ressurser, men tror også at bistand finnes i vertslandet.

A/ Regjeringens nettsted:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

B/ CCI-nettstedet:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5/ Gjennomfør en god web / SEO benchmarking.

Personlig ville dette være mitt første skritt før noen tilnærming.

Hva er deres tilbud/posisjonering?

Hvor sterke er lokale konkurrenter? Hvilket budsjett trenger jeg når det gjelder innhold og linker for å overskride dem?

Nesten uansett deres "fysiske" styrke, kvaliteten på implantasjonen deres. Hvis de er «små» på Internett, vil det være lettere å påtvinge seg selv.

6/ Velg riktig person(er) for din interne organisasjon.

Vi så det med eksempelet til Philip Morris, riktig rammeverk kan nesten alene gjøre datterselskapet til en suksess.

Du har også muligheten til å gi en handelsagent i første omgang mandat til å teste markedet.

Endelig kan en lokal bedrift også være den ideelle partneren for å utfylle din kulturelle tilnærming og utvikle relasjoner / et nettverk raskere.