Bør du kjøpe en kunde-e-postfil for prospektering?

Bak spørsmålet som titler artikkelen Bør du kjøpe en kunde-e-postfil for prospektering?, det er en enklere, bør du investere i e-postmarkedsføring for din bedrift eller e-handel?

 

Svaret er Ja, selvfølgelig.

Alle studiene er enige om å erkjenne at e-post har en utmerket avkastning på investeringen:

E-postmarkedsføring avkastning på investeringen

Utdrag fra en studie av Venturebeat.

 

For USD 1 brukt kan en veldrevet kampanje innbringe USD 38.

Enig på papiret, men ikke alle oppnår samme suksess i praksis!

 

I – Hvordan ha en base av kvalifiserte potensielle kunder?

Bare gå til Google for å se at det er mange tilbud om å kjøpe kundefiler, spesielt gjennomAdwords annonser :

Kjøp Adwords kundefil

SEA kundefil kjøp

Samme på BING!

Dette bringer oss til et fint paradoks: hvorfor bruker ikke selskapene som tilbyr disse filene dem?

For hvis utsendelsen på forhånd er den mest lønnsomme nettmarkedsføringskanalen, er den heller ikke den eneste!

En god nettstrategi er en balansert strategi, som utnytter alle webmarkedsføringshendler: SEO, SEA (Adwords, BING, etc.), SMO (sosiale nettverk), mailing, tilknytning, etc.

Hvis vi går tilbake til det første bildet av introduksjonen, kan vi muligens stille oss spørsmålet om å investere i «gammelmedia» (TV, radio, presse, etc.).

Mais det er uaktuelt for et selskap i dag å nøye seg med utsendelser eller en enkelt kanal. Hvorfor lett gi opp feltet til konkurrentene?

 

Illustrasjon med vårt søk i Google; etter AdWords-resultatene kommer resultatene av naturlig referanse:

SEO-resultater kjøp E-postfil

 

LaPoste kommer på 5. plass og lover oss "13 millioner postadresser", akkurat som CCI-ene tilbyr sin fil med "2,5 millioner prospekter", prisen går til Cartegie og dets "40 millioner kvalifiserte kontakter". Hvem sier bedre? Emaildatapro.com!

500 millioner e-poster

 

Vi må ut av dette «millionløpet». En god fil er en fil ekstremt utdannet.

Hvis vi tar eksemplet med nettstedet Emaildatapro.com, koster "generalist"-filen samme pris som en mer kvalifisert fil:

USA-kvalifisert fil

Vi mistenker da at det må være avfall i denne databasen med 85 millioner e-poster...

 

Kan ikke teste alle betalte databaser. Hva vi kan si med sikkerhet: hvis antall kontakter er for høyt eller basen billig, kan det hende at kvaliteten ikke er der!

 

II – Den beste prospektfilen er den du bygger.

Hva om du utviklet e-postdatabasen din selv?

Det er her grunnleggende om inbound marketing : skriv relevant innhold for dine typiske potensielle kunder og tilby dem en bonus i bytte mot e-posten deres (eksklusive artikler, eBok, filer ...).

Det er denne typen e-poster du må samle inn for å sikte på en betydelig avkastning på investeringen. Det er ingenting mer kvalifisert enn en Internett-bruker som følger nettstedet ditt og innholdet.

 

Mens du venter på å samle nok e-poster på denne måten, er kjøp av en kvalifisert database fortsatt en utmerket mulighet.

Dette er det samme problemet som med betalt referanse (SEA) og naturlig referanse (SEO). Den første gir umiddelbare effekter, den andre (langsiktige) effekter. Som et ledd i utviklingen av en virksomhet vil det derfor være synd å frata seg en av de to.

 

Har du kjøpt/samlet verdifulle adresser? Bare bruk dem best mulig!

 

I tillegg : Hvordan lykkes E-postkampanje ?

 

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?