Hvordan estimere verdien av et nettsted eller en nettbedrift?

Mange programvarer tilbyr et automatisk estimat av nettstedet ditt, spesielt basert på gratis data som er tilgjengelig, for eksempel Alexa, et verktøy som klassifiserer nettsteder over hele verden i henhold til deres publikum.

Bortsett fra at Alexa... det er over:

Andre verktøy prøvde å bruke PageRank ... ikke lenger vist av Google på noen år.

Etter min mening er det 2 kategorier nettsteder, hvor verdsettelsesmetoden vil være forskjellig.

1/ Rå domenenavn, kjøpt for deres egenverdi.

Det dyreste domenenavnet, Lasvegas.com, ble solgt for 90 millioner dollar. Den fungerer nå som en reisebestillingsside for byen.

Var det en god deal? Jeg er ikke sikker gitt den estimerte trafikkkurven fra SEMrush:

estimert trafikk semrush lasvegas.com

Merk at andre "nettsteder" selges for mer. Men de var knyttet til fellessalget av et selskap og hentet sin verdi fra omsetningen.

I dag, gitt antall tilgjengelige utvidelser, anbefaler jeg deg å ikke kjøpe et domene til full pris for navnet alene. Ethvert domene som er litt "markedsført", med noen få lenker/henvisende domener, vil kunne rangeres foran en " eksakt samsvar domenet (EMD).

2/ Nettbaserte bedrifter, startups og rene aktører.

Med nettvirksomhet mener jeg et lønnsomt nettsted, riktig inntektsgenerert, med en omsetning og en brutto driftsoverskudd (EBITDA).

Og hvis ikke?

Det amerikanske markedet er ganske modent, jeg refererer ofte til Empire Flippers. Jeg hadde oppdaget siden deres etter 2 artikler om MOZ og Ahrefs (ja, det fungerer gjesteinnlegg for å oppdage virksomheten din, opprette koblinger og utvikle omsetningen din).

Rask svar: din gjennomsnittlige månedlige fortjeneste over 1 år * mellom 20 og 50.

Rimeligvis, som de fleste fysiske virksomheter, rundt 3 ganger EBITDA.

Hvis creperien din tjener deg €60 000, vil du vanligvis selge den for rundt €180 000.

Selvfølgelig skal du skreddersy det nummeret til sikkerhet og hvor enkelt det er å holde etuiet.

Hvis den har drevet "på egen hånd" i 50 år, vil den være verdt mer enn en som nettopp åpnet for 3 år siden eller mindre og krever full involvering av lederen.

Det er det samme for nettbedrifter: For like stor fortjeneste vil drop shipping-nettstedet som ble åpnet for et år siden være mindre verdt enn et hagenettsted fra 2000-tallet med en diversifisert forretningsmodell.

3/ Risikokriterier for en Internett-bedrift.

Her er noen eksempler på nettsteder for salg på Empire Flippers:

eksempler på internettforretningssider for salg

Jeg tar dette nettstedet som et eksempel da jeg la merke til deres inntreden i INC 5000-rangeringene og derfor en viss suksess / noe fagekspertise:

kriterier oppføring i inc 5000 rangering

Jeg fortalte deg om 3 år for et klassisk nettsted/fond; her er vi på 39 og 41 ganger månedlig fortjeneste for eksempel.

Du kan enkelt finne billigere nettsteder, spesielt på Flippa, men med en relatert fare som tvinger deg til å gjøre dem lønnsomme på 6 måneder – 1 år.

Hvilke faktorer påvirker risikoen for en nettbedrift og dens verdsettelse?

a/ Trafikkkilder.

For å kunne tjene penger må du først motta trafikk.

Hvis du noen gang har sett på Google Analytics eller tilsvarende, bør du være kjent med de ulike typene nettmarkedsføringskanaler.

channels-traffic-google-analytics

På denne grafen vises:

  1. Le naturlig referanse (SEO) : mest populær av investorer fordi den ikke er avhengig av en direkte investering, selv om det er den som krever mest tid/økonomisk innsats å sette opp. En god SEO er også merkevareutvikling, som kan representere en god del av søkene til Internett-brukere som besøker nettstedet.
  2. Le henvisning : dette er lenker som er klikket på fra andre nettsteder (gjesteartikler, spontane sitater osv.); det er en fantastisk kanal fordi den ikke bare øker SEO-en din, men også genererer direkte konverteringer. En lenke fra et populært nettsted er en anbefaling for både Google- og Internett-brukere.
  3. Direkte trafikk : dette er Internett-brukere som skriver inn navnet på nettstedet ditt direkte i nettleserlinjen; det er en god indikator på populariteten til nettstedet / merkevaren din.
  4. Le betalte referanser / sponsede lenker : dette er betalte kampanjer i Google, Bing (Ads, Shopping, etc.) eller på sosiale nettverk som Facebook, Instagram, etc.
  5. Le utstilling tilsvarer reklamebannerne som finnes på et nettsted. Det er en katastrofal måte å prøve å gjøre forretninger på; du vil i gjennomsnitt tape €7 for å få €1 i omsetning.
  6. den sosiale nettverk : med mindre du betaler for kampanjer, er sosiale nettverk som brukes "naturlig" ikke en effektiv måte å gjøre et nettsted lønnsomt på.
  7. Det bør legges til: mailing, en utmerket kanal hvis du har samlet inn disse e-postene med jevne mellomrom og ikke ved å suge dem opp automatisk fra andre nettsteder og deretter spamme eieren deres.

Wolfgang Digital, i hans studie om e-handel KPIer, viser gjennomsnittlig omsetning som kan forventes i henhold til kanalene:

gjennomsnittlig ca e-handel kpi-studie

b/ Inntektskilder – diversifisering av metoder for inntektsgenerering.

Jo mer inntektene til et nettsted avhenger av én type inntektsgenerering, desto mer usikker er fremtiden.

Empire Flippers lar deg filtrere etter typen inntektsgenerering:

typer inntektsgenerering på et nettsted

Er listet:

  1. Tilhørighet.
  2. Amazon Associates.
  3. Amazon FBA.
  4. Amazon FBM.
  5. Amazon KDP.
  6. Amazon Merch.
  7. Applikasjon.
  8. digitalt produkt.
  9. Displayannonsering.
  10. DropShipping.
  11. E-handel.
  12. Infoprodukt.
  13. Ledende generasjon.
  14. Annet.
  15. Saas.
  16. Tjenesten.
  17. Abonnement/abonnement på boks.
  18. Abonnement/abonnement.

Kanskje du finner en strategi der du kan teste?

c/ Arbeid og kvaliteter som trengs i det daglige.

Kan noen overta virksomheten eller krever det litt kompetanse på området?

Er det tilstrekkelig automatisert/overvåket av et eksisterende team til at en kvasi-neofyttkjøper kan ta tømmene?

Hvilken arbeidsmengde bør forventes? Er det en fulltidsjobb eller kan du fortsette å gjøre en annen jobb ved siden av?

d/ Kriterier knyttet til min SEO-opplevelse.

2 kriterier som jeg liker å se på for å vurdere en konkurrent eller et nettsted å kjøpe:

  1. Innholdet.
  2. Linkene.

For innhold, se på antall sider som er indeksert i Google ved å skrive "site:nomdusite.fr"; det er en første kvalitetsbarriere som er krysset, selv om metoden ikke er ufeilbarlig.

Ved eksperiment:

  1. Jo flere sider et nettsted har indeksert i Google, jo mer trafikk mottar det ... og derfor er omsetningen annonsert via SEO mer troverdig.
  2. En korrekt innholdsside (produktark/bloggartikkel) koster rundt 33€ å produsere (figur tilpasses etter egen erfaring).

For lenker, jo flere henvisende domener et nettsted har, det vil si forskjellige nettsteder som lenker til det, jo mer populært vil det være i Google.

Kevin Richard publiserte en studie om muligheten for å forutsi rangeringen av en side i Google ved kun å se på henvisende domener dofollow :

Denne studien er i tråd med alle de seriøst dokumentert om SEO:

Å kjøpe et nettsted med et stort antall indekserte sider og et stort antall henvisende domener er alltid tryggere.

Du må deretter studere Analytics + Search Console-dataene dine hvis de er tilgjengelige for å validere analysen din.

Hvis ikke det, vil SEMrush-kurven gi deg et første glimt. Her er et godt eksempel på "laget for adsense" (MFA), knust av Google Penguin-algoritmen:

nettsted straffet av Google Penguin

4/ Ta hensyn til potensialet til nettstedet?

For å ha allerede kjøpt nettsteder, selskaper og eiendom:

  1. Jeg er alltid mistenksom når folk snakker til meg om potensial.
  2. Det er ikke opp til deg å betale for det. Det er opp til nåværende forvalter å foreta investeringene / anstrengelsene for å selge til en høyere pris i etterkant.

I de fleste tilfeller selger selgeren fordi han tror at virksomheten har nådd en topp eller sannsynligvis vil gå ned igjen i nær fremtid.

Jeg tjente min første inntekt på nettet i 2012 ved å utvikle og tjene penger på trafikken på nettstedene mine (AdSense...).


Siden 2013 og mine første profesjonelle tjenester, har jeg hatt muligheten til å delta i utviklingen av mer enn 450 nettsteder i mer enn +20 land.

Les også på bloggen

Se alle artiklene
Ingen kommentarer

En kommentar ?