Интернет-магазин: определение и примеры соответствующих стратегий
- 11 Аврил 2016
- Электронная коммерция
Le Интернет для хранения - это растущая тенденция пользователей Интернета искать информацию о продукте перед тем, как пойти в магазин для совершения покупки.
Вы также услышите о:
- РОПО: поиск в Интернете, покупка офлайн.
- ROBO: исследуйте онлайн, покупайте офлайн.
И наоборот ... хранить в сети.
в настоящее время 77% интернет-покупателей посещают местные магазины хотя бы раз в неделю..
Таким образом, онлайн-исследования могут принести большую пользу продавцу.
I - Захватить информированного и зрелого человека.
Интернет-магазины традиционно были нормой для автомобилей. Интернет-пользователям предлагается выбрать свой автомобиль, настроить параметры и отправиться в дилерский центр для получения бесплатной пробной версии.
В вопросеАвто плюс (недооцененное академическое чтение), один продавец заявляет, что четко различает:
- Квалифицированные потенциальные клиенты, которые записываются на прием и распечатывают лист вариантов.
- Остальные, которые увидели свет и все еще думают.
Мы могли бы провести такое же различие между общим ключевым словом и длинным хвостом: настроить таргетинг на ключевое слово «обувь» сложно, и он не представляет особого интереса.
С другой стороны, «кожаные ботинки на шнуровке для женщин». шоу неизбежное намерение совершить покупку ... например, интернет-магазин.
Перспектива созрела, чтобы действовать и стать клиентом.
Какие еще продукты теоретически перспективны для ROPO?
Экстракт отличное исследование Mappy.
II - Предложите потребителю опыт.
В категории электроники мы, в частности, находим:
- Телевизоры.
- Мобильная телефония.
- Беременная.
- Цифровые фотоаппараты.
Всего понемногу, что продает FNAC?
Обычно это продукты, которые обеспечивают удобство использования в магазине.
Речь идет о том, чтобы увидеть и / или услышать вашу следующую покупку, прежде чем принять ее. Несомненно, почему в последнее время IKEA предлагает телевизоры?
Их телевизоры размещены в тихих уголках, иногда пузыри, разделенные стеклянными перегородками.
Мы забываем толпу, магазин и входим в испытание, опыт, который можно перенести в вашу гостиную, если он будет успешным.
А как насчет книг? А как насчет всех других хрупких продуктов, которые оставляют перья при транспортировке?
В феврале я рассказывал вам о запуске в США первого магазина Amazon, посвященного чтению.
Как оживить инертные предметы и вызвать желание найти их в магазине?
Amazon нашла решение, изменив свои рейтинги и рейтинговые системы.
Таким образом, физический магазин предлагает дополнительную ценность. на других книжных магазинах, но также и на онлайн-торговле с немедленной доступностью продукта… и советами продавцов.
III - Испытайте продукт во вселенной.
Совет продавца всегда дает традиционный трейдер. Но с электронной коммерцией этого не всегда достаточно. Надо думать об опыте потребителя, чтобы воплотить продукт в жизнь во вселенной.
Эта вселенная может быть больше, чем простой магазин. Это может относиться к торговому центру, району ... как здесь променад Сент-Катрин в БОРДО, оборудованный Думай и иди :
Я получил свой первый доход в Интернете в 2012 году, развивая и монетизируя трафик своих сайтов (AdSense ...).
С 2013 года, когда я получил первые профессиональные услуги, у меня была возможность участвовать в разработке более 450 сайтов в более чем +20 странах.