Сельский дом: чума переговорщика по недвижимости?

Когда я работал у нотариуса в качестве переговорщика, я очень гордился своими оценками по отношению к окончательной цене продажи. У меня была небольшая заслуга: программа PERVAL позволяет узнать цену последних продаж на улице и в городе.

За стандартную квартиру в городе у вас, как правило, будет справедливая цена с точностью до евро… особенно если другие квартиры только что были проданы в резиденции. Разумеется, вы сделаете корректировку в соответствии с общим состоянием объекта, более или менее нейтральным оформлением и т. Д. Но вкратце, нет особого труда.

Для деревенских домов с меньшим объемом продаж в городе нам нужно копнуть немного глубже. Часто вы найдете ссылки на соседней улице. Осталось оценить потенциал земли: примерно такая же ориентация, такое же спокойствие, такая же близость к пекарне и т. Д. ? Каждый должен перечислить определяющие критерии для среднего покупателя. Моя цель здесь не перечислять сотню, от качества утеплителя до парковочных мест :).

Но и здесь эти товары остаются относительно «стандартными». Рядом несколько евро, цена квадратного метра будет подходящей. И подтверждающие пояснения, продавец должен следовать за вами.

Поскольку нотариусы имеют свой PERVAL файл, агентства имеют свой внутренний файл в соответствии с их сетью и действуют таким же образом. Во время разговора с агентом по недвижимости я понял, что мы столкнулись с той же проблемой: оцените стоимость фермерского дома ... и договоритесь с наследниками.

Фермерские постройки очень распространены в Бретани…. но все меньше и меньше фермеров. Или, скорее, в сторону центральной Бретани, где можно купить землю по низким ценам, чтобы расширить свою ферму и зарабатывать на жизнь приличным доходом. В южной части Финистера хозяйственные постройки часто бросают, а потом наследники выставляют на продажу.

Некоторые из них огромны : несколько гектаров у моря, с прямым доступом к пляжу, на территории, которая сейчас не подлежит застройке ... но с возможностью ремонта существующего здания или даже его расширения. Цена тогда связана с исключением.

Остальные, к сожалению, представляют собой просто придорожные руины. Или потерялся в глубине кампании, не представляющей (большого) интереса.

Как ни странно, независимо от местонахождения и общего состояния наследники хотят примерно одинаковую цену. Им 5? Продам за 500 000 евро! Неважно, что диагностика говорит о сухой гнили и других паразитах.

Первая точка Следовательно: никаких наследников, никаких сложностей с установлением цены и продажей. Также существует больший риск того, что один из них заблокирует переговоры позже.

Вторая точка : хозяйственные постройки, как и другие нетипичные постройки, играют на своем очаровании и характере. Это субъективные представления, требующие определенного эстетического чутья для оценки. Отсюда этот второй момент потенциального разногласия.

Покупатели: будьте осторожны, сохраняйте здравый смысл. Вы можете позволить себе увлечение, если купите на длительный срок, на старость. Если есть риск перепродажи, даже в течение 5 или 10 лет, четко представляйте рынок и работу, которую необходимо выполнить.

Третий момент: общее условие. Я первый, кто сожалеет, но большинство восстановленных для продажи сельскохозяйственных построек были заброшены после многих лет или даже десятилетий. Обычно все необходимо переделывать, и продавцам трудно оценить затраты, необходимые только для того, чтобы сделать недвижимость пригодной для жилья. Сами посетители прекрасно это понимают.

Четвертый пункт: соревнование. В зависимости от региона сельские постройки под ремонт не так уж и редки. Было даже возможно, что я буду водить заинтересованного клиента вокруг 4 или 5 хозяйственных построек в течение дня. Конечно, он сразу заметил того или тех, цена которых была фантастической.

В конце концов, по моим оценкам, как и в моих переговорах, часто именно в хозяйственных постройках я плохо спал по выходным!

Я получил свой первый доход в Интернете в 2012 году, развивая и монетизируя трафик своих сайтов (AdSense ...).


С 2013 года, когда я получил первые профессиональные услуги, у меня была возможность участвовать в разработке более 450 сайтов в более чем +20 странах.

Также читайте в блоге

Просмотреть все статьи

Комментарий ?