Стоит ли бумажный каталог в век цифрового маркетинга?

Когда я начал свой онлайн-бизнес в 2012 году, 100% моего дохода приносили естественные ссылки (SEO).

Точнее, они на 100% зависели от трафика, предоставляемого Google, трафик, который на 100% монетизировал AdSense, рекламная сеть Google.

В мае 2013 года штраф Penguin 2.0 жестоко побудил меня пересмотреть свою экономическую модель.

Онлайн: диверсифицируйте, чтобы оптимизировать риски.

Как тренер по SEO в электронной коммерции, я придерживался той же философии: даже если SEO обеспечивает около 40% трафика и дохода среднего веб-сайта, никогда не пренебрегайте другими каналами веб-маркетинга.

Поэтому я также настаиваю на следующем:

1. PPC / спонсорские ссылки, включая Google / Bing Shopping.
2. Электронный маркетинг - при условии, что вы сами собираете адреса.
3. Контент-маркетинг - связан с SEO, но все еще является отдельной дисциплиной.
4. Социальные сети, особенно реклама в социальных сетях.

Сколько времени или бюджета потратить на каждый канал?

Я дал часть ответа, упомянув 40% трафика и доходов от SEO.

Рентабельность инвестиций (ROI) должна определять, сколько времени и бюджета потрачено на каждую задачу..

Это позволяет не только диверсифицировать, но и увеличить товарооборот; рычаги, доступные в Интернете, дополняют друг друга, давайте не будем им противостоять!

Совместите «онлайн» и «офлайн» общение.

«QUIMPER», чрезвычайно популярная 20 лет назад газета с объявлениями, только что закрылась. Сложно бороться с LeBonCoin.

Должны ли мы бросить все на традиционный / олдскульный маркетинг? Это включает:

1. Печатный маркетинг: печать каталогов, брошюры, плакаты и вкладыши ...
2. Маркетинговое мероприятие: выставки, стенды ...
3. Анонсы ТВ / радио.
4. От телефонного поиска - холодный звонок, противоположный контент-маркетингу и входящему маркетингу.
5. Уличный маркетинг: вывески, листовки ...

Как и в случае с веб-маркетингом, большинство этих каналов могут быть интересны для развития вашей компании.

Опять же, ROI должен определять ваши решения..

И сюрприз, например, у печатного маркетинга самая высокая рентабельность инвестиций в офлайн-маркетинге., почти 120%.

Подумайте о членах вашей семьи, которые смотрят следующий каталог Ikea или Leroy Merlin ... Что вы могли бы предложить в своей отрасли, что является достаточно инновационным, чтобы его можно было ожидать и поддерживать?

Что уже предлагают ваши конкуренты? а бенчмаркинг необходимо!

Остается прояснить один момент: каков общий бюджет на маркетинг?

Все зависит конечно от активности и зрелости компании, но в среднем 10% оборота, около 7,5% офлайн и 2,5% онлайн. Передача происходит из года в год в пользу интернет-маркетинга.

Будьте осторожны, всегда думайте об инвестициях, а не о расходах; Если вы удваиваете свои расходы, но оборот остается неизменным, нет причин ограничивать себя.

Отсюда и сравнение с OBAMA: если бы он оставил поле открытым для конкурентов с «разумным» бюджетом и только выборкой каналов веб-маркетинга, его судьба могла бы быть совсем другой!

Источники:

Hubspot - Как онлайн- и офлайн-маркетинг могут работать вместе: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

Social Media Explorer - Интернет-маркетинг в сравнении с офлайн-маркетингом: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/