Цифровой или печатный: делайте ставку на рентабельность инвестиций, а не на свои предположения!

Я не могу говорить о бумаге / печати в рамках коммуникационной стратегии.

Действительно, с 2012 года я получаю большую часть своего дохода от цифровых технологий, в частности от SEO.

Большинство моих клиентов приходят из электронной коммерции, и последнее исследование Wolfgang Digital от 2017 года дает им основания отдавать приоритет естественным ссылкам («органическим») + спонсируемым ссылкам (Adwords / CPC):

Источник: https://moz.com/blog/ecommerce-benchmark-kpi-study-2017

Сегодня Google генерирует 63% среднего оборота сайта электронной коммерции., 18% прямого трафика и другие каналы веб-маркетинга разделяют несколько крошек.

Однако должны ли мы просто отказаться от других СМИ? 

Как и любое действие, это зависит от окупаемости вложений!

Цифровой, надежный и поддающийся количественной оценке источник.

Сегодня очень легко оценить влияние цифровой стратегии.

Для SEO, например, такие инструменты, как Ahrefs или SEMrush, дают оценочную кривую трафика и ключевых слов, присутствующих в топ-100 Google для сайта.

Сами по себе значения представляют ограниченный интерес: они не точные, а всего лишь приблизительные.

Цель превыше всего:

1. Чтобы измерить прогресс по сравнению с сэкономленным бюджетом на «платные ссылки».
2. Чтобы сравнить его эволюцию с развитием конкурентов.

Только вы знаете, например, точный трафик благодаря Google Analytics.

Будь то SEO или Adwords, можно отслеживать продажи, настроив код отслеживания : вы знаете, какой канал / какое выражение / на какую страницу обратился пользователь Интернета.

Осталось только применить формулу:

Прибыль на инвестиции (%) = (инвестиционная прибыль - инвестиционная стоимость) / инвестиционная стоимость.

Будьте осторожны, потраченное время также является частью инвестиций!

Применимо ли то же рассуждение к печати?

Как рассчитать ROI печати?

Один Исследование почты США (2015) показывает, что бумажный носитель не нацелен на те же процессы, что и цифровой:

Потенциальный клиент будет уделять больше времени чтению впечатления, лучше запоминать предложенную информацию и ее источник.

Кроме того, он будет более склонен желать продукта, и ценность последнего будет лучше восприниматься.

Эти элементы гарантируют, что традиционные СМИ сохранят доверие рекламодателей. Выберите печать листовок...

С другой стороны, определить рентабельность инвестиций сложнее ... но существуют надежные возможности:

1. Предлагайте купоны на скидку на отредактированные документы.
2. Используйте QR-коды.
3. Используйте целевую страницу, посвященную вашей печатной кампании (без поддоменов, потому что они менее выгодны для SEO, спасибо;)).
4. … Просто спросите клиента!

Благодаря этим советам вы сможете проверить свой заработок.

Существует даже англоязычный сайт для уточнения ваших расчетов с учетом, например, валюты, персонала, отработанных часов, стоимости черно-белой / цветной печати и т. Д .: https://www.papercut.com/tools / King /

Таким образом, чем больше внимания и эмоций требует ваш продукт или услуга, тем более традиционные средства массовой информации смогут запечатлеть вашу «личность».

Доля печати в вашем общем обороте может снизиться в пользу цифровых, но учитывается только рентабельность инвестиций.

С того момента, как каждый вложенный евро окажется прибыльным, не бойтесь использовать даже небольшую возможность увеличить свой оборот на 2 или 3%.