Пройдите через агентство недвижимости, чтобы продать свою недвижимость?

Сделки с недвижимостью между физическими лицами составляют около 50% рынка; остальную половину недвижимости продают профессионалы. Что побуждает человека доверить свое имущество посреднику или, наоборот, самому обеспечить его продажу? Пища для размышлений в этой статье!

 

1 / Зачем продавать недвижимость самому?

a / Потому что у вас есть определенное коммерческое чутье ...

… И будьте спокойны с будущими перспективами.

В зависимости от вашей работы и вашей личности, будет более или менее легко ответить «незнакомцам» по телефону и электронной почте, а затем показать им территорию. Вы сможете без спешки ответить на их вопросы / возражения и закрыть сделку, когда придет время. Прежде всего, вы не отчаиваетесь после нескольких неудачных. Но, возможно, все еще сомневаюсь, как вы провели визит ...

 

б / Потому что вы владеете правилами и стандартами.

В зависимости от вашей страны и вашего муниципалитета, будь то дом или квартира, документы и информация, которые должны быть предоставлены потенциальному клиенту, различаются. Например, во Франции необходимо предоставить DPE (Диагностика энергоэффективности) с компромиссом, а также санитарным контролем. В случае несоответствия индивидуальной санитарии (старый септик и т. Д.) Также необходимо предъявить исследование почвы с указанием типа рекультивации, поддерживаемой почвой (насыпь, микростанция, если песчаная или каменистая земля…).

Для заключения сделки требуются все диагностики недвижимости для товаров старше 15 лет: электричество, асбест, свинец, если дом был построен до 1949 года. Паразитическое состояние не является обязательным в зависимости от города и региона. Но не осознавать этого - несерьезно. Затем к его изготовлению привлекается диагност, а продавец освобождается от любой ответственности за скрытый дефект. Аналогичным образом, предоставление сертификата на чистку дымохода менее чем за 6 месяцев и недавнего счета за техническое обслуживание котла также подтвердит вашу добросовестность, если один или другой «не сработает» через 3 дня после подписания договора купли-продажи.

 

c / Потому что у тебя есть время!

Демонстрация собственности может быть постоянной работой между предложениями до, во время и после посещения. Кроме того, запросы на посещение охватывают очень разные часы: с раннего утра до (большого) вечера, включая выходные и т. Д.

 

г / Потому что вы умеете выяснять отношения.

Размещение рекламы недвижимости в Интернете - это открытие дверей для любопытных, туристов… и неплатежеспособных людей. Как профессионалу, вам нужно будет любезно поинтересоваться ситуацией людей, которые с вами свяжутся., чтобы проверить, могут ли они купить. В идеале потенциальный клиент, который планирует воспользоваться ссудой, сможет предложить справку о финансировании из своего банка.

 

2 / Зачем нужно обращаться к профессионалу?

Специалист по недвижимости, переговорщик в нотариальной конторе или агентство недвижимости логически имеет опыт и определенную потребность в своей профессии.

Это позволяет ему:

а / Написать качественное объявление.

Качественная реклама не должна быть лавиной прилагательных и восторженных отзывов. Это тоже не типичная реклама рыбного торговца: бизнес, который нужно захватить, исключительный, спешный и т. Д. Лучше быть трезвым и точным в отношении жилой площади, площади земли, описания собственности, работы, налогов и т. Д.

 

б / Чтобы представить недвижимость в ее лучшем свете ...

… Но без обмана.

Будьте внимательны, преподносите добро, не искажая его восприятия, чтобы посетитель не удивился и не разочаровался. Сделать 3 лестных фотографии объекта, скрывающих предстоящий ремонт, будет пустой тратой времени. Редактирование и ретушь фотографий также могут иметь такой же эффект. В идеале лучше предложить 10-15 фотографий, которые дают полное представление об объекте и позволяют ориентироваться между комнатами.

Это предполагает:

  1. Чтобы немного прибраться.
  2. Иметь хороший аппарат!

 

c / Присутствовать в Интернете и на крупных сайтах.

Жилы войны, когда дело доходит до продажи собственности, транслируются в Интернете. Прямые продажи после прохождения в агентстве или вывесок на товарах незначительны по сравнению с Интернетом.

Это предполагает:

  1. Что на сайт агентства есть ссылки.
  2. Что он присутствует на крупных сайтах недвижимости (Se Loger, Le Bon Coin и т. Д.) С хорошим пакетом изображений.

Возьмем пример; если я хочу работа с агентством недвижимости в МонтрёЯ набираю в Google «Агентство недвижимости Монтрё».

Результаты дают, в частности:

Ссылаясь на агентство недвижимости Montreux

 

Я априори хочу иметь дело с агентством Cardis больше, чем с другими ... Уже потому, что Google их выдвигает; тогда, потому что комментарии хорошие ; посмотреть подробно! Но метод действует для всех городов: посмотрите, кто выделяется в Google и на крупных сайтах недвижимости. Часто это будет идеальный партнер для покупки или продажи недвижимости.

Надеюсь, я правильно обсудил плюсы и минусы прямых продаж («папа») или найма профессионала. Я искренне не хочу комментировать то или иное решение.

Некоторые частные лица вполне могут выставить на продажу и закрыть. И наоборот, другие могут быть подавлены ограничениями, переговорами и тратить драгоценное время на свой следующий проект.

Выбирать по способностям и желаниям может каждый :).

Я получил свой первый доход в Интернете в 2012 году, развивая и монетизируя трафик своих сайтов (AdSense ...).


С 2013 года, когда я получил первые профессиональные услуги, у меня была возможность участвовать в разработке более 450 сайтов в более чем +20 странах.

Также читайте в блоге

Просмотреть все статьи
Без комментариев

Комментарий ?