Психология продавца-покупателя в недвижимости

Замечательная статья читать на TF1 говорит мне, что цены на недвижимость «могут упасть на 5% в 2013 и 2014 годах». Это требует некоторых замечаний:

- Используется условное: нормально, нам уже объявили кряк ... 10 лет? Однако в 2012 году, «кризисном», среднее падение составило всего 1,6%; Стоило подождать или остаться арендатором.

- В период кризиса объемы падают, продажи новых товаров лидируют, но цены не обязательно падают… или не быстро. Не все торопятся продавать.

- Заявление о падении цен на 5% не означает большого риска с учетом показателей :). Что касается среднего семейного дохода, я тоже запланировал среднесрочный спад.

- А пока средние доходы вполне могут снова вырасти… Или инфляция, удорожание строительства смягчит падение цен. Кроме того, рынок по-прежнему поддерживают исторически низкие ставки.

Хорошо, а когда я буду говорить о психологии? Мы приближаемся! Все эти замечания позволяют сделать следующий вывод: экономика и недвижимость зависят от многих параметров, которые покупатель не контролирует. Ему необходимо сосредоточить внимание на факторах, находящихся в пределах его досягаемости:

- Какие у него планы? Он намерен остаться в регионе? На сколько долго ? Будь то «неопределенный» или долгосрочный, покупка почти всегда является лучшим решением, даже когда рынок необоснован. Например, нужно 20, чтобы недвижимость в Париже стала прибыльной по сравнению с арендой, но гораздо меньше в провинции.

- Каков его вклад? Есть ли у него возможность получить ссуду? Может ли быть угроза его доходу? Не нужно впадать в паранойю по поводу работы. Тем не менее, с асседиками у нас одна из лучших страховок от безработицы в мире.

В период кризиса или спада на рынке покупатель должен быть рациональным и не отказываться от покупки по ложным причинам. Если он останется арендатором и упустит интересную недвижимость, он в конечном итоге потеряет деньги. По прошествии нескольких лет почти все по-прежнему теряют деньги при покупке недвижимости: требуется время, чтобы компенсировать нотариальные сборы и, возможно, плату за переговоры.

Итак, вот оно: прочитав мой пост, потенциальный клиент всерьез вздумал купить. Тогда ему придется столкнуться с гораздо более ужасным врагом, чем рынок недвижимости: продавцом. Рынок можно посчитать, его изучить, но это абстрактно. Продавец, очень конкретный, часто не хочет обсуждать свою цену. Или очень мало, и не на месяцы или годы. Почему так ?

- Большинство продаж происходит, когда в жизни продавца происходят потрясения: переход, развод, смерть и т. Д. В любой ситуации это часто влечет за собой расходы, в частности нотариальные сборы (ликвидация сообщества, наследование и т. Д.), И продавец полагается на продажа недвижимости, чтобы с ней справиться. И наоборот, это может сработать в вашу пользу, когда продавец, обнаруживший ошибку в продаже через несколько месяцев, вынужден приложить усилия.

- Продавец обращается к X агентам по недвижимости и переговорщикам, но все еще имеет собственное представление о цене. Он просматривает рекламу в Интернете и добавляет 10%, «чтобы попробовать и оставить запас». За исключением того, что недвижимость, все еще выставленная на продажу, не по справедливой цене. Иначе бы его уже продали! И разница между отображаемой ценой и окончательной продажной ценой иногда очень велика.

- Универсальное и вневременное исследование делает следующее наблюдение: недвижимость, выставленная на продажу за 100 000 евро, всегда будет продаваться меньше, чем недвижимость, выставленная на продажу за 98 или 99 000 евро. Средняя цена выставляемой на продажу недвижимости за 100 000 евро составляет 90 000 евро. Покупатель требует 10% скидки, чтобы почувствовать выгодную сделку. Цена 98 или 99 000 евро кажется более искренней и дает снижение в среднем только на 5%. Переговорщик меняет вашу цену на 127 000 евро? Не тратьте время на 130 000 евро :). Скорее подчеркните честность цены по отношению к рынку.

- Вообще по личному опыту, когда товар не продается через 3 месяца, он уходит примерно со скидкой 20%. Давайте возьмем собственность за 150 000 €, которая так и осталась валяться. Нет смысла снижать его на 5 или 10 000 евро после 6 месяцев без посещений. Когда товар нравится, первое предложение часто оказывается примерно на 10% ниже отображаемого значения. Объективно, необходимо будет, по крайней мере, увеличить его до 135 000 евро, чтобы вызвать интерес, и, несомненно, в конечном итоге он будет согласован на уровне 120 000 евро.

- Нет, если вы продаете недвижимость за 120 000 € вместо выставленных 150 000 €, вы не потеряли 30 000 €. Вы просто продали свою недвижимость по рыночной цене.

- Покупатель тоже не заработал 30 000 евро. Еще он рискует получить определенный шок, как только мастера рассчитают стоимость работы;).

- С особой осторожностью относитесь к мнениям типа «коммерческий кофе»: «слишком дорого! »« Дано, я бы больше продал! ". Независимо от того, являетесь ли вы продавцом или покупателем, в вашем распоряжении все элементы, чтобы судить об актуальности вашего решения!

Я получил свой первый доход в Интернете в 2012 году, развивая и монетизируя трафик своих сайтов (AdSense ...).


С 2013 года, когда я получил первые профессиональные услуги, у меня была возможность участвовать в разработке более 450 сайтов в более чем +20 странах.

Также читайте в блоге

Просмотреть все статьи
Без комментариев

Комментарий ?