FBA: стоит ли доверить Amazon хранение и доставку ваших товаров?

программа FBA (заполнение Amazon - Выполнено Амазон), позволяет электронным торговцам делегировать логистику своих продуктов Amazon.

Этот выбор может быть актуален для VSE и малых и средних предприятий, которые предлагают интересный продукт, не имея необходимой инфраструктуры для обеспечения его продвижения и отгрузки.

1 / Преимущества FBA.

Запущенная электронная коммерция полностью заинтересована в распространении своей продукции на как можно большем количестве торговых площадок, а затем в арбитраже в зависимости от прибыли каждой из них.

Такие инструменты, как Longow, Iziflux или Shopping Flux, упрощают процесс. Я отсылаю вас к Таблица SocialCompare чтобы сделать ваш выбор.

Поэтому возникает вопрос: зачем присоединяться к программе Amazon Fulfilled, а не просто продавать на Amazon?

a / Ваши продукты становятся Amazon Premium и получают выгоду от соответствующего логотипа:

Кроме того, упоминается в описании продукта «отправлено Amazon».

Эти два элемента логически увеличивают доверие пользователя Интернета и, следовательно, коэффициент конверсии.

б / Вы освобождены от логистических ограниченийs: доставка через Amazon (мы подозревали, что это связано с названием услуги), но также, прежде всего:

1. Отслеживание доставки Amazon.
2. Международные продажи (+20 стран Европы).
3. Многоязычное обслуживание клиентов 7 дней в неделю, 7 дней в году. Неплохо, если вы планируете вести минимум семейной жизни.

c / Ваши продукты имеют право на бесплатная доставка и ускоренная доставка.

d/ Обработка продаж с вашего сайта или любой другой канал. Продажа может происходить где угодно, а не на Amazon ... но тогда вы платите немного больше за услугу. Чтобы увидеть Симулятор гонорара FBA для деталей.

2 / Недостатки FBA?

а / Установка. Как и любой новый процесс, ABF требует организации, описанной Amazon FAQ :

б / Хранение на Amazon может быть дороже, чем хранение дома. Вам решать, использовать ли FBA для продаваемых продуктов!

Джош Шогрен держит блог по теме и извлекает из своего опыта следующие принципы:

1. Идеальная цена от 10 до 50 евро.
2. Изделие должно быть максимально легким (цена FBA зависит от веса!).
3. Один из ваших конкурентов имеет рейтинг бестселлеров (BSR) не более 5 в своей основной категории = товар пользуется популярностью; рисунок будет адаптирован для Amazon.fr.
4. Товар не должен ассоциироваться с брендом.
5. Изделие не должно быть хрупким.
6. У конкурентоспособных продуктов должно быть малоОтзывы клиентов. У вас больше шансов пройти вперед, собрав свой.
7. Стоимость изготовления должна быть как минимум на 25% меньше отпускной цены.

Эти советы кажутся мне актуальными не только для FBA ... но и для электронной коммерции в целом.

От него можно будет отступить… но при полном знании фактов.

Интересная точка зрения в заключение: Томас Смейл только что опубликовал статью на Entrepreneur.com, в которой предсказывает, что инвесторов могут соблазнить выкуп компаний, работающих исключительно через FBA, даже за пределами собственного веб-сайта.

Что произойдет с менеджерами по SEO / SEA, если у их клиента больше нет веб-сайта? Они пользуются этой прекрасной возможностью!

Профессия SEO, как и веб-маркетинг, никогда не исчезает, а трансформируется: продвижение продуктов на Amazon или других торговых площадках требует определенных навыков.

выбор ключевых слов и семантики остается решающим в демонстрации продуктов в естественно выгодном положении.

Одна и та же страница продукта с двумя заголовками или двумя разными материалами не будет иметь одинаковой производительности!

Кроме того, те, которые используются для рекламных ссылок и, в частности, Google Adwords, быстро получат свои оценки с Эквивалентная программа Amazon.