Подарки, лакомства или рекламные товары остались в прошлом?

Регулярно я сопровождаю нескольких создателей или более опытных менеджеров в размышлениях о маркетинге их компании.

Очень часто этого не существует или поддерживается на символическом уровне.

В англосаксонских странах компания тратит в среднем от 20 до 30% своего оборота на то, чтобы заявить о себе в течение первых 7 лет.

По прошествии 7 лет, когда его известность приобрела известность, эта цифра «падает» до 10% оборота.

Во Франции INSEE сообщает средний показатель в 5%. Компании CAC часто превышают этот коэффициент, и это дает большие суммы: 19% для Ricard (1,7 миллиарда), 11% для LVMH (4,8 миллиарда) ...

 

Конкуренция растет, рынок сужается, затраты растут и т. Д. Что конкретно вы делаете для увеличения товарооборота?

Речь идет не о беспорядочных расходах, а, как и в случае с большими группами, о разумном и разумном арбитраже. измерить рентабельность инвестиций (ROI).

Как узнать вас (даже больше)? Как сохранить или укрепить свой имидж?

 

Что, если бы мы были менее навязчивыми?

В 2004 году я начал свою «карьеру» в Banque Populaire Val de France в Ивелине.

Мы были молодым классом выпускников, ответственным за поддержку новых агентств в их развитии.

В основном это состояло из опроса по телефону на основе досье квалифицированных «потенциальных клиентов». По сути, это было похоже на случайный звонок в телефонной книге:].

Вы представляете, как меня приняли? 

Вы дома, спокойно, вы только что закончили свой день. 20:XNUMX, телефон звонит; наверное друг или семья? Нет, это Banque Populaire! Все в порядке с вашим текущим банком? Проекты в поле зрения?

Очевидно, при всей вежливости, которую люди могли проявить, контакт был затруднен. А некоторым приходилось сохранять посредственный образ общества, которое их раздражает даже в их домах.

 

Теперь вы засыпаны коммерческими электронными письмами, ваш ящик «нежелательной почты» заполнен. При этом ваш стационарный телефон звонит реже, может быть, у нас его вообще нет, как у меня.

Если я вернусь к этому в этой статье, то это потому, что демократизация Интернета теперь позволяет предлагать более актуальные методы для продвижения вашего продукта или услуг:

  1. Все больше французов свободно пользуются Интернетом. Следовательно, это надежный канал для связи с ними.
  2. В то же время конкуренция в Интернете компаний связи допускает определенную конкуренцию и прозрачность по цене.

Среди классических услуг связи есть подарки, лакомства или рекламные товары. Называйте их как хотите:].

При подготовке этой статьи я также обнаружил, что англосаксы не используют термин «вкусности». Для них это просто «сладости»:

Пример вкусностей Pixabay

 

Термин выбран удачно, потому что подарок всегда будет менее навязчивым, более сладким, чем дикий зов.

И это не единственная причина, по которой я хочу рассказать вам об этом ...

 

Держите пламя живым с помощью ваших предметов.

Ты знаешь я серфер хардкор, подключен с 1997 года. Название моей компании и одноименного сайта не ускользнет от вас.

Однако, когда клиент говорит мне о 100% веб-маркетинге / 0% маркетинге, у меня всегда есть некоторые оговорки.

Я хочу быть уверенным, что это результат рационального выбора, а не слишком спонтанного решения.

Потому что в зависимости от вашего бизнеса многие каналы онлайн- и офлайн-маркетинга могут дополнять друг друга.

Типичный пример: автомобильный. Чем дороже товар, тем внимательнее к его покупке.. Для автомобиля обычно необходимо 7 взаимодействий.

Очевидно, мы не должны пренебрегать поиском в Google, но кто бы мог подумать, что хороший рейтинг в Автоплюс совершенно неактуально?

Кроме того, покупка автомобиля часто включает в себя элемент иррационального, эмоционального. Его нужно взращивать: Гран-при Формулы 1, события (автосалон и т. Д.) ... и вкусности например!

 

Сражение между традиционным маркетингом и Интернетом?

У газет дела идут плохо, потому что их рекламные доходы падают. Рекламодатели обращаются к другим СМИ, другим аудиториям.

На телевидении TF1 больше не господствует так сильно, как когда они забрали все доступное мозговое время домохозяйки:

Игра Guignols de l'Info

 

Facebook сейчас немного этим занимается. Подождите ... нет, Facebook для пожилых людей, «никто другой» туда не ходит.

В меняющемся мире процветает рынок рекламных подарков: рекламный объект во Франции - реальный носитель.

Рынок рекламных объектов

 

Если рынок вкусностей и развивается, то это благодаря инновациям и его способности адаптироваться к времени.

Мне было весело смотреть на то, что сегодня предлагал Banque Populaire, с тех пор, как я столкнулся с «холодным звонком».

Действительно немного теплее:

Набор семян Banque Populaire

 

Он вызывает природу, экологию, обновление и, возможно, кажется скорее «бобо», чем популярным:].

Этот пример взят с сайта idees-natures.com, но без указания цены. На Giftcampaign.co.uk с другой стороны объявлен эквивалент от 3,51 €:

EcoMint горшок

 

Нет, это не инвазивное растение, но вы все равно будете на их рабочем столе:}.

 

Классика остается в лидерах, но ...

Стоит ли забыть о традиционных блокнотах и ​​футболках?

В целом, рекламный объект стремится быть все более полезным или запоминающимся, но стандарты остаются неизменными!

В поискахинформация о рынке рекламных товаров во Франции, Я помню отрывок из инфографики:

Извлечение инфографики рекламных объектов

 

Одежда остается самым предлагаемым подарком, впереди всего, что позволяет писать, сумок, календарей и всего, что выпито.

Все зависит, конечно, от вашей цели, вашей сегментации. В идеале не предлагайте каждому клиенту одинаковые подарки: возраст, пол, интересы ...

Лично я сейчас в ярости, когда получаю карандаши, когда в моем iPhone не хватает портативной батареи для приличной охоты на покемонов:

Пример подарка портативного аккумулятора для iphone

 

Охота на покемонов напрасна?

Это потому, что вы не читали последнее исследование Стэнфордского университета на эту тему с участием одиннадцати бывших игроков, теперь +8;).

Покемон Стэнфорд

 

В отличие от этого современного подарка, другие сейчас кажутся устаревшими, и их следует избегать:

  1. Буфер обмена.
  2. Карандаши… если только они не являются стилусом!
  3.  Открывалка для писем… если их дизайн не делает их привлекательными и незаменимыми на столе без букв:].

Короче говоря, все, что отклоняется от безбумажный а цифровая трансформация, как правило, является предметом серьезных размышлений.

 

В любом случае, дарить подарок всегда будет законнее, чем соблюдать GDPR (Общие правила защиты данных).

Между законом и блокировщиками интернет-рекламы становится все труднее установить контакт и наладить связи с вашими потенциальными клиентами. Только по этой единственной причине рекламные подарки и лакомства, если не всегда связанные предметы, определенно в моде.

 

Я получил свой первый доход в Интернете в 2012 году, развивая и монетизируя трафик своих сайтов (AdSense ...).


С 2013 года, когда я получил первые профессиональные услуги, у меня была возможность участвовать в разработке более 450 сайтов в более чем +20 странах.

Также читайте в блоге

Просмотреть все статьи
Без комментариев

Комментарий ?