Top 10 ťažkých klientov pre vyjednávača

V roku 2012 som mal tú česť vykonať výmenu za realitku v notárskej kancelárii.

Po finančnej kríze v rokoch 2007-2008 ceny nehnuteľností klesli v celom Francúzsku a najmä v južnom Finistère, kde je dôležitý sekundárny trh:

V tejto súvislosti máme potom takmer 400 nehnuteľností na predaj pre veľmi málo vážnych záujemcov.

Zatiaľ čo ostatné agentúry sa v meste zatvárajú, my zvyšujeme obrat jednoduchou technikou: jemne stanoviť trhovú cenu.

Keďže Stéphane Plaza túto myšlienku zároveň popularizuje v televízii, ohlasy sú skôr pozitívne. Predajcovia chápu, že sa musia odlíšiť od stoviek iných nehnuteľností ponúkaných nami alebo realitnými kanceláriami.

Tu je 10 klientov, ktorí mi počas tohto obdobia zanechali nezabudnuteľné spomienky.

10/ Pani, ktorá pri vstupe do miestnosti smrká a oznamuje „suchá hniloba, cítim to“.

9/ Dáma, ktorá má rad obľúbených, jednostranný nákup ponúka...

…a stiahnutia.

8/ Manželia, ktorí už 4 roky aktívne hľadajú dom.

Smola, na 163 návštevách im nič nevyhovuje.

7/ Manželia, ktorí sa nemenej aktívne snažia predať svoj dom... už 3 roky.

S rovnakou cenou. Odmietnutím o 10 % nižšej ponuky.

6/ Matka s dcérou, ktoré chcú predať rodinný dom bez toho, aby o tom otec vedel.

"Ale pani, polovica majetku patrí jej, potrebujem mať jej podpis na mandáte."

„Iná cesta neexistuje!? ".

Okrem toho, že to zmizlo, nevidel som...

5/ Chlapík, ktorý nezníži cenu svojho domu „inak by sme mali desiatky návštev, bolo by to nezvládnuteľné“.

4/ Chlap, ktorý si spočítal, že ak predá svoju farmu za 600 000 €, môže prestať pracovať.

Naposledy som počul, že bol ešte palacinkár.

3/ Chlapík, ktorý na návšteve hovorí o ekonomických podmienkach. Pretože je vo financiách.

Konečne v banke. Pri pulte čo.

2/ Chlap, ktorý vám pri smiechu vysvetľuje, že “neznáte trh”. Okrem toho vám „daruje svoju košeľu, ak nepredáme dom aspoň za 130 000 eur“.

Nasledujúci rok napokon podpísal za 75 000 eur.

1/ Chlapík, ktorý sa snaží predať svoj susedský dom za dvojnásobok toho, čo jeho sused.

"Nikdy nevieš, môžeš naraziť na cudzinca alebo Parížana."

Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).


Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.

Prečítajte si aj na blogu

Zobraziť všetky články
2 Komentáre
    • Cecilia
    • 26 décembre 2016
    Odpoveď

    Je zábavné vidieť, ako ľudia niekedy dokážu skomplikovať tento druh jednoduchých transakcií! Nemusí vám to byť jasné. Boli by ste pripravení dať to ešte raz v týchto dňoch? 🙂

      • investovať
      • Septembre 10 2018
      Odpoveď

      S vekom trpezlivosť postupuje; a rozvíjajúci sa internet, zákazníci a potenciálni zákazníci sú lepšie informovaní... a konzistentní.

      Rozdiel medzi cenou zobrazenou v inzerátoch a konečnou predajnou cenou je medzi 7 a 15 %. Našťastie sa stáva zriedkavým natrafiť na delirantného predajcu ~~.

Komentár?