Dnes sa pozriem na reklamnú kampaň kamaráta. Navrhujem, aby ste to spolu obišli a zistili, aké optimalizácie by sme mohli urobiť.
1/ Sledujte konverzie.
V prípade elektronického obchodu je cieľom kampane AdWords predávať.
Priemerný konverzný pomer podľa sektora? Medzi 2 a 5 %, užitočné na približné určenie vašej teoretickej ponuky na základe vašej marže.
Preto je potrebné vedieť merať konverzie, teda určiť, ktoré kľúčové slová/reklamy vedú k predaju.
V tomto účte sa napríklad napriek rôznym kampaniam nesledovali žiadne konverzie:
Ak to chcete napraviť, musíte prejsť do časti Nástroje / Konverzie a potom spustiť typ „Webová lokalita“.
Google potom vygeneruje kód sledovania, ktorý sa vloží na stránku s poďakovaním, teda na stránku s poďakovaním po nákupe.
Ak sa vám zdá vkladanie kódu zložité, 2 vedú:
- Dostupné rozšírenia/pluginy podľa vášho CMS. Príklad stránky Prestashop: Google Adwords Pro ; osobne netestované.
- Pomoc so službou AdWords, dostupná od 5 EUR za deň.
- Mnoho podporných fór: zriedka ste jediný, kto si kladie otázku!
V tomto prípade ide o pokus o označenie ale neoverené, pravdepodobne nesprávne vložené.
2/ Rozhodnite sa pre kampaň „iba vyhľadávacia sieť“.
V predvolenom nastavení Google ponúka vytvorenie selektívnej kampane vo Vyhľadávacej a Obsahovej sieti.
Ale displej nie je pre E-commerce extrémne ziskový. Je to dokonca prvý zdroj plytvania rozpočtom na webový marketing (viď Digitálna štúdia Wolfgang).
Preto je najlepšie zamerať sa najskôr na kampaň typu Iba Vyhľadávacia sieť / Iba Vyhľadávacia sieť.
3/ Používajte VŠETKY funkcie a rozšírenia.
Pri vytváraní kampane AdWords nezabudnite začiarknuť políčko „všetky funkcie“.
Potom použite čo najviac rozšírení reklamy:
Použitie všetkých rozšírení zvyšuje jeho mieru prekliknutia a skóre kvality, čo znižuje náklady na aukciu Adwords.
Napíšte „hotel Nantes“; Pozrite sa, ako sa Booking líši od konkurencie:
Ostatné reklamy vyzerajú vedľa neho smutne!
Nie ste si istí, ako dokončiť každé rozšírenie? Kliknite na otázniky vedľa neho a postupujte podľa pokynov prehliadku so sprievodcom, ktorú ponúka Google.
4/ Zlepšite mieru prekliknutia (CTR).
Priemerná miera prekliknutia podľa odvetví je medzi 1,35 % a 3,40 %.
Štúdia WordStream z 20. novembra 2016:
Ak ste pod 1,35%, je teda logicky možné postúpiť :].
Jedna z kampaní je napríklad obmedzená na 1,07 %:
Záver: reklamy nie sú dostatočne pútavé!
Príliš vágne? Nie je dosť ostrý? Čo ponúkajú konkurenti? Môžeš to urobiť lepšie?
5/ Štruktúrujte svoje skupiny kľúčových slov.
V logike predchádzajúcej rady: je jednoduchšie napísať relevantný inzerát na 5 kľúčových slov ako na 50 kľúčových slov.
Vytvorte malé skupiny kľúčových slov.
Problém tu: iba jedna skupina pre... 604 kľúčových slov!
6/ Odošlite 2 alebo 3 reklamy na skupinu kľúčových slov.
Google navrhne najrelevantnejšie podľa kľúčových slov používateľa internetu.
7/ Kontrolujte úroveň kvality.
V záložke Kľúčové slová kliknite na Stĺpce / Upraviť stĺpce.
Potom: Charakteristika / Úroveň kvalifik. / Použiť.
Magic: zobrazí sa úroveň kvality.
Ako vysvetľuje Google, čím vyššie je skóre kvality, tým nižšie sú náklady a tým lepšia je pozícia reklamy.
- Očakávaná miera prekliknutia.
- Relevancia reklamy.
- Zo vstupnej stránky.
Ak ste postupovali podľa predchádzajúcej rady, prvé 2 parametre sú teraz zvládnuté; zostať na oprieť sa o vstupnú stránku.
Najlepšie postupy SEA sa potom pripájajú k osvedčeným postupom SEO: relevantný/užitočný/pôvodný obsah, transparentná stránka (kontakt, právne upozornenia atď.), prispôsobená používateľom mobilných zariadení, rýchla atď.
8/ Vyberte si vylučujúce kľúčové slová na základe hľadaných výrazov.
Na karte Kľúčové slová / Hľadané výrazy je možné vidieť, ktoré kľúčové slová používatelia internetu našli vašu reklamu... a za čo ste zaplatili.
Dávajte si pozor na prekvapenia, ak možnosti zhody kľúčových slov odpočty sú príliš široké. Pri výbere kľúčového slova pre reklamné skupiny je dobré byť spočiatku dosť obmedzujúci a používať úvodzovky alebo hranaté zátvorky.
Príklad vyššie ukazuje potenciálne prekvapivé výsledky pre výrazy s voľnou zhodou. Výhoda: nezmeškáte žiadneho potenciálneho zákazníka. Nevýhoda: veľa investovaných prostriedkov za nič!
Ak chcete tiež ušetriť rozpočet a ponechať si iba relevantné dopyty, máte možnosťvylúčiť kľúčové slová, ktoré vám pravdepodobne neprinesú zákazníkov.
Príklad: chcete sa zobraziť iba v určitých typoch adresárov.
9/ Duplikujte svojho spoločníka na Bing.
Prináša vaša kampaň AdWords ovocie? Skopírujte/prilepte v sieti Yahoo/Bing.
Určite má menší podiel na trhu ako Google (asi 5 oproti 92 %). Aukcie sú však oveľa dostupnejšie. Utrpí tak vaša cena za konverziu.
10/ Používajte Google Shopping/Merchant Center.
Keď premýšľate o platenej reklame/sponzorovaných odkazoch pre elektronický obchod, musíte skočiť na Nákupy Google... a tu tiež na jeho ekvivalent v Bingu.
Záujem? Používatelia internetu vidia vaše produkty priamo, a preto je pravdepodobnejšie, že kliknú na produkt, ktorý sa im naozaj páči.
Odkiaľ najlepšie miery konverzie klasické kampane AdWords.
11/ Riaďte sa (možno) odporúčaniami Google.
Dostanete ich e-mailom alebo k nim budete mať prístup priamo zo služby AdWords. Majte na pamäti, že záujmy spoločnosti Google nie sú nevyhnutne vaše (= prinúti vás viac míňať).
12/ Odstráňte duplicitné kľúčové slová v kampani.
Niekedy urobíte "2 tipy v 1" ;).
[Výskum kľúčových slov v tomto článku vynechávam. Poďme už optimalizovať existujúce :]].
[Keďže mi stále chýba trochu spravovaného rozpočtu, aby som bol oficiálnym partnerom Google, neváhajte a dajte mi vedieť, aby som si pozrel aj ten váš].
Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).
Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.
Prečítajte si aj na blogu
Zobraziť všetky články
