Agentúra bez provízie: čo keď ušetríte peniaze?

Pojem agentúra bez provízie kontrastuje s tradičnými postupmi agentúr.

Keď dáte svoju nehnuteľnosť na predaj do realitnej kancelárie, je odmeňovaná províziou. Tá sa vo všeobecnosti vypočítava podľa stupnice podľa ceny nehnuteľnosti, často percent z jej hodnoty.

Ako vypočítať províziu realitného makléra?

Existujú stupnice podľa tranží, často s minimálnou províziou; napríklad :

Poplatky je možné vypočítať aj podľa pevne stanoveného percenta. V roku 2016 Le Figaro vysvetlil, že francúzsky priemer bol okolo 5 %:

Pri nízkej cene je percentuálny systém pre predajcu výhodný. Pri vyššej sume sa poplatky znižujú, pričom práca realitného makléra často zostáva rovnaká.

Predať ruinu za 50 000 € so všetkými problémami s tým súvisiacimi, odbornosťou potrebných prác a časom venovať návštevám remeselníkov za cenové ponuky je niekedy ešte náročnejšie. Prečo sa ako predajca obťažovať násobením návštev? Konkrétny predajca má tendenciu sa vznietiť pri každej návšteve, keď má profesionál často väčší odstup a menšiu emocionálnu angažovanosť. Preto môže byť pre nezasvätených rýchlo skúšaný.

V prípade zrekonštruovaných bytov alebo bytov v „domácom štádiu“ v regióne Paríža môže nastať nátlak okamžite a predaj môže byť ukončený v priebehu niekoľkých návštev. Je to teda pre sprostredkovateľa niekedy výnosnejší biznis... na úkor predávajúceho?

Aký je záujem predajcu?

Rozpočet kupujúceho je pomerne často ohraničený a nie je veľmi rozšíriteľný. Ak mu po návšteve jeho banky ponúkne úver na akvizíciu maximálne do 355 000 €, nepôjde do 365 000 € ani 375 000 €. Bude teda na predajcovi alebo sprostredkovateľovi, aby vynaložil úsilie, aby transakcia prebehla.

Ak sa profesionálovi znížia náklady, predávajúci dostane za svoju nehnuteľnosť maximálnu predajnú cenu.

Príklad:

Videli sme, že priemerná provízia bola okolo 5 %. V parížskom regióne je priemerná rozloha nehnuteľnosti približne 73 m² (vrátane všetkých nehnuteľností: byty, domy atď.), pri nehnuteľnosti s priemernou cenou za m² 4 220 EUR (v porovnaní so 4 000 EUR v priemere v 2018):

Priemerná mapa cien nehnuteľností Ile de France

Pre 73 m² to dáva brutto cenu 73 * 4 220 = 308 060 EUR.

Priemerná provízia realitnej kancelárie by teda bola 308 060 * 5 % = 15 403 €.

Môže realitný maklér znížiť svoju províziu?

Iste, niekedy je možné vyjednať províziu, ak maklér nemá po ruke záujemcu o nehnuteľnosť. Nečakajte však, že pôjdete z 15 000 EUR na 5 000 EUR: bude preto na vlastníkovi, aby vynaložil dodatočné úsilie na uskutočnenie obchodu (zistite viac o provízia realitnej kancelárie).

Pri systéme „bezprovíznej agentúry“ zmluva stanovuje pevnú odmenu nezávislú od ceny nehnuteľnosti, vo všeobecnosti okolo 5 000 EUR… niekedy dokonca nižšiu.

Či už predávate garáž alebo byt s výhľadom na Eiffelovu vežu, poplatky za transakciu budú rovnaké!

Tento systém je preto zaujímavý pre väčšinu nehnuteľností, najmä tých vo veľkých mestách alebo tých, ktoré ponúkajú špeciálne služby.

Profesionál si to bude musieť vynahradiť na objeme a neuspokojiť sa s niekoľkými ponukami po celý rok, aby sa mu dobre žilo.

Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).


Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.

Prečítajte si aj na blogu

Zobraziť všetky články
Bez komentára

Komentár?