Ako rýchlo (a za vysokú cenu) predať nehnuteľnosť? (byt, dom a pod.)

Často počujem, ako predajca hovorí: Neponáhľam sa„.

Hoci je rozumné testovať mierne nadpriemernú cenu, keď je trh priaznivý, vysoká cena nevyhnutne predĺži čas predaja.

A predávajúci si je zrazu po 2-3 mesiacoch predaja bez návštevy alebo ponuky menej istý.

Ako rýchlo a dobre predať? Tu je niekoľko myšlienok z praxe a z občasných zdrojov.

1/ Prijať trhovú cenu.

Nie každý je fanúšikom Stéphane Plaza, ale pomohol spopularizovať myšlienku Trhová cena.

Pre daný okres máte priemernú cenu za svoj pozemok, svoj byt či dom. Túto cenu môžete upraviť podľa stavu nehnuteľnosti a jej špecifík, no okrem toho ju asi len ťažko predáte.

tovar predávaný v sektore

Prvý krok preto: odhadnite svoju nehnuteľnosť podľa referencií podobných predávaných nehnuteľností na základe dostupných údajov.

Potom si zavolajte odborníka (realitnú kanceláriu alebo notársku štúdiu), aby váš úsudok potvrdil.

Títo odborníci vám zvyčajne poskytnú rozsah;

  1. Nízka / trhová hodnota, ktorá zodpovedá pomerne istej trhovej cene a umožňuje vám rýchlo predať.
  2. Vyššia uvádzacia cena na testovanie trhu a určite sa snažte získať čo najviac.

Vezmime si napríklad nehnuteľnosť v odhadovanej hodnote 210 000 EUR ponúkanú na predaj za 250 000 EUR, pretože trh je v tomto sektore napätý a takmer žiadna nehnuteľnosť na predaj.

Proces predaja je vo všeobecnosti nasledovný:

  1. Uvedená na predaj za 250 000 €. Len človek ochotný dať a pohodlnú hodnotu sa stane kupcom (príklad: jej matka býva vedľa alebo sa musí do 2 mesiacov presťahovať).
  2. Ostatní záujemcovia nakoniec zarobia od 210 000 do 250 000 EUR v závislosti od ich rozpočtu a predpokladaného záujmu o nehnuteľnosť. Napríklad za doručené ponuky je potrebné urobiť bodku po 15 dňoch.
  3. V oboch prípadoch máte možnosť predať za vyššiu cenu, ako je trhová.
  4. Ak po 1 mesiaci nepríde žiadna ponuka, logicky dôjde k úprave ceny na trhovú hodnotu.

V roku 2021 SeLoger odhadol priemerný čas predaja nehnuteľnosti na približne 2 mesiace:

priemerný čas predaja nehnuteľnosti vo Francúzsku

Po 2 mesiacoch je jedno, ako dlho to bude trvať: každý videl reklamu, nemá zmysel čakať, musíme konať.

2/ Použite trochu Home Stagingu.

O Stéphane Plaza som vám povedal v prvom odseku.

Jeho program tiež trvá na myšlienke dobrá prezentácia, zveľadenie nehnuteľnosti.

Ide napríklad o drobnú údržbu alebo okrášľovacie práce, to je podstata Home Staging : vyčistiť a nechať ľudí chcieť s obmedzenými prostriedkami.

Valérie Damidot bola priekopníčkou vo Francúzsku so šou D&CO. Bola taká populárna, že dokonca vyšla hra pre Nintendo DS, nie na úrovni Valérie podľa testov ;).

Hra D&CO Nintendo DS

Aké sú princípy Home Stagingu? Aké jednoduché tipy môžete implementovať?

  1. Urobte dobrý prvý dojem / úhľadná recepcia – vchod; Videl som už nemálo domov s olejovými sudmi, vrecami na odpadky či betónovými blokmi v záhrade. Strihajte živé ploty, trávnik, nenechávajte nič ležať vonku ani vnútri.
  2. Pozor na pachy. Nie je to pre každého jednoduché, ale vyvetrajte všetky miestnosti a vyčistite podlahy prípravkom, ktorý má príjemnú, no pomerne neutrálnu vôňu. Samozrejmosťou bude odvápnenie toaliet. Musí voňať čistotou... a musí byť.
  3. Odosobnite sa a upratajte izby. Sada môže byť čistá, ale príliš veľa osobných spomienok a ťažko sa šíri. Niektoré veci budeme musieť vyhodiť alebo predať na Le Bon Coin. Prednosť má plyšová líška.
  4. Vymeňte všetko opotrebované/rozbité (kľučka dverí, roletová tyč, sprchový záves atď.). Pošlite správu o dobre udržiavanom, s obmedzenou prácou, obývateľnom tak, ako je.
  5. Odstráňte všetky stopy plesní a vlhkosti v spálňach a kúpeľniach. V prípade potreby znovu uzavrite vaňu/sprchu.

Ak by sa už takto dali prezentovať všetky nehnuteľnosti, realitný trh by bol viac tónovaný ;).

3/ Dôverujte profesionálovi.

D'après Capital.fr a Yanport, čím väčšia nehnuteľnosť, tým viac jednotlivcov stanovuje nižšiu cenu ako profesionáli:

rozdiel v predajnej cene nehnuteľnosti pre súkromné ​​osoby a profesionálov

Ak kupujete veľkú plochu, dajte prednosť súkromným inzerátom :).

Navyše mnohí jednotlivci nie sú takí dobrí vyjednávači, ako si myslia, či už pri prezentácii nehnuteľnosti, cene alebo podmienkach predaja.

Tón inzerátu môže ovplyvniť aj počet návštev a v konečnom dôsledku predaj nehnuteľnosti.

Prílišným zvýraznením nehnuteľnosti alebo nedostatočným uvedením podrobností svojich návštevníkov dostatočne „nekvalifikujete“ a získate menej serióznych ľudí.

Som za triezve oznámenie, iba POPISNÉ; žiadne „SUPERB“ „NEUVERITEĽNÉ“ „Urob to RÝCHLO“ „VÝNIMOČNÁ PRÍLEŽITOSŤ“... Fakty, len fakty.

V súvislosti s domom na renováciu môže byť zaujímavý zoznam prác, ktoré sa majú naplánovať, a predstavenie. V tomto prípade uveďte cenové ponuky remeselníkov. Možnosť uvedomiť si, že rekonštrukcia je drahá a podľa toho si musíte vypočítať aj cenu.

Potom majú profesionáli balíčky s hlavnými stránkami s nehnuteľnosťami: môžu ponúkať viac fotografií a pravidelne nahrávať nehnuteľnosť, zatiaľ čo niektorí jednotlivci sa zdráhajú umiestniť viac ako 3 fotografie na Le Bon Coin...

Napokon, niektoré agentúry majú publikum na sociálnych sieťach a niekedy ponúkajú aj video prezentáciu nehnuteľnosti.

Video prezentácia nehnuteľností

Ide o notársku štúdiu s miernejšími poplatkami za prerokovanie ako agentúra.

Ak niekedy notári vo vašej oblasti praktizujú vyjednávanie nehnuteľností, možno by stálo za to dať ich do súťaže s agentúrou.

Zobrazovanie reklamy nebude úplne rovnaké; môžete byť prítomní aj na stránkach Immonot a Immobilier.notaires.fr…

Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).


Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.

Prečítajte si aj na blogu

Zobraziť všetky články
Bez komentára

Komentár?