B2b e-mailové vyhľadávanie: mali by ste si kúpiť firemné súbory?

Spoločnosť, ktorá začína svoju činnosť v roku 2018, čelí rovnakým veľkým problémom ako jej starší roky dávno pred ňou: dostať sa do povedomia.

Bez ohľadu na to, aké dobré sú jej produkty alebo služby, bez zákazníkov neexistuje obchod.

To je dôvod, prečo jedným z mojich najobľúbenejších článkov zostáva „50 konkrétnych nápadov na dajte o svojej stránke a o svojej spoločnosti vedieť„.

Ak je téma večná, reklamné kanály sa na druhej strane vyvíjajú: prešli sme od marketingu k webový marketing.

Úpadok tradičných receptúr je teraz veľmi jasný; stačí si pozrieť správy:

Pokles príjmov z reklamy

 

V rokoch 2000 až 2017 klesli príjmy z reklamy z televízie, tlače, rádia, outdooru a kina približne o tretinu… v prospech webových marketingových kanálov a veľkých internetových agentúr (Google, Facebook...).

 

Aké prostriedky môže podnikateľ využiť na internete?

1/ Marketing vo vyhľadávačoch (SEM).

Do rodiny „search engine marketing“ patria prirodzené referencie (SEO), „platené“ referencie (SEA – hovoríme aj o sponzorovaných odkazoch) a sociálne siete (SMO).

Prostredníctvom SEO a SEA, Google teraz zabezpečuje 70 % návštevnosti webových stránok a výnosov.

 

2/ Mailing a pridruženie.

Afiliácia sa týka už etablovaných spoločností, ktoré môžu urýchliť svoj rozvoj vytváraním partnerstiev, často s blogermi. Profitovať z toho bude len menšina firiem.

Pre každého môže byť naopak veľmi aktuálne posielanie e-mailov, páka, ktorá nahradila letáky a letáky.

Úspech e-mailovej kampane bude závisieť od:

  1. Forma (dizajn, citlivý, názov, obsah, autor atď.): Publikoval som článok o dôležitých tipoch na to emailová kampaň.
  2. Zospodu: získavanie kontaktov, cielenie, segmentácia.

Pozrime sa, ako je možné tieto dve veci zosúladiť.

 

Základy e-mailu: prinášať hodnotu, nie spam.

Každý vymaže množstvo e-mailov každý deň bez toho, aby si ich prečítal.

To isté pre poštové reklamy predtým: väčšina išla do koša bez pohľadu.

Je preto dôležité zamerať sa na kvalitu publikácie a jej zameranie získať maximálnu mieru otvorenia a zapojenie.

Mimochodom: nezabudnite merať návratnosť investícií (NI) svojich kampaní! Toto je hlavná výhoda internetového a webového marketingu.

 

Svoje prvé kvalifikované kontakty nájdete medzi vašou internou základňou: zákazníkmi, dodávateľmi, partnermi, združeniami atď.

Ak chcete ísť ďalej, niektoré špecializované spoločnosti ponúkajúkúpiť súbor klienta.

Obvykle cena obchodného záznamu sa vykonáva podľa zrnitosti súboru. Čím je detailnejší a osobnejší, tým je drahší... a potenciálne ziskový.

Môžete si napríklad kúpiť všeobecný firemný e-mail alebo osobné kontakty.

Toto je, samozrejme, potrebné otestovať a podliehať meraniu vašej návratnosti investícií, no zdá sa jednoduchšie ponúknuť hodnotný e-mail konkrétnej osobe podľa jej úlohy a funkcií.

Veľmi sa mi páčia návrhy CAS pre prispôsobiť sa zmenám v reklame :

Hľadanie hodnoty na trhu internetovej reklamy

 

Ak napíšem kvalifikovanému záujemcovi (geografická oblasť, činnosť, kód NAF, výška platu, funkcie atď.) a ponúknem mu obsah, ktorý reaguje na jeho problém a prináša mu hodnotu, mám väčšiu šancu, že sa vrátim!

 

Ako zladiť emailing a GDPR?

Pokiaľ ide o GDPR, Dataprospects vysvetľuje, že:

„Vyhľadávanie prostredníctvom e-mailu je stále legálne. Na druhej strane oslovená osoba musí byť profesionál a navrhovaná ponuka musí súvisieť s jej činnosťou. Advokátovi je možné napríklad poslať inzerát na kancelársky nábytok. Na druhej strane je absolútne nelegálne posielať mu návrh na špičkové vína pod zámienkou, že sa môže mať finančne dobre. »

 

Zastavte spamovanie, uvoľnite miesto pre starostlivé a premyslené kampane!

Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).


Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.

Prečítajte si aj na blogu

Zobraziť všetky články
Bez komentára

Komentár?