Mali by ste si kúpiť zákaznícky e-mailový súbor pre vaše vyhľadávanie?

Za otázkou, ktorá je nadpisom článku Mali by ste si kúpiť zákaznícky e-mailový súbor pre vaše vyhľadávanie?, existuje jednoduchší, mali by ste investovať do e-mailového marketingu pre vašu firmu alebo váš elektronický obchod?

 

Odpoveď je Áno, samozrejme.

Všetky štúdie sa zhodujú na tom, že e-mailing má vynikajúcu návratnosť investícií:

E-mailový marketing Návratnosť investícií

Výňatok zo štúdie od VentureBeat.

 

Za vynaložený 1 dolár môže dobre vedená kampaň priniesť 38 USD.

Súhlaste na papieri, ale nie každý má rovnaký úspech v praxi!

 

I – Ako mať základňu kvalifikovaných záujemcov?

Stačí prejsť na stránku Google a zistiť, že existuje veľa ponúk na nákup súborov zákazníkov, najmä prostredníctvomreklamy AdWords :

Zakúpte si zákaznícky súbor AdWords

Nákup zákazníckeho súboru SEA

To isté na BING!

To nás privádza k peknému paradoxu: prečo ich spoločnosti, ktoré ponúkajú tieto súbory, nepoužívajú?

Pretože ak je mailing a priori najziskovejším webovým marketingovým kanálom, nie je ani jediný!

Dobrá webová stratégia je vyvážená stratégia, ktorá využíva všetky páky webového marketingu: SEO, SEA (Adwords, BING atď.), SMO (sociálne siete), mailing, affiliate atď.

Ak sa vrátime k prvému obrázku z úvodu, možno by sme si mohli položiť otázku investovania do „starých médií“ (TV, rozhlas, tlač atď.).

Viac neprichádza do úvahy, aby sa dnes spoločnosť uspokojila s poštovými zásielkami alebo jediným kanálom. Prečo jednoducho prenechať ihrisko konkurencii?

 

Ilustrácia s naším vyhľadávaním v Google; po výsledkoch služby AdWords prichádzajú výsledky prirodzeného odkazovania:

E-mailový súbor nákupu výsledkov SEO

 

LaPoste je na 5. mieste a sľubuje nám „13 miliónov poštových adries“, rovnako ako CCI ponúkajú svoj súbor „2,5 milióna potenciálnych zákazníkov“, cenu dostane Cartegie a jej „40 miliónov kvalifikovaných kontaktov“. Kto hovorí lepšie? Emaildatapro.com!

500 miliónov e-mailov

 

Musíme sa dostať z tohto „preteku o milióny“. Dobrý súbor je súbor extrêmement kvalifikovaný.

Ak si vezmeme príklad zo stránky Emaildatapro.com, súbor „generalist“ stojí rovnakú cenu ako kvalifikovanejší súbor:

USA kvalifikovaný súbor

Potom máme podozrenie, že v tejto databáze 85 miliónov e-mailov musí byť odpad…

 

Nie je možné otestovať všetky platené databázy. Čo môžeme s istotou povedať: ak je počet kontaktov príliš vysoký alebo základ je lacný, kvalita nemusí byť tam!

 

II – Najlepší perspektívny súbor je ten, ktorý vytvoríte.

Čo keby ste si svoju e-mailovú databázu vytvorili sami?

To je základy inbound marketingu : napíšte relevantný obsah pre vašich typických potenciálnych zákazníkov a ponúknite im bonus výmenou za ich e-mail (exkluzívne články, e-knihy, súbory…).

Práve tento typ e-mailov musíte zbierať, aby ste dosiahli výraznú návratnosť investícií. Nie je nič kvalifikovanejšie ako používateľ internetu, ktorý dodržiava vašu stránku a jej obsah.

 

Pri čakaní na nazbieranie dostatočného množstva e-mailov týmto spôsobom zostáva kúpa kvalifikovanej databázy vynikajúcou príležitosťou.

Ide o rovnaký problém ako pri platených referenciách (SEA) a prirodzených referenciách (SEO). Prvý prináša okamžité účinky, druhý (dlhodobé) účinky. V rámci rozvoja podnikania by preto bola škoda pripraviť sa o jeden z týchto dvoch.

 

Kúpili ste si/získali cenné adresy? Len ich využite čo najlepšie!

 

Navyše : Ako uspieť E-mailová kampaň ?

 

Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).


Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.

Prečítajte si aj na blogu

Zobraziť všetky články
Bez komentára

Komentár?