Ako odhadnúť hodnotu webovej stránky alebo internetového obchodu?

Mnoho softvérov ponúka automatický odhad vašej webovej stránky, najmä na základe dostupných bezplatných údajov, ako napríklad Alexa, nástroj, ktorý klasifikuje stránky na celom svete podľa ich publika.

Až na to, že Alexa... je koniec:

Iné nástroje sa pokúšali použiť hodnotenie PageRank... už niekoľko rokov nezobrazuje Google.

Podľa môjho názoru existujú 2 kategórie stránok, pre ktoré bude spôsob hodnotenia odlišný.

1/ Surové názvy domén zakúpené pre ich vnútornú hodnotu.

Najdrahšia doména Lasvegas.com sa predala za 90 miliónov dolárov. Teraz slúži ako rezervačná stránka pre mesto.

Bol to dobrý obchod? Nie som si istý vzhľadom na odhadovanú krivku návštevnosti zo SEMrush:

Všimnite si, že iné „stránky“ predávali za viac. Boli však viazaní na spoločný predaj spoločnosti a svoju hodnotu odvodzovali od svojho obratu.

Dnes vám vzhľadom na množstvo dostupných rozšírení odporúčam nekupovať doménu za plnú cenu len za jej názov. Každá doména, ktorá je trochu „marketingová“ s niekoľkými odkazmi/odkazujúcimi doménami, sa bude môcť umiestniť pred „ doména s presnou zhodou (EMD).

2/ Online podniky, startupy a čistí hráči.

Pod online biznisom mám na mysli ziskovú stránku, správne speňaženú, s obratom a a hrubý prevádzkový prebytok (EBITDA).

A ak nie?

Často hovorím o tom, že americký trh je dosť vyspelý Empire Flippers. Ich stránku som objavil po 2 článkoch o MOZ a Ahrefs (áno, fungujú príspevky hostí objavovať svoje podnikanie, vytvárať prepojenia a rozvíjať svoj obrat).

Rýchla odpoveď: váš priemerný mesačný zisk za 1 rok * medzi 20 a 50.

Rozumne, ako väčšina fyzických podnikov, približne 3-násobok EBITDA.

Ak vám vaša creperie zarobí 60 000 eur, vo všeobecnosti ju predáte za približne 180 000 eur.

Samozrejme, toto číslo prispôsobíte bezpečnosti a tomu, aké ľahké je držať puzdro.

Ak funguje „samo“ 50 rokov, bude mať väčšiu hodnotu ako ten, ktorý sa práve otvoril pred 3 rokmi alebo menej a vyžaduje si plné zapojenie manažéra.

To isté platí pre online podniky: pre rovnaký zisk bude stránka drop shipping, ktorá bola otvorená pred rokom, mať menšiu hodnotu ako záhradnícka stránka z roku 2000 s diverzifikovaným obchodným modelom.

3/ Kritériá rizika online podnikania.

Tu je niekoľko príkladov stránok na predaj na Empire Flippers:

Beriem túto stránku ako príklad, pretože som si všimol ich vstup do rebríčka INC 5000, a teda určitý úspech / určitú odbornosť:

Hovoril som vám o 3 rokoch na klasickú stránku/fond; tu sme napríklad na 39 a 41-násobku mesačného zisku.

Môžete ľahko nájsť lacnejšie stránky, najmä na Flippe, ale s tým súvisiacim nebezpečenstvom, ktoré vás núti dosiahnuť, aby boli ziskové za 6 mesiacov – 1 rok.

Aké faktory ovplyvňujú riziko online podnikania a jeho ocenenie?

a/ Zdroje dopravy.

Aby ste mohli speňažiť, musíte najprv získať návštevnosť.

Ak ste sa niekedy zaoberali službou Google Analytics alebo jej ekvivalentom, mali by ste poznať rôzne typy kanálov webového marketingu.

Na tomto grafe sa zobrazí:

1. Le prirodzené odkazovanie (SEO) : najpopulárnejší zo strany investorov pretože nie je závislý od priamej investície, aj keď je to tá, ktorá si vyžaduje najviac času/finančného úsilia na zriadenie. Dobré SEO je tiež rozvoj značky, čo môže predstavovať veľkú časť vyhľadávaní používateľov internetu, ktorí stránku navštívia.
2. Le postúpenie : ide o odkazy, na ktoré ste klikli z iných stránok (články pre hostí, spontánne citácie atď.); je to úžasný kanál, pretože nielen zvyšuje vaše SEO, ale podporuje aj priame konverzie. Odkaz z obľúbenej stránky je odporúčaním pre používateľov Google aj internetu.
3. Priama premávka : toto sú používatelia internetu, ktorí zadajú názov vašej stránky priamo do panela prehliadača; je to dobrý indikátor popularity stránky / vašej značky.
4. Le platené odkazy / sponzorované odkazy : ide o platené kampane v Google, Bing (Reklamy, Nákupy a pod.) alebo na sociálnych sieťach ako Facebook, Instagram a pod.
5. Le zobraziť zodpovedá reklamným bannerom prítomným na stránke. Je to katastrofálny spôsob, ako sa pokúsiť podnikať; stratíte v priemere 7 €, aby ste získali 1 € obratu.
6. Les sociálne siete : pokiaľ neplatíte za kampane, sociálne siete používané „prirodzene“ nie sú efektívnym spôsobom, ako urobiť web ziskovým.
7. Treba dodať: poštové, vynikajúci kanál, ak tieto e-maily zbierate pravidelne a nie ich automatickým vysávaním z iných stránok a následným spamovaním ich vlastníka.

Wolfgang Digital vo svojom štúdia o KPI elektronického obchodu, uvádza priemerný obrat, ktorý možno očakávať podľa kanálov:

b/ Zdroje príjmov – diverzifikácia spôsobov speňažovania.

Čím viac závisia príjmy stránky od jedného typu speňaženia, tým je jej budúcnosť neistejšia.

Empire Flippers vám umožňuje filtrovať podľa typu speňaženia:

Sú uvedené:

1. Príslušnosť.
2. Amazon Associates.
3. Amazon FBA.
4. Amazon FBM.
5. Amazon KDP.
6. Amazon Mercch.
7. Aplikácie.
8. digitálny produkt.
9. Grafická reklama.
10. DropShipping.
11. Elektronický obchod.
12. Infoprodukt.
13. Vedúca generácia.
14. Ostatné.
15. Saas.
16. Service.
17. Predplatné/predplatné do boxu.
18. Predplatné/predplatné.

Možno tam nájdete stratégiu na testovanie?

c/ Práca a vlastnosti potrebné na dennej báze.

Môže firmu prevziať ktokoľvek alebo si to vyžaduje určitú odbornosť v danej oblasti?

Je to dostatočne automatizované/kontrolované existujúcim tímom, aby opraty prevzal kvázi nováčik?

Aké pracovné zaťaženie by sa malo očakávať? Je to práca na plný úväzok alebo môžete pokračovať v inej práci vedľa?

d/ Kritériá súvisiace s mojimi skúsenosťami v oblasti SEO.

2 kritériá, na ktoré sa rád pozerám pri hodnotení konkurencie alebo stránky na nákup:

1. Obsah.
2. Odkazy.

V prípade obsahu sa pozrite na počet stránok indexovaných v službe Google zadaním „site:nomdusite.fr“; je to prekonaná bariéra prvej kvality, aj keď metóda nie je neomylná.

Podľa experimentu:

1. Čím viac stránok má web indexovaný v Google, tým väčšiu návštevnosť má... a preto je jeho obrat oznámený cez SEO dôveryhodnejší.
2. Výroba správnej obsahovej stránky (produktový list/článok na blogu) stojí okolo 33 € (údaj upravte podľa vlastných skúseností).

Čo sa týka odkazov, čím viac odkazujúcich domén má stránka, to znamená rôznych stránok, ktoré na ňu odkazujú, tým populárnejšia bude v Google.

Kevin Richard publikoval štúdiu o možnosti predpovedať hodnotenie stránky v Google iba pohľadom na odkazujúce domény dofollow :

Táto štúdia je v súlade so všetkými serióznymi dokumentmi o SEO:

Kúpa stránky s veľkým počtom indexovaných stránok a veľkým počtom odkazujúcich domén je vždy bezpečnejšia.

Potom si budete musieť preštudovať svoje údaje zo služby Analytics + Search Console, ak sú k dispozícii na overenie vašej analýzy.

Ak sa tak nestane, krivka SEMrush vám poskytne prvý pohľad. Tu je dobrý príklad „vyrobeného pre adsense“ (MFA), ktorý prelomil algoritmus Google Penguin:

4/ Zohľadniť potenciál stránky?

Za to, že ste už získali stránky, spoločnosti a nehnuteľnosti:

1. Vždy som podozrievavý, keď mi ľudia hovoria o potenciáli.
2. Nie je na vás, aby ste za to zaplatili. Je na aktuálnom manažérovi, aby následne investoval/úsilie predal za vyššiu cenu.

Vo väčšine prípadov predávajúci predáva, pretože sa domnieva, že obchod dosiahol vrchol alebo je pravdepodobné, že v blízkej budúcnosti opäť klesne.