Chcete predať nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu?

Realitné transakcie medzi jednotlivcami predstavujú približne 50 % trhu; druhú polovicu nehnuteľností predávajú profesionáli. Čo vedie človeka k tomu, aby svoj majetok zveril sprostredkovateľovi alebo ho naopak sám predal? Niekoľko podnetov na zamyslenie v tomto článku!

 

1/ Prečo predávať svoju nehnuteľnosť sami?

a/ Pretože máte určitý komerčný zmysel...

... a buďte spokojní s vyhliadkami do budúcnosti.

V závislosti od vašej práce a vašej osobnosti bude viac-menej jednoduché odpovedať „cudzincom“ telefonicky a e-mailom a potom ich ukázať po nehnuteľnosti. Budete môcť odpovedať na ich otázky / námietky a uzavrieť predaj, keď príde čas, bez toho, aby ste boli dotieraví. Predovšetkým sa nenecháte odradiť po niekoľkých neúspešných pokusoch. Ale možno aj pochybovať o vašom spôsobe návštevy...

 

b/ Pretože ste oboznámení s predpismi a normami.

V závislosti od vašej krajiny a vašej obce, či už ide o dom alebo byt, sa dokumenty a informácie, ktoré je potrebné záujemcovi poskytnúť, líšia. Napríklad vo Francúzsku je povinné poskytnúť DPE (diagnostika energetickej výkonnosti) s kompromisom, ako aj s kontrolou hygieny. V prípade nevyhovujúcej individuálnej sanitácie (starý septik a pod.) je potrebné predložiť aj prieskum pôdy s uvedením typu sanitácie podporovanej pôdou (kopec, mikrostanica v prípade piesočnatého alebo kamenistého terénu...).

Pre uzavretie predaja je potrebná všetka diagnostika nehnuteľností pre nehnuteľnosti staršie ako 15 rokov: elektrina, azbest, olovo ak dom pred rokom 1949. Parazitný stav nie je povinný v závislosti od obce a regiónu. Ale zdá sa neseriózne si to neuvedomiť. Jeho výrobou sa potom zaväzuje diagnostik a predávajúceho zbavuje akejkoľvek zodpovednosti za skryté vady. Podobne, ak jeden alebo druhý „zlyhá“ 6 dni po podpise zmluvy o predaji, doložíte osvedčenie o kominárstve, ktoré nie je staršie ako 3 mesiacov, a nedávny účet za údržbu kotla.

 

c/ Pretože máš čas!

Návšteva nehnuteľnosti môže byť prácou na plný úväzok medzi výzvami pred, počas a po návšteve. Okrem toho, žiadosti o návštevu pokrývajú veľmi premenlivé hodiny: od skorého rána do (veľkého) večera, vrátane víkendov...

 

d/ Pretože si viete veci trochu utriediť.

Uverejnenie inzerátu nehnuteľnosti na internete otvára dvere zvedavcom, turistom... a nesolventným ľuďom. Ako profesionál sa budete musieť láskavo opýtať na situáciu ľudí, ktorí vás kontaktujú., aby skontrolovali, či sú schopní nakupovať. V ideálnom prípade môže záujemca, ktorý si plánuje vziať úver, ponúknuť potvrdenie o financovaní od svojej banky.

 

2/ Prečo ísť cez profesionála?

Realitný profesionál, vyjednávač v notárskej kancelárii resp realitná kancelária logicky má prax a určitú požiadavku vo svojej profesii.

To mu umožňuje:

a/ Napísať kvalitný inzerát.

Kvalitné oznámenie nie je nevyhnutne lavínou prívlastkov a nadšených recenzií. Toto nie je ani typická reklama na obchodníka s rybami: výhodná, výnimočná, ponáhľajte sa atď. Je lepšie byť triezvy a presný na obytnú plochu, rozlohu pozemku, popis nehnuteľnosti, práce, dane atď.

 

b/ Prezentovať nehnuteľnosť v jej najlepšom svetle…

...ale bez podvádzania.

Dávajte pozor, aby ste nehnuteľnosť prezentovali dobre, bez skreslenia jej vnímania, aby návštevník nebol prekvapený ani sklamaný. Urobiť 3 lichotivé fotografie nehnuteľnosti, ktorá skrýva plánovanú rekonštrukciu, bude pre každého strata času. Rovnaký efekt môže mať aj úprava a retušovanie fotografií. V ideálnom prípade je lepšie ponúknuť 10 alebo 15 fotografií, ktoré poskytujú úplnú predstavu o nehnuteľnosti a umožňujú vám orientáciu medzi miestnosťami.

To predpokladá:

  1. Aby som si dal trochu poriadok.
  2. Mať dobrý prístroj!

 

c/ Byť prítomný na internete a na významných stránkach.

Vojna pri predaji nehnuteľnosti je distribúcia na internete. Priamy predaj po návšteve agentúry alebo prihlásení na nehnuteľnosti je v porovnaní s internetom marginálny.

To predpokladá:

  1. Že stránka agentúry má dobré referencie.
  2. Že je prítomný na veľkých realitných stránkach (Se Loger, Le Bon Coin atď.) s dobrým obrazovým balíkom.

Vezmime si príklad; ak si želám spolupracovať s realitnou kanceláriou v Montreux, do Google zadávam „realitná kancelária Montreux“.

Výsledky ukazujú najmä:

SEO realitná kancelária Montreux

 

A priori sa chcem s agentúrou Cardis zaoberať viac ako s ostatnými... Už preto, že ich Google dáva dopredu; potom, pretože komentáre sú dobré ; vidieť detailne! Metóda však platí pre všetky mestá: pozrite sa, kto sa objavuje v Google a na veľkých realitných stránkach. Často to bude ideálny partner na kúpu alebo predaj nehnuteľnosti.

Dúfam, že som správne vystihol výhody/nevýhody priameho predaja („pap“) alebo využitia profesionála. Úprimne sa nechcem vyjadrovať k jednému alebo druhému riešeniu.

Niektorí jednotlivci sú celkom schopní dať na predaj a uzavrieť. Naopak, iných môžu prevalcovať obmedzenia, vyjednávanie a strata drahocenného času na ich ďalší projekt.

Je na každom, čo si vyberie podľa svojich schopností a túžob :).

Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).


Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.

Prečítajte si aj na blogu

Zobraziť všetky články
Bez komentára

Komentár?