Farma: rana realitného vyjednávača?

Keď som pracoval u notára ako vyjednávač, bol som na svoje odhady v súvislosti s konečnou predajnou cenou dosť hrdý. Mal som malú zásluhu: softvér PERVAL vám umožňuje poznať cenu posledných predajov na ulici a v meste.

Za štandardný byt v meste budete mať vo všeobecnosti správnu cenu s presnosťou na euro... najmä ak sa v rezidencii práve predali iné byty. Samozrejme upravíte podľa celkového stavu nehnuteľnosti, viac či menej neutrálnej výzdoby atď. Celkovo však žiadne veľké ťažkosti.

Pri dedinských domoch s menším objemom predaja v obci musíte kopať trochu hlbšie. Referencie často nájdete v neďalekej ulici. Zostáva odhadnúť potenciál pozemku: je to približne rovnaká orientácia, rovnaký kľud, rovnaká blízkosť pekárne atď.? ? Je na každom, aby vymenoval určujúce kritériá pre priemerného kupujúceho. Mojím cieľom nie je vymenovať ich sto, od kvality izolácie až po parkovacie zariadenia :).

Ale aj tu zostáva tento tovar relatívne „štandardný“. Do pár eur bude cena za meter štvorcový správna. A podporné vysvetlenia, predajca by vás mal nasledovať.

Keďže notári majú svoj spis PERVAL, agentúry majú svoj interný spis podľa svojej siete a postupujú rovnako. Počas rozhovoru s realitným agentom som si uvedomil, že sme narazili na rovnaký problém: odhadnúť hodnotu statku... a dohodnúť sa s dedičmi.

Hospodárske budovy sú v Bretónsku veľmi bežné... ale čoraz menej farmárov. Alebo, viac smerom do centra Bretónska, kde je možné kúpiť pôdu za nízke ceny, aby ste rozšírili svoju farmu a slušne si žili. V južnom Finistère sú hospodárske budovy často opustené a potom ich dedičia ponúkajú na predaj.

Niektoré sú úžasné : niekoľko hektárov pri mori, s priamym prístupom na pláž, v oblasti, ktorá je teraz nepostaviteľná... ale s možnosťou renovácie existujúcej budovy alebo dokonca jej rozšírenia. Cena potom súvisí s výnimkou.

Iné sú bohužiaľ len ruiny pri ceste. Alebo stratený v hĺbke kampane bez (veľkého) záujmu.

Je zvláštne, že bez ohľadu na miesto a celkový stav chcú dedičia približne rovnakú cenu. Je ich 5? Predajme to za 500 000 €! Nezáleží na tom, čo hovorí diagnostika o prítomnosti suchej hniloby a iných parazitov.

Prvý bod teda: viac dedičov, viac komplikácií fixovať cenu a predať. Je tu tiež väčšie riziko, že jeden z nich neskôr zablokuje rokovania.

Druhý bod : gazdovské domy, podobne ako iné atypické stavby, hrajú svojím šarmom, charakterom. Ide o subjektívne pojmy, ktoré si vyžadujú určité estetické cítenie. Preto tento druhý bod potenciálneho nesúhlasu.

Kupujúci: buďte opatrní, aby ste zostali prehľadní. Môžete si dovoliť zamilovanosť, ak nakupujete dlhodobo, na starobu. Ak existuje riziko opätovného predaja, dokonca aj do 5 alebo 10 rokov, zostaňte prehľadní vo vzťahu k trhu a plánovanej práci.

Tretí bod: Všeobecná podmienka. Som prvý, koho to mrzí, ale väčšina sedliackych domov vrátených na predaj bola obnovená po rokoch či dokonca desaťročiach opustenia. Všetko sa väčšinou musí prerobiť a predávajúci len ťažko odhadujú potrebné náklady, len aby bola nehnuteľnosť obývateľná. Návštevníci si to veľmi dobre uvedomujú.

Štvrtý bod: súťaž. V závislosti od regiónu nie sú vidiecke budovy určené na renováciu také zriedkavé. Bolo dokonca možné, že záujemcu počas dňa prevediem okolo 4 alebo 5 usadlostí. Samozrejme, okamžite zbadal ten alebo tie, ktorých cena bola vymyslená.

Nakoniec, v mojich odhadoch, ako aj pri mojich rokovaniach, často je to pre hospodárske budovy, že som sa cez víkend dobre nevyspal!

Svoj prvý príjem na webe som zarobil v roku 2012 rozvojom a monetizáciou návštevnosti mojich stránok (AdSense...).


Od roku 2013 a mojich prvých profesionálnych služieb som mal možnosť podieľať sa na progrese viac ako 450 stránok vo viac ako +20 krajinách.

Prečítajte si aj na blogu

Zobraziť všetky články

Komentár?