Jinsi (nzuri) kujadili ununuzi wa mali isiyohamishika? (ghorofa, nyumba ...)

Umeamua kuchukua hatua, ili nunua makazi yako kuu au kwa a uwekezaji wa kukodisha. Jinsi jadili ununuzi huu wa mali isiyohamishika vizuri ? Jinsi ya kuwasilisha ununuzi wako ili kupata bei nzuri zaidi?

1/ Ongeza maarifa yako ya soko la ndani la mali isiyohamishika.

Kwa kiasi cha kuongeza arifa kwenye Le Bon Coin, Se Loger, Immonot n.k. utagundua ni bidhaa gani "kwenda haraka" na "buruta".

Kwa ujumla, soko ni nguvu hasa kwa bei ilichukuliwa kwa mapato ya wastani ya kaya kwenye manispaa.

Ikiwa ghorofa au nyumba itashika jicho lako, hatua ya kwanza ni kukadiria thamani yake mwenyewe. kwa kulinganisha mauzo ya hivi karibuni katika kitongoji kwa bidhaa zinazolingana kwa kiasi kikubwa.

Ili kufanya hivyo unayo:

  1. Hifadhidata ya serikali DVF Etalab".
  2. Hifadhidata hii hiyo iliyoumbizwa kwenye Immonot: https://www.immonot.com/dvf-prix-immobilier-france.html
  3. Programu ya ukaguzi otomatiki unayoweza kupata kwenye Google.
  4. Vipimo vya notarier: https://www.immobilier.notaires.fr/fr/prix-immobilier
  5. Utafutaji wa shughuli kwenye impots.gouv.fr, kutoka kwa akaunti yako ya kibinafsi.
tafuta shughuli za mali isiyohamishika impots.gouv.fr

2/ Je, ni tarehe gani ya kuuza nyumba?

Le muda wa wastani wa kuuza mali ni kama miezi 2:

muda-wastani-kuuza-mali isiyohamishika-Ufaransa

Wakati wa kuuza, muuzaji mara nyingi hutangaza kuwa "hakuna haraka" na hataki kujadili (mengi). Baada ya miezi 3 bila ofa, wauzaji wengi kwa ujumla hurekebisha uamuzi wao. Ni uthibitisho wa akili, unapaswa kukabiliana na soko.

Kwa upande wako, unaweza kuwa umeona mali ambayo hailingani na umma kwa ujumla na ambayo makosa yake ni madogo / yanaweza kusahihishwa kwa urahisi kwako. Uko katika wakati mwafaka wa kutoa ofa chini ya bei inayoonyeshwa kwenye tangazo.

Kwa hivyo umuhimu wa kuuliza swali la tarehe ya kuuza na mpatanishi wa mali isiyohamishika au mmiliki ikiwa unawasiliana kwa faragha. Kidokezo: matangazo yanaonyesha tarehe lakini yanaweza kuwa yamesasishwa.

Ikiwa unapitia mtaalamu, ina maana kwako taarifa ya kipengele chochote ambacho kinaweza kuathiri uamuzi wako… ikijumuisha tarehe ya kuuza na hata kama mali inaweza kujadiliwa na ni kiasi gani kwa maoni yake:].

Kwa ujumla, ikiwa mpatanishi hana mtu anayeonekana kwenye mali hiyo, atakuwa upande wa ununuzi; kinyume chake, ikiwa tuko katika wiki ya kwanza ya mauzo na simu yake haina kuacha kupigia, yeye wala mmiliki hatakuwa na motisha yoyote ya kufanya jitihada.

3/ Andaa ofa iliyoandikwa yenye hoja nzuri.

Ikitegemea utu wako, inaweza kuwa rahisi kwako kutoa ofa ya mdomo kuliko ile iliyoandikwa.

Tatizo la kutoa kwa mdomo na kupeana mkono: uthibitisho wa kukubalika ni mgumu zaidi. Mmiliki anaweza kuhisi kujishughulisha kidogo na kusikiliza ofa nyingine inayofuata.

Zaidi ya hayo, kutoa toleo la mdomo pia kunamaanisha kuwasilisha hoja zako, bila kusahau yoyote, kwa sauti inayofaa.

Toleo lililoandikwa hukuruhusu kusema neno juu ya hali yako, mradi wako, sifa na faida za mali. Pia hukuruhusu kuweka tarehe ya mwisho (halali kwa siku 7 kwa mfano).

Kukubalika kunaweza kufanywa tu kwa kuonyesha "nzuri kwa makubaliano" na tarehe na saini. Mara baada ya kusainiwa na muuzaji, ofa haiwezi kujadiliwa tena na muuzaji.

Mnunuzi kwa nia njema huhifadhi kipindi cha kutafakari cha siku 10 mara tu mkataba wa mauzo unapotiwa saini.

4/ Ni bora kupiga sana kuliko kutafuta usawa.

Majadiliano mazuri mara nyingi ni ya kikatili katika kiwango cha kiasi.

Sio kutafuta usawa kati ya pande mbili.

Uchunguzi unaonyesha kwamba bei ya toleo la kwanza hurekebisha mijadala kwa kiasi cha karibu.

Ili kupata mpango mzuri, unapaswa kulenga bei ya chini na uende bila majuto ikiwa muuzaji hakubaliki (kwa sasa).

Zaidi ya hayo, bei "katika 0 au katika 5" hujadiliwa zaidi kuliko bei katika "7 au katika 8" au katika "2 au katika 3". Nyumba inayoonyeshwa kwa €100 itajadiliwa zaidi kuliko nyumba inayotolewa kwa €000.

Hatimaye, wahawilishi wanaume mara nyingi hupata bei bora zaidi kwa ajili ya mnunuzi; kinyume chake wanawake hupata bei nzuri kwa muuzaji (pengo la 3% la kijinsia;)).

5/ Je!

Bei inaweza kujadiliwa kiasi gani?

Hakuna jibu la ukubwa mmoja, wastani mbaya tu.

Kwa wastani, tofauti kati ya bei iliyoonyeshwa na bei ya mwisho ya mauzo ni 5% nchini Ufaransa.

Isipokuwa kwamba wastani huu unatofautiana sana kulingana na mkoa na mivutano kwenye soko; kulingana na sekta, mazungumzo ni kati ya takriban 2,5 na 10%.

Hatimaye, rekebisha mjadala uendane na hali yako ya kibinafsi. Je, unapenda nyumba, karibu na familia yako, marafiki zako na kazi yako? Unakwenda kuchukua hatari ya kujaribu kujadili euro chache wakati mtu mwingine angeweza kuinunua kwa bei iliyoonyeshwa?

Kwa hivyo ninatofautisha hali 2:

  1. Nzuri inaweza kubadilishwa na utapata kila wakati sawa; lazima ujadiliane kwa bidii, haswa ikiwa mali hiyo imekuwa ikiuzwa kwa zaidi ya miezi 3.
  2. Unapata mali hiyo ya kipekee kabisa kwa sababu ya vigezo vya kibinafsi: kuchukua hatari ndogo.

Katika hali yoyote, usiingie kwenye "mtego wa punguzo" : nyumba kwa -50% sio lazima kuwa mpango mzuri ikiwa bei yake itabaki juu kuliko bei yake ya soko.

6/ Je, tunaweza kujadili tume ya wakala?

Mashirika ya mali isiyohamishika huonyesha kiwango chao kwenye dirisha lao na kutaja kiasi cha MAXIMUM cha kamisheni yao katika matangazo + asilimia inayohusiana na bei.

Kiasi kinachoonyeshwa kikiwa cha juu zaidi, hii inaashiria kuwa jumla inaweza kujadiliwa.

Je, kila kitu kifanyike ili kulijadili?

Ni sawa na kujadili bei iliyotumwa ya bidhaa. Ikiwa nzuri inaweza kubadilishana na unalenga kupata biashara, fanya hivyo. Ikiwa nzuri ni muhimu kwako, kuwa mwangalifu.

Ikiwa mpatanishi atapokea ofa 2 za muuzaji wa wavu kwa kiwango sawa, atapendelea mteja ambaye hatajadili tume yake.

Zaidi ya hayo, ikiwa ofa yako inahitaji juhudi kubwa kutoka kwa muuzaji, unaweza pia kutojadili tume ya wakala wa mali isiyohamishika kwa kumfanya atake kukupatia biashara hiyo.

7/ Na ada za mthibitishaji?

Ili kuwa sahihi, tunapaswa kuzungumza juu ya ada na ushuru wa uhamisho.

Kati ya gharama hizi, tunapaswa kutofautisha:

  1. Gharama za malipo (10%): gharama za mthibitishaji kuandaa hati.
  2. Wajibu wa uhamisho (80%): sehemu ya serikali na serikali za mitaa, kuridhika sana na mfumo.
  3. Malipo ya mthibitishaji (10%). Tangu sheria ya Macron ya 2016, mthibitishaji ana uwezekano wa kutoa punguzo la hadi 10%.

Punguzo hili la kinadharia ni kwa ufahamu wangu kidogo kutumika katika mazoezi.

Kwa kuwa ushuru tayari umewekwa, mfumuko wa bei wa juu na uajiri mgumu, notarier nyingi mpya hazina faida zinazotarajiwa.

Kuhusu tume ya wakala, nadhani jambo kuu ni kununua mali kwa bei inayofaa, sio kuokoa kwa ushauri na usindikaji wa faili yako.

 

Nilipata mapato yangu ya kwanza kwenye wavuti mnamo 2012 kwa kukuza na kuchuma mapato ya trafiki ya tovuti zangu (AdSense...).


Tangu 2013 na huduma zangu za kwanza za kitaalamu, nilipata fursa ya kushiriki katika maendeleo ya tovuti zaidi ya 450 katika zaidi ya nchi +20.

Pia soma kwenye blogi

Tazama nakala zote
Hakuna maoni

Maoni?