Maendeleo ya kimataifa ya kampuni ni hatua ya kimantiki wakati matarajio ya ukuaji katika soko lake la nyumbani ni mdogo ikilinganishwa na uwezo wa nchi nyingine.
Katika 'Good to Great', Jim Collins anaweka mfano wa maono wa maendeleo ya nje ya nchi ya Philip Morris na chapa yake. Marlboro.
Katika miaka ya 60, kampuni ya tumbaku ilipata 99% ya mapato yake kutoka kwa soko la Amerika.
Mkurugenzi Mtendaji wake, Joe Cullman, anaona masoko ya kimataifa kama fursa bora kwa ukuaji wa muda mrefu.
Kwa kuwa hana mkakati sahihi, anaamua kuteua kipengele chake bora, George Weissman, kufikia hili. Kile kilichoonekana kama vikwazo na wengi kinageuka kuwa kiharusi cha fikra tangu miaka ishirini baadaye, Philip Morris anakuwa kiongozi wa ulimwengu asiye na shaka na chapa yake ya Marlboro.
Kwa kweli, hata ikiwa utalazimika kuweka lengo la kutamani kila wakati, sio kila mtu anayeweza kuwa nambari moja katika sekta yao. Ikiwa soko lako la ndani limejaa, kwa upande mwingine, au uzalishaji ni mgumu huko, kueneza katika nchi nyingine kunaweza kuwa suluhisho bora zaidi la kupata kwa muda mrefu.
Hapa kuna mambo muhimu ya kuzingatia ili kulisha mkakati wako.
1/ Pata usaidizi - pata mshirika anayefaa
Ikiwa unasoma nakala hii baada ya kufanya utafiti katika Google, labda ni kwa sababu unashangaa juu ya usaidizi wa mradi mpya nje ya nchi.
Na labda uko sawa: chukua maelezo, kisha utaona kile kinachokufaa zaidi: kuandamana, ushirika, ushirikiano... au solo!
Baadhi ya incubators utaalam katika masoko ya kimataifa, kama vile Plaine Images katika Lille kwa mfano:
https://www.plaine-images.fr/accompagnement-start-up-et-entreprises/developpement-international/2/ Anzisha mpango wa biashara "SMART".
Uuzaji wa ndani umeeneza dhana ya "lengo la SMART":
- Maalum.
- Inaweza kupimika.
- Ambayo timu inakubali ("Ilikubaliwa").
- Uhalisia.
- Imepangwa kwa wakati ("Wakati muafaka").
Kwa kawaida, hiyo ndiyo yote mpango wa biashara unapaswa kuwa wakati haulengi tu kuonyesha takwimu zinazofaa kwako ili mradi uchukue barabara;).
3/ Amini DATA kwanza.
Katika uuzaji na katika biashara kwa ujumla, lazima uwe mwangalifu na maoni ya kibinafsi na uvumbuzi.
Uwekaji mkubwa wa data (data kubwa) kwa kawaida huwezesha kuhalalisha maoni au uamuzi wowote.
Hizi ndizo data ambazo lazima ziwe uti wa mgongo wa mradi wako, haswa katika nchi ambayo (bado hatuielewi kikamilifu).
4/ Chunguza misaada ya kifedha.
Ninakupa rasilimali 2 dhahiri lakini pia fikiria kuwa misaada iko katika nchi mwenyeji.
A/ Tovuti ya serikali:
https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export
B/ Tovuti ya CCI:
https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport
5/ Fanya uwekaji alama mzuri wa Wavuti / SEO.
Binafsi, hii itakuwa hatua yangu ya kwanza kabla ya mbinu yoyote.
Je, ni ofa/nafasi gani?
Je, washindani wa ndani wana nguvu kiasi gani? Je, ningehitaji bajeti gani kuhusu maudhui na viungo ili kuzizidi?
Karibu bila kujali nguvu zao za "kimwili", ubora wa kuingizwa kwao. Ikiwa ni "ndogo" kwenye mtandao, itakuwa rahisi kujilazimisha.
6/ Chagua mtu/watu sahihi wa shirika lako la ndani.
Tuliona kwa mfano wa Philip Morris, mfumo sahihi unaweza karibu peke yake kufanya kampuni tanzu kufanikiwa.
Pia una uwezekano wa kuamuru wakala wa kibiashara kujaribu soko.
Hatimaye, kampuni ya ndani inaweza pia kuwa mshirika bora wa kukamilisha mbinu yako ya kitamaduni na kuendeleza mahusiano / mtandao kwa haraka zaidi.
Nilipata mapato yangu ya kwanza kwenye wavuti mnamo 2012 kwa kukuza na kuchuma mapato ya trafiki ya tovuti zangu (AdSense...).
Tangu 2013 na huduma zangu za kwanza za kitaalamu, nilipata fursa ya kushiriki katika maendeleo ya tovuti zaidi ya 450 katika zaidi ya nchi +20.
Pia soma kwenye blogi
Tazama nakala zote
