Kuweka alama: lango la mali isiyohamishika kwa wathibitishaji wa siku zijazo

Kuweka alama ni sanaa ya kusoma washindani wako na kupata bora kutoka kwao kwa biashara yako.

Njia iliyotengenezwa katika miaka ya 80 na Xerox, inafaa zaidi kuliko hapo awali katika uuzaji wa wavuti, haswa wakati wa kuunda au kuunda upya tovuti.

Wakati tovuti mali isiyohamishika.notaires.fr inastahili kurekebishwa mwishoni mwa mwezi, ilionekana kupendeza kusasisha makala niliyokuwa nimeitolea takriban mwaka mmoja uliopita.

Kusudi lake lilikuwa kuonyesha kuwa mradi wowote wa wavuti huanza kutoka kwa uchambuzi wa wavuti, ukaguzi wa washindani wengine.

Nini cha kufanya ili maendeleo? Pata msukumo kutoka kwa walio bora zaidi huku ukihifadhi utambulisho wako.

Kama sehemu ya tovuti ya mali isiyohamishika, tunaangalia nini? Kifaransa bora zaidi? Hapana, bora zaidi ulimwenguni :).

 

D'après Ebizmba, hapa kuna milango viongozi katika mali isiyohamishika nchini Marekani:

Tovuti 4 bora za Marekani

 

Sibaki na wafuatao ambao wako nyuma sana kwa upande wa hadhira.

Baada ya ukaguzi wa haraka, sihifadhi hata Yahoo! Nyumbani; tovuti imepitwa na wakati na inadaiwa wageni wake tu kwa chapa yake na portal yake ya nguvu ya jumla.

Kwa hivyo nitategemea:

> Zillow: http://www.zillow.com/

> Trulia: http://www.trulia.com/

> Mkurugenzi: http://www.realtor.com/

 

Hapa kulingana na Zonebourse, Ukuaji wa mapato ya Zillow:

Zillow MarketScreener

 

Makampuni haya kuwekeza mamilioni kila mwaka katika masoko ya mtandaoTunaweza kujifunza nini kutokana na tovuti hizi tatu?

 

1/ Kiolesura kilichorahisishwa cha mtumiaji.

Tovuti yenye ufanisi:

- Inauza bidhaa na huduma maalum.

- Humpeleka mgeni pale inapobidi kufanya hivyo.

 

Hii ndio hasa yetu viongozi.

Zillow, bluu inatawala, mandhari ya mali isiyohamishika nyuma:

Kiolesura cha Zillow

 

Trulia, kijani kinatawala, mwanadamu aliye katikati ya tovuti, dhidi ya usuli unaohusishwa na mali isiyohamishika:

Trulia

 

Realtor, nyeupe/kijivu/nyeusi kwenye mandharinyuma ya mali isiyohamishika:

Realtor

 

Kurasa hizo hazina vitu vingi na zinaonyesha njia wazi kwa mtumiaji wa Mtandao.

 

Kwa kulinganisha, immobilier.notaires.fr inatoa ujumbe mwingi na karibu kuachilia utafiti wa mali isiyohamishika nyuma; hii sio kitu cha kwanza kushikwa na jicho:

Immo notaries

 

Lakini ni nini madhumuni ya immobilier.notaires.fr, kwa nini notaries hujisajili? Ili kuuza bidhaa zao!

Kutafuta mali inapaswa kuwa chaguo pekee linalotolewa wakati mtu anafika kwenye homepage.

Kwa rangi, weka bluu iliyopo na a wito kwa hatua machungwa kwa utaftaji inaonekana suluhisho bora.

 

Hatua ya 2/2 kwenye ukurasa, huduma!

Watumiaji wa mtandao ambao hawatafuti mali moja kwa moja wanapewa huduma za ziada.

Kwenye Zillow:

- Tafuta kwa mada.

- Jaza faili ya kukodisha / mkopo.

- Tathmini ya mali.

Huduma za Zillow

 

Kuhusu Trulia

– Video ya ucheshi kuhusu mali isiyohamishika… ambayo haijakutana na hadhira yake: ni mitazamo 100 pekee ya YouTube kwa tovuti ambayo ina wageni 000 wa kipekee.

- Pata makadirio ya kuhama kwako > huduma nzuri sana ya ziada.

"Nyumba yako ina thamani gani?" > > ni lazima kumfanya muuzaji kutaka kubofya.

Kama ilivyo juu ya ukurasa, wanadamu 2 wapo ili kuimarisha imani, tabia halisi ya tovuti.

Huduma za Trulia

 

juu ya Realtor, hakuna picha lakini ikoni za huduma; utaalamu unapendekezwa; ikoni ya rununu hufanya kama kichungi, programu tayari inatolewa kabla na baada ya ukurasa.

Huduma za Realtors

 

Je, immobilier.notaires.fr inaweza kutoa huduma gani?

1/ Bila shaka, utaalamu wa mali isiyohamishika.

Kwa sasa, hutolewa katika jukwa na chini kushoto ya ukurasa; mara moja, katika nafasi sahihi, inatosha.

Sio mtaalamu 1

Sio mtaalamu 2

 

Ni nini maana ya chaguzi za jukwa kama vile "bei za soko", "takwimu na fahirisi"? Kando na kuwakatisha tamaa watu kutumia utaalamu kwa vile inaonekana wana zana mkononi.

Ada za ADSN kwa lebo ya Notexpert na programu ya Evaluanot; ni mantiki kwa notarier kutarajia kurudi kwa kiwango cha chini.

 

2/ Huduma ya pili ya kutoa: the uuzaji wa mali, kwa rufaa kwa ofisi ya karibu ya Notexpert.

Hii inaweza kufanya lebo hii kuwa muhimu na yenye faida kwa masomo.

 

3/ Huduma ya tatu: mauzo ya mwingiliano yanayofuata.

Unahitaji ufikiaji wa moja kwa moja kwa ukurasa http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/Jahia/immobilier/guest/prochainesVNI

Kwa sasa amezama na bla-bla na maelezo.

Ni lazima kwanza tuonyeshe bidhaa, tuwafanye watu watake; watu basi wataweza kuchukua riba na kujua kuhusu sheria na masharti.

 

Kwa sasa, vipengele vingi hutumika kujaza tu na havitokani na utafiti wa uuzaji:

– “100% matangazo ya mthibitishaji” katika jukwa: uh… Niko kwenye immobilier.notaires.fr, nilishuku hilo, asante; hasa kwa vile tayari ni kauli mbiu iliyochaguliwa "tovuti rasmi ya mali isiyohamishika ya notarier ya Ufaransa".

- habari kuhusu umiliki-mwenza na malipo ya wadhamini? Je, kweli watu huja kwenye tovuti kusoma hili? Kila kitu ambacho ni halali kubandikwa mahali pengine kwenye tovuti ya notaires.fr.

- "tafuta mthibitishaji"; 99% ya watumiaji wa Intaneti huandika notary + city katika Google, sivyo?

- "matangazo ya hivi punde ya mali isiyohamishika"; ikiwa tu zilionyeshwa kulingana na IP ya mgeni. Lakini huko, hapana, hakuna nafasi kwamba mtu hupata riba katika sehemu hiyo.

Orodha ya hivi karibuni ya mali isiyohamishika notarier

 

- "huduma za mthibitishaji wangu": sehemu ambayo ina nafasi yake kwenye notaires.fr lakini inachafua uuzaji wa mali isiyohamishika.

- "bei za mali isiyohamishika": ushindani na utaalamu unaolipwa na Notexpert; kusafisha.

ADSN lazima ikome kutoa kile ambacho kinaweza kuuzwa.

 

Hatua ya 3/3 kwenye ukurasa: programu ya rununu.

Tovuti zote hutekeleza programu nzuri za rununu.

Zillow :

Programu ya Zillow

 

 

Trulia, ninayependa na uwezekano wa kuingiza nambari yake ili kupata kiunga cha kupakua + wito kwa hatua machungwa + kitufe cha Duka la Programu na kitufe cha Goggle Play:

Programu ya Trulia

 

Nina shida na bluu "baridi". Realtor :

Programu ya Realtor

 

Na kwa wale wanaofikiri kwamba simu na kubuni msikivu ni gadgets nchini Ufaransa, hapa ni ukuaji wa mauzo ya simu mahiri nchini Ufaransa kulingana na Zdnet:

Ukuaji wa rununu FR

 

Immobilier.notaires.fr imefanya bidii ya programu ya rununu, kujiweka sawa na majitu haya 3?

 

Sehemu ya 4/4: uboreshaji wa marejeleo kwa "kijachini" cha kijiografia:

Ni kuhusu kuchukua faida ya firepower ya heshima katika kurejelea kuweka kiunga cha miji/mikoa yote nk.

Zillow ni aibu kidogo:

Kabla ya chini ya ukurasa Zillow

 

Trulia ina furaha:

Trulia pre footer

 

Realtor inasimamia kama Zillow:

Kijachini cha awali cha Realtor

 

En footer hata hivyo, hakuna viungo vya kampuni, tofauti na immobilier.notaires.fr kwa sasa:

Viungo vya chini

 

Kwa kuzingatia uzito wa asili wa tovuti ya notaires.fr, maneno mengi muhimu yaliyohifadhiwa hayahitaji nyongeza hii, ambayo inaweza kuwa kinyume kutokana na eneo lake.

Ninapendelea chaguo la kijachini kamili na kategoria madhubuti za kisemantiki.

 

5/ Na mitandao ya kijamii?

Zillow maeneo katika footer; Trulia et Realtor muda mfupi kabla.

Chini ya Zillow

 

Facebook, Twitter na Google+ ni maarufu.

Trulia na Realtor pia wanacheza kamari kwenye Pinterest, ambayo inaonekana kama wazo zuri kwangu kulingana na wakati na hamu ya Msimamizi wa Jumuiya.

Realtor kwa mfano pini huweka picha zake kulingana na sehemu:

Realtor Pinterest

 

Nina hakika sehemu iliyo na bafu za zamani kutoka miaka ya 30 na 50, kama ninavyoona mara nyingi, itakuwa na watazamaji wake.

Wazo ni kwa hali yoyote kwamba kila mtandao wa kijamii unalenga hadhira na lengo tofauti: kwa hivyo ni muhimu kurekebisha mawasiliano yake… ambayo kwa hakika itakuwa mada ya makala yajayo.

 

6/ Kauli mbiu gani, nguzo gani?

Tayari nimesema neno kuhusu hilo, immobilier.notaires.fr inatangaza "tovuti rasmi ya mali isiyohamishika ya notarier ya Ufaransa", isiyohitajika kidogo.

Zillow hufanya maneno ya "tafuta njia yako ya nyumbani".

Trulia pia: "nyumba yako kwa mali isiyohamishika".

Et Realtor ilikuwa nje ya msukumo: "gundua nyumba yako kamili".

 

Ni faida gani ya ushindani ya notarier? La Marianne na PERVAL.

Ni nini hofu kuu ya mnunuzi: kununua sana.

Hiyo ya muuzaji: si kuuza kutosha.

Kwa bahati nzuri, imekwisha, kwa sababu na wathibitishaji wa Ufaransa, naweza:

« Nunua na uuze kwa bei sahihi " kwa mfano ? " Nyumba yako kwa bei sahihi "?

Bei sahihi

Ili kujadiliwa!

Je, ikiwa chaguo la utafutaji lilifanya iwezekane kubakiza tu mali zinazolingana na bei iliyotolewa na mpatanishi/mthibitishaji, kama sehemu ya hesabu ya Notexpert?

 

7/ Teknolojia ipi?

Kwa kuwa nimekuwa na nia ya uuzaji wa wavuti, mara nyingi nimeshuhudia udhalilishaji wa vurugu wa WordPress CMS.

« WordPress ni ya kublogi".

Mwanzoni mwa 2015 tena, maazimio ya wakala wa Cera Interactive hata yalifanya duru za jumuiya ya SEO:

Wordpress Cera Interactive

Je, tovuti haionekani kamwe kwa kutumia WordPress? Ninapendekeza wasome Daniel Roche...

 

Marekani haijisumbui na aina hii ya mjadala wa wasomi.

Imejengwa hutoa muhtasari wa teknolojia inayotumiwa na tovuti.

Na nini cha kutumia Zillow, kiongozi wa dunia?

Zillow CMS

 

Realtor ? Vivyo hivyo!

Immobilier.notaires.fr kwa sasa inatumia Jahia:

Jahia notarier ya mali isiyohamishika

 

Ikiwa ni suala la kuweka kila kitu pamoja na kuwa na hamu kwa muda mrefu, nadhani mabadiliko ya CMS ni muhimu, kwa ajili ya WordPress.

 

8/ Mbinu gani ya maudhui? Jinsi ya kupima mchango wake?

Tunapozungumza kuhusu mkakati wa maudhui, ni kwa sababu maudhui lazima yatimize lengo mahususi.

Kwa kawaida, ukurasa:

> Shughulikia swali la kawaida kutoka kwa mtumiaji wa Mtandao.

> Humpa suluhisho...

> ...na kumuuzia bidhaa sahihi na CTA kubwa.

 

Ukurasa wowote wa maudhui ambao hausaidii kuuza mali isiyohamishika au utaalam kwa hivyo hauna riba.

Lakini nina shaka kuwa aina hii ya habari italipuka mauzo:

habari za ujenzi

 

Kwa kuongeza, notaires.fr hutoa maudhui ya kawaida na kikoa tayari kina kurasa 3 zilizowekwa indexed.

Kwa hivyo tovuti haina "uzito" wowote wa ziada wa kusisitiza nafasi yake ya kisemantiki, tofauti na lango zingine za mali isiyohamishika ambazo zinaweza kupendezwa nayo.

Notaires.fr itanasa trafiki kubwa na maudhui yake; changamoto itakuwa badala ya kubadili watumiaji wengi wa Intaneti iwezekanavyo kwa immobilier.notaires.fr.

 

9/ Jinsi ya kufikia mteja wa kimataifa?

Kwa kweli, ili kulenga mteja wa kimataifa, unahitaji tovuti kwa kila nchi, kama inavyofanya http://www.green-acres.com/ kwa mfano.

Google inatoa ukurasa kamili juu ya mada: https://support.google.com/webmasters/answer/182192?hl=fr

Je, haipaswi kuwa na tovuti ya mali ya Kiingereza na Kijerumani?

Kwa sasa, asilimia ya trafiki nje ya Kifaransa inaonekana chini.

Tovuti tayari inatoa toleo la Kiingereza, lugha ambayo Wajerumani kwa ujumla huifahamu vizuri sana.

URL ya Kiingereza ni ya kutisha sana, kwa sababu ya CMS ya sasa: http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/Jahia/lang/en/pid/1

immobilier.notaires.fr/en ingekuwa zaidi kwa ladha yangu, lakini maoni haya yanatumika kwa URL zote za tovuti na inastahili aya iliyowekwa kwa SEO.

 

10/ Mbinu gani ya kutuma barua?

Wauzaji wengi wa wavuti wanavutiwa sana na kukusanya barua pepe.

Wanafanya mauzo mara kwa mara kwa kuwaomba watumiaji wa Intaneti kila baada ya miezi 3 au 6.

Katika mali isiyohamishika, kulingana na uzoefu wangu na mafunzo yangu ya hivi karibuni, matarajio yanatafuta mali moja na kuinunua haraka sana wakati wana pesa.

Tunazingatia kwamba, baada ya mwezi 1, anwani ya barua pepe haipendezwi sana:

> Ama mtu huyo amepata furaha.

> Au haiwezi kununua (fedha hazipatikani, vigezo vya ushabiki, n.k.).

 

Huduma ya kusanidi arifa, ambayo tayari imetolewa kwenye immobilier.notaires.fr, bado inaonekana inafaa.

Inasikitisha sana kwamba mtumiaji ambaye hajaunganishwa ana ujumbe ufuatao:

Macho

 

Kwa nini usipendekeze wafungue akaunti au wajitambulishe ili kuunda arifa zao?

 

Zillow, Trulia et Realtor kucheza sana juu ya ukweli wa kuunda orodha ya bidhaa favorite.

Mtumiaji anaposukuma utafutaji wake vya kutosha, ujumbe ufuatao unaonekana kwenye Trulia:

(Ndio, nilikuwa nikitazama mali isiyohamishika huko Venice, CA kwa madhumuni ya kifungu hicho)

Trulia ibukizi

 

Kumbuka usajili unaowezekana kupitia Facebook.

Mimi si shabiki wa pop-up mara moja, badala intrusive; lakini inapoonekana baada ya kubofya X na dakika X kwenye tovuti, inakuwa huduma halali.

 

Zillow ni kali zaidi, hakuna mashauriano ya tangazo kwa undani bila usajili:

Maelezo ya Zillow

 

Usajili unawezekana sio tu kupitia Facebook lakini pia kupitia Google plus.

Kwa hiyo nimegawanyika: kwa upande mmoja, tunalazimisha usajili wa wageni; kwa upande mwingine, usajili huu unafanywa kwa kubofya mara mbili na kikwazo kwa hiyo ni mdogo.

Kwa kuzingatia uzoefu wa milango iliyotajwa, nadhani mfumo kama huo ni jambo la kufikiria.

Na ikiwa Immobilier des Notaires ilikuwa portal ya kipekee, ambayo ilibidi ipatikane angalau kwa usajili?

 

Nje ya mada: bidhaa mara nyingi huambatana na picha 10 hadi 30 na inawezekana kupata wazo sahihi sana juu yao.

Binafsi, ni njia yangu zaidi ya kufanya kazi.

Kinyume chake, wenzake wanaamini kuwa ni bora kuacha ugunduzi fulani na kutoa matarajio hitaji / unataka kupiga simu.

Sijui kama kuna takwimu zozote za kuaminika kuhusu suala hili… Nadhani Waanglo-Saxons hawaachi chochote.

 

11/ Je, tubadilike kwa HTTPS?

Labda aya ambayo inafaidika zaidi kutoka kwa sasisho;).

Kutoka kwa faida rahisi inayowezekana, Cheti cha elektroniki cha SSL imekuwa kiwango kulingana na Google. Hakuna mjadala tena!

HTTP dhidi ya HTTPS

 

12/ Kasi ya tovuti na uzoefu wa mtumiaji kulingana na Google.

Kasi ya Ukurasa hukuruhusu kuwa na wazo la kasi ya tovuti na marekebisho ya kufanywa.

Immobilier.notaires.fr hupata ukadiriaji ufuatao:

RUNUNU

Kasi: 46/100.

Uzoefu wa mtumiaji: 62/100.

KOMPYUTA

Kasi: 55/100.

 

Zillow

RUNUNU

Kasi: 76/100.

Uzoefu wa mtumiaji: 99/100.

KOMPYUTA

Kasi: 79/100.

 

Trulia

RUNUNU

Kasi: 61/100.

Uzoefu wa mtumiaji: 99/100.

KOMPYUTA

Kasi: 74/100.

 

Realtor

RUNUNU

Kasi: 58/100.

Uzoefu wa mtumiaji: 99/100.

KOMPYUTA

Kasi: 85/100.

 

Hitimisho la haraka: kupata 100 si rahisi lakini kuna mabadiliko rahisi ya kufanya ili kuendelea.

 

 13/ Kidogo cha SEO safi.

Hapa kuna mawasiliano yangu ya kwanza na tovuti immobilier.notaires.fr; Niliangalia jinsi utafiti unaoniajiri unavyojidhihirisha:

Kwanza wasiliana na notarier ya mali isiyohamishika

 

Maswali mawili:

- Je, ni kiasi gani cha utafutaji cha "matangazo ya mali isiyohamishika" pamoja na majina ya notaries? Sufuri.

- Hata kama kiasi hiki kingekuwa sahihi, watumiaji wa Intaneti ambao wangeandika hii kwenye Google tayari wanatujua, wanatutaka na hatimaye wanatupata. Hakuna haja ya kuwapa mkono.

 

Je, utafiti unapaswa kuonekana vizuri kwenye maneno gani? Dakika chache za utafiti na Adwords onyesha mitindo ifuatayo:

Maneno muhimu ya mali isiyohamishika ya ndani

 

Je, nitajengaje kichwa changu?

> Sio suala la kujaza maneno yote muhimu.

> Rudia si lazima (mara moja tu LOCTUDY kwa mfano katika kichwa).

> Kwa kweli, kichwa ni chini ya herufi 60 na hukufanya utake kubofya.

> Maneno yaliyo mwanzoni mwa kichwa yana uzito zaidi ya yale ya mwisho = jina la utafiti lazima mwishoni ikiwa nataka kulitaja.

 

Kwa kuzingatia idadi ya utaftaji, hii inatoa kitu kama:

« Mali PONT-L'ABBE, LOCTUDY, PENMARCH, GUILVINEC, ILE-TUDY | SCP LACOURT, PAPA »

> Muda mrefu sana!

Kwa kweli, naweza kuruka kwa urahisi "SCP LACOURT, LE PAPE" kwani jina huja mara kwa mara kwenye ukurasa, haswa katika vichwa (vichwa):

Majina LACOURT LE PAPA

 

Hii inatoa:

« Mali isiyohamishika PONT-L'ABBE, LOCTUDY, PENMARCH, GUILVINEC, ILE-TUDY", bado ni ndefu sana.

Ikiwa ninataka kucheza SEO, itakuwa:

« Mali isiyohamishika PONT-L'ABBE LOCTUDY PENMARCH GUILVINEC »

> Hakuna koma, zaidi ILE TUDY (kiasi cha chini cha utafutaji, sifa chache zinazopatikana).

 

Katika utafiti wa upande wowote, utafiti kwa sasa unachukua nafasi ya 6 kwenye "Property PONT-L'ABBE", nyuma ya:

- Matangazo ya kulipwa (SEA).

- SEO ya ndani (iliyowezeshwa na ukurasa wa Google+ ulioboreshwa).

Na kwa hivyo chini ya mkondo wa maji, hiyo ni kusema kile mtumiaji wa Mtandao huona moja kwa moja.

 

Kwa kichwa bora zaidi, ukurasa wa Google+, baadhi ya nanga za ndani zilizoboreshwa, hasa kutoka kwa chinichini, ukurasa unaweza kimantiki. kushika nafasi ya kwanza.

Kimsingi, URL, zinazopendekezwa kwa sasa kulingana na msimbo wa CRPCEN wa utafiti, zinafaa pia kuboreshwa: http://www.immobilier.notaires.fr/jahia/annonces-notaires/29022

Ningefurahi kuwa na http://www.immobilier.notaires.fr/pont-l-abbe-loctudy-penmarch-guilvinec

 

14/ Vipengele.

1/ Zillow moja kwa moja inatoa ramani ya mali kulingana na vigezo vinavyotafutwa:

Mwonekano wa Zillow

 

Hii inahitaji kuingiza anwani ya mali ... na kwamba ni ya kipekee.

 

2/ Miongoni mwa kukosa vigezo kwenye immobilier.notaires.fr ikilinganishwa na washindani ninaowahifadhi:

- Panua utaftaji kwa miji iliyo karibu au utafute ndani ya kilomita X.

- Onyesha kiwango cha chini / kiwango cha juu kwa ardhi ya eneo.

Bila shaka, uboreshaji huu utawezekana tu kwenye "ukurasa wa 2", baada ya utafutaji wa ukurasa wa nyumbani.

 

[Kifungu bado kinakaguliwa na kinategemea kusasishwa mara kwa mara - kifungu chochote ambacho kinaweza kuonekana kuwa kichokozi kinapaswa kufasiriwa kama shauku ;).]

 

Picha na Sandra.

 

Nilipata mapato yangu ya kwanza kwenye wavuti mnamo 2012 kwa kukuza na kuchuma mapato ya trafiki ya tovuti zangu (AdSense...).


Tangu 2013 na huduma zangu za kwanza za kitaalamu, nilipata fursa ya kushiriki katika maendeleo ya tovuti zaidi ya 450 katika zaidi ya nchi +20.

Pia soma kwenye blogi

Tazama nakala zote
2 Maoni
    • Edouard
    • 28 2018 Juni
    Répondre

    Bonjour,
    Inavutia sana! Hata kama imepitwa na wakati.
    Je, utaweza kufanya upya uchambuzi wa tovuti ya immobilier.notaires.fr kutoka toleo lake jipya? Katika nafasi ya hivi punde ya upatanishi, tovuti hii haipo, ambapo ilikuwa mwaka wa 2016.
    Bonza ujasiri
    Edouard

    • Kosa
    • Novemba 12 2015
    Répondre

    Bonjour,
    Bila kuwa na shauku ya mali isiyohamishika, niliona makala hiyo ya kuvutia kuhusu njia hiyo.
    Daima ni muhimu kuchukua hatua nyuma na kufanya ukaguzi mfupi wa shindano, hata za kimataifa, kabla ya kuanza mradi.
    Ni lazima tu uweze kumudu: wateja wanapendelea hatua badala ya kutafakari na ni vigumu kulipia utafiti wa awali.
    Kosa

Maoni?