Jinsi ya kukadiria thamani ya tovuti au biashara ya mtandao?

Programu nyingi hutoa makadirio ya kiotomatiki ya tovuti yako, kulingana na data isiyolipishwa inayopatikana kama vile Alexa, chombo ambacho huainisha tovuti kote ulimwenguni kulingana na hadhira yao.

Isipokuwa kwamba Alexa ... imekwisha:

Zana zingine zilijaribu kutumia PageRank… haikuonyeshwa tena na Google kwa miaka michache.

Katika mawazo yangu, kuna makundi 2 ya tovuti, ambayo njia ya hesabu itakuwa tofauti.

1/ Majina ghafi ya vikoa, yaliyonunuliwa kwa thamani yao halisi.

Jina la kikoa ghali zaidi, Lasvegas.com, liliuzwa kwa $90 milioni. Sasa inatumika kama tovuti ya kuweka nafasi ya usafiri kwa jiji.

Ilikuwa ni mpango mzuri? Sina hakika kutokana na makadirio ya mteremko wa trafiki kutoka SEMrush:

makadirio ya trafiki semrush lasvegas.com

Kumbuka kuwa "tovuti" zingine zinauzwa kwa zaidi. Lakini ziliunganishwa na uuzaji wa pamoja wa kampuni na kupata thamani yao kutokana na mauzo yao.

Leo, kutokana na idadi ya upanuzi unaopatikana, nakushauri usinunue kikoa kwa bei kamili kwa jina lake pekee. Kikoa chochote ambacho "kinauzwa" kidogo, chenye viungo vichache/vikoa vinavyorejelea, kitaweza kuorodheshwa mbele ya " kikoa halisi cha mechi (EMD).

2/ Biashara za mtandaoni, wanaoanza na wachezaji safi.

Kwa biashara ya mtandaoni, ninamaanisha tovuti yenye faida, inayochuma mapato ipasavyo, yenye mauzo na a ziada ya uendeshaji (EBITDA).

Na kama sivyo?

Soko la Amerika likiwa limekomaa kabisa, mimi hurejelea mara nyingi Vifaru vya Dola. Nilikuwa nimegundua tovuti yao baada ya makala 2 kwenye MOZ na Ahrefs (ndio, inafanya kazi machapisho ya wageni kugundua biashara yako, kuunda viungo na kukuza mauzo yako).

Jibu la haraka: wastani wa faida yako ya kila mwezi zaidi ya mwaka 1 * kati ya 20 na 50.

Kwa sababu, kama biashara nyingi za kimwili, karibu mara 3 EBITDA.

Ikiwa creperie wako atakuletea €60, kwa ujumla utaiuza tena kwa takriban €000.

Bila shaka, utarekebisha nambari hiyo kulingana na usalama na jinsi ilivyo rahisi kushikilia kesi.

Ikiwa imekuwa ikifanya kazi "yenyewe" kwa miaka 50, itakuwa na thamani zaidi ya moja iliyofunguliwa miaka 3 iliyopita au chini na inahitaji ushiriki kamili wa meneja.

Ni sawa kwa biashara za mtandaoni: kwa faida sawa, tovuti ya usafirishaji iliyofunguliwa mwaka mmoja uliopita itakuwa na thamani ya chini ya tovuti ya bustani ya miaka ya 2000 yenye mtindo wa biashara mseto.

3/ Vigezo vya hatari ya biashara ya mtandaoni.

Hapa kuna mifano ya tovuti zinazouzwa kwenye Empire Flippers:

mifano ya tovuti za biashara za mtandao zinazouzwa

Ninachukua tovuti hii kama mfano nilipogundua kuingia kwao katika viwango vya INC 5000 na kwa hivyo mafanikio fulani / utaalamu wa mada fulani:

vigezo kuingia katika inc 5000 cheo

Nilikuambia kuhusu miaka 3 kwa tovuti ya kawaida / mfuko; hapa tuko kwenye 39 na mara 41 ya faida ya kila mwezi kwa mfano.

Unaweza kupata tovuti za bei nafuu kwa urahisi, hasa kwenye Flippa, lakini zikiwa na hatari inayohusiana ambayo inakulazimisha kuzifanya ziwe na faida baada ya miezi 6 - mwaka 1.

Ni mambo gani yanayoathiri hatari ya biashara ya mtandaoni na tathmini yake?

a/ Vyanzo vya trafiki.

Ili uweze kuchuma mapato, lazima kwanza upokee trafiki.

Iwapo umewahi kuangalia Google Analytics au kitu sawia, unapaswa kufahamu aina tofauti za njia za uuzaji wa wavuti.

channels-trafiki-google-analytics

Kwenye grafu hii, onekana:

  1. Le marejeleo asilia (SEO) : maarufu zaidi na wawekezaji kwa sababu haitegemei uwekezaji wa moja kwa moja, hata ikiwa ndio unaohitaji wakati / juhudi nyingi za kifedha kuanzisha. SEO nzuri pia ni maendeleo ya chapa, ambayo inaweza kuwakilisha sehemu nzuri ya utafutaji wa watumiaji wa Intaneti wanaotembelea tovuti.
  2. Le rufaa : hivi ni viungo vilivyobofya kutoka kwa tovuti zingine (makala ya wageni, nukuu za hiari, n.k.); ni chaneli ya ajabu kwa sababu haiboreshi tu SEO yako bali pia husababisha ubadilishaji wa moja kwa moja. Kiungo kutoka kwa tovuti maarufu ni pendekezo kwa watumiaji wa Google na Wavuti.
  3. Trafiki ya moja kwa moja : hawa ni watumiaji wa Mtandao ambao huandika jina la tovuti yako moja kwa moja kwenye upau wa kivinjari; ni kiashiria kizuri cha umaarufu wa tovuti / chapa yako.
  4. Le marejeleo yanayolipwa / viungo vilivyofadhiliwa : hizi ni kampeni zinazolipwa katika Google, Bing (Matangazo, Ununuzi, n.k.) au kwenye mitandao ya kijamii kama vile Facebook, Instagram, n.k.
  5. Le kuonyesha inalingana na mabango ya utangazaji yaliyopo kwenye tovuti. Ni njia mbaya ya kujaribu kufanya biashara; utapoteza wastani wa €7 ili kupata faida ya €1.
  6. Les mitandao ya kijamii : isipokuwa utalipia kampeni, mitandao ya kijamii inayotumika "kawaida" sio njia mwafaka ya kufanya tovuti iwe na faida.
  7. Inapaswa kuongezwa: barua pepe, kituo bora ikiwa umekusanya barua pepe hizi mara kwa mara na si kwa kuzinyonya kiotomatiki kutoka kwa tovuti zingine na kisha kumtuma mmiliki wake barua taka.

Wolfgang Digital, katika yake utafiti juu ya E-commerce KPIs, huorodhesha wastani wa mauzo yanayotarajiwa kulingana na njia:

wastani ca ecommerce kpi utafiti

b/ Vyanzo vya mapato - mseto wa mbinu za uchumaji.

Kadiri mapato ya tovuti yanavyotegemea aina moja ya uchumaji mapato, ndivyo mustakabali wake wa baadaye unavyozidi kutokuwa na uhakika.

Empire Flippers hukuruhusu kuchuja kulingana na aina ya uchumaji wa mapato:

aina za uchumaji mapato wa tovuti

Zimeorodheshwa:

  1. Ushirikiano.
  2. Washirika wa Amazon.
  3. Amazon FBA.
  4. Amazon FBM.
  5. KDP ya Amazon.
  6. Bidhaa za Amazon.
  7. Maombi.
  8. bidhaa ya kidijitali.
  9. Kuonyesha matangazo.
  10. DropShipping.
  11. Uchumi.
  12. Infoproduct.
  13. Kizazi cha kiongozi.
  14. Nyingine.
  15. Saa.
  16. Huduma.
  17. Usajili/usajili kwa kisanduku.
  18. Usajili/usajili.

Labda utapata mkakati hapo wa kujaribu?

c/ Kazi na sifa zinazohitajika kila siku.

Je, kuna mtu yeyote anaweza kuchukua biashara hiyo au inahitaji utaalam fulani katika uwanja huo?

Je, inaendeshwa kiotomatiki/inasimamiwa vya kutosha na timu iliyopo ili mnunuzi wa quasi-neophyte achukue hatamu?

Ni mzigo gani wa kazi unapaswa kutarajiwa? Je, ni kazi ya muda wote au unaweza kuendelea kufanya kazi nyingine kwa upande?

d/ Vigezo vinavyohusiana na uzoefu wangu wa SEO.

Vigezo 2 ambavyo ninapenda kuviangalia ili kutathmini mshindani au tovuti ya kununua:

  1. Yaliyomo.
  2. Viungo.

Kwa maudhui, angalia idadi ya kurasa zilizoorodheshwa katika Google kwa kuandika "site:nomdusite.fr"; ni kizuizi cha kwanza cha ubora kilichovuka, hata kama mbinu hiyo si ya kukosea.

Kwa majaribio:

  1. Kadiri tovuti inavyoorodhesha kurasa nyingi katika Google, ndivyo trafiki inavyopokea… na kwa hivyo mauzo yake yanayotangazwa kupitia SEO ni ya kuaminika zaidi.
  2. Ukurasa sahihi wa maudhui (laha ya bidhaa/makala ya blogi) hugharimu takriban 33€ kutengeneza (takwimu itarekebishwa kulingana na uzoefu wako mwenyewe).

Kwa viungo, jinsi tovuti inavyokuwa na vikoa vinavyorejelea zaidi, yaani, tovuti tofauti zinazounganishwa nayo, ndivyo itakavyokuwa maarufu zaidi kwenye Google.

Kevin Richard ilichapisha utafiti juu ya uwezekano wa kutabiri cheo cha ukurasa katika Google kwa kuangalia tu vikoa vinavyorejelea tupu :

Utafiti huu unaambatana na wale wote waliorekodiwa kwa umakini kwenye SEO:

Kununua tovuti yenye idadi kubwa ya kurasa zilizoorodheshwa na idadi kubwa ya vikoa vinavyorejelea daima ni salama zaidi.

Kisha utalazimika kusoma data yako ya Analytics + Search Console ikiwa inapatikana ili kudhibitisha uchanganuzi wako.

Ikishindikana, curve ya SEMrush itakupa mtazamo wa kwanza. Hapa, mfano mzuri wa "iliyotengenezwa kwa adsense" (MFA), iliyovunjwa na algoriti ya Penguin ya Google:

tovuti iliyoadhibiwa na Google Penguin

4/ Kuzingatia uwezo wa tovuti?

Kwa kuwa tayari umepata tovuti, makampuni na mali isiyohamishika:

  1. Mimi huwa na shaka watu wanapozungumza nami kuhusu uwezo.
  2. Si juu yako kulipia. Ni juu ya meneja wa sasa kufanya uwekezaji / juhudi za kuuza kwa bei ya juu baadaye.

Katika hali nyingi, muuzaji huuza kwa sababu anaamini kuwa biashara imefikia kilele au kuna uwezekano wa kushuka tena katika siku za usoni.

Nilipata mapato yangu ya kwanza kwenye wavuti mnamo 2012 kwa kukuza na kuchuma mapato ya trafiki ya tovuti zangu (AdSense...).


Tangu 2013 na huduma zangu za kwanza za kitaalamu, nilipata fursa ya kushiriki katika maendeleo ya tovuti zaidi ya 450 katika zaidi ya nchi +20.

Pia soma kwenye blogi

Tazama nakala zote
Hakuna maoni

Maoni?