SME: ni mtu wa nini katika mkakati wako wa uuzaji?

SME yenye fahirisi ya juu ya mabadiliko ya kidijitali (ITN) hukua haraka mara 6 kuliko kampuni ya "jadi":

Ukuaji wa Dijiti wa ITN

 

Je, mabadiliko ya kidijitali yanajumuisha nini?

Ni kupitishwa kwa teknolojia za kidijitali ndani ya jamii:

  1. Tovuti inayotumika kwa taarifa na kuuza.
  2. Uwekezaji wa matangazo ya mtandaoni.
  3. Uwepo kwenye mitandao ya kijamii.
  4. Matumizi ya zana ya kushiriki hati.
  5. Ankara zilizotumwa na kulipwa katika muundo wa kielektroniki (" kwenda bila karatasi ").

Miongoni mwa orodha hii, ni wazi tovuti, maonyesho au biashara ya kielektroniki, ambayo inashikilia usikivu wetu. Kwa kawaida ni kipengele cha kwanza cha mkakati wa dijiti unaoheshimika.

Lakini haitoshi kuwa na tovuti ili kuwa mtaalamu wa mikakati mtandaoni: ni lazima ipe dhamira na upime matokeo (waongofu).

Ni kutoka kwa mtazamo huu kwamba nilitaka kukaribia persona katika Inbound Marketing. Ni tu huamua maudhui ya tovuti yako!

 

1/ A persona ? Ufafanuzi.

Un mtu wa masoko ni uwakilishi wa mteja wako bora, umejengwa na utafiti wako : masomo ya soko, data ya idadi ya watu, takwimu zinazohusiana na wateja waliopo...

Mteja huyu bora ana tabia, motisha, na malengo.

Kuwa mwangalifu usije ukadhani bali kutegemea nambari.

Mmoja wa wateja wangu wa kwanza wa E-commerce aliyebobea katika kuondoa bidhaa (sana) kubwa; bajeti ya wastani ya nguo karibu 300 €.

Alilenga mawasiliano yake na matangazo ya Adwords kwa wanawake wenye umri wa miaka 20 hadi 50.

Isipokuwa kwamba masomo ya soko na data ya Google Analytics ilionyesha wazi wateja wanaofanya kazi sana katika kikundi cha umri wa 40… 65.

Kwa hiyo lilikuwa ni kosa kuwalenga wanawake fulani na kuwatenga wengine kulingana na "hisia" rahisi.

 

2/ Jenga mkakati wako wa mtandao kulingana na yako persona.

Yako persona moja kwa moja huhamasisha mkakati wako wa mtandao na maudhui ya tovuti yako.

Nakala za blogi hukuruhusu kuvutia watumiaji wa Mtandao ambao hawakujui, kwa kujibu maswali wanayouliza.

Leroy Merlin au Castorama huunda miongozo ya DIY, video, na hata kutoa kozi za dukani. Kwa hivyo, kwa kawaida huwavutia wateja wanaoweza kutumia bidhaa zao.

 

Kesi ambayo mimi hukutana mara nyingi: kampuni ambayo ina sehemu ya "habari" ... na inajizungumzia tu. Je, ni riba/thamani gani iliyoongezwa kwa matarajio na wateja wake?

Kila ukurasa wa tovuti yako lazima utimize lengo!

Kulingana na huduma yako kwa wateja, mijadala, Google n.k., unawezaje kumsaidia mteja wako wa kawaida?

 

Mfano wa kutafuta maswali kulingana na neno kuu na JibuMtandao :

Utafiti wa maneno muhimu AnswerThePublic

 

Kama vile mtu wako, itachukua utafiti ili kubaini makala bora zaidi, maudhui bora zaidi ya kuzalisha.

Acha kiwango cha chini cha vipengele kwa bahati na angavu!

 

3/ Mtu na kurudi kwenye uwekezaji (ROI).

Kadiri unavyolenga utu wako, ndivyo faida inavyoweza kuvutia zaidi kwenye uwekezaji.

Unaweza kutumia Google Analytics kupima mafanikio ya makala yako: idadi ya wageni, kasi ya kuruka, muda uliotumika kwenye ukurasa, idadi ya maoni (uchumba) na hasa fomu zilizokamilishwa (" inaongoza").

Mtarajiwa anayethamini blogu ana uwezekano mkubwa wa kuiweka katika vipendwa vyake... na kujaribu bidhaa na huduma zake ikiwa ataombwa:

  • Fomu ya kupokea maelezo ya ziada (mwongozo wa bure, n.k.) au kuwasiliana.
  • Utumaji barua.

 

Partir des inaongoza, unaweza kubainisha mapato kwa uwekezaji wa maudhui yako.

Je, ni kwa muda gani/gharama gani kuzalisha bidhaa? Ni waasiliani wangapi waliotoa shukrani kwake?

Unahitaji njia ngapi ili kuuza bidhaa au huduma zako?

Kiasi gani cha wastani cha kikapu chako?

Kwa kujiuliza maswali yanayofaa, utaweza kusawazisha uwekezaji wako katika njia mbalimbali za uuzaji wa wavuti: marejeleo asilia (SEO), marejeleo yanayolipishwa (Adwords, Bing Ads, n.k.), mitandao ya kijamii na barua pepe.

 

Nilipata mapato yangu ya kwanza kwenye wavuti mnamo 2012 kwa kukuza na kuchuma mapato ya trafiki ya tovuti zangu (AdSense...).


Tangu 2013 na huduma zangu za kwanza za kitaalamu, nilipata fursa ya kushiriki katika maendeleo ya tovuti zaidi ya 450 katika zaidi ya nchi +20.

Pia soma kwenye blogi

Tazama nakala zote
1 Maoni
  1. Répondre

    Ni muhimu si tu kufanya persona ya mnunuzi wako (au wanunuzi wako) lakini pia ile ya maagizo. Hakika, mara nyingi husahaulika lakini mara nyingi huwa kwenye asili (ya moja kwa moja au isiyo ya moja kwa moja) ya mauzo.

Maoni?