رئیل اسٹیٹ کی خریداری پر گفت و شنید کیسے کی جائے؟ (اپارٹمنٹ، گھر…)

آپ نے کارروائی کرنے کا فیصلہ کیا ہے۔ اپنی مرکزی رہائش گاہ خریدیں۔ یا کے لیے کرایہ کی سرمایہ کاری. کیسے؟' یا' کیا؟ اس رئیل اسٹیٹ کی خریداری پر اچھی طرح گفت و شنید کریں۔ ? بہترین قیمت حاصل کرنے کے لیے اپنی خریداری کو کیسے پیش کریں؟

1/ مقامی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے بارے میں اپنے علم کو تیز کریں۔

Le Bon Coin، Se Loger، Immonot وغیرہ پر الرٹس بڑھانے کے ذریعے۔ آپ کو اندازہ ہو جائے گا کہ کون سا سامان "تیزی سے جاتا ہے" اور کون سا "ڈریگ"۔

عام طور پر، مارکیٹ کے لئے خاص طور پر متحرک ہے قیمتیں ایک گھرانے کی اوسط آمدنی کے مطابق ہوتی ہیں۔ میونسپلٹی پر.

اگر کوئی اپارٹمنٹ یا گھر آپ کی نظروں کو پکڑتا ہے، تو پہلا قدم یہ ہے کہ اس کی قدر کا خود اندازہ لگائیں، حالیہ فروخت کا موازنہ کرکے کافی مساوی سامان کے لئے پڑوس میں۔

ایسا کرنے کے لیے آپ کے پاس ہے:

  1. ریاستی ڈیٹا بیس ڈی وی ایف ایٹلاب
  2. اسی ڈیٹا بیس کو Immonot پر فارمیٹ کیا گیا ہے: https://www.immonot.com/dvf-prix-immobilier-france.html
  3. خودکار جائزہ سافٹ ویئر جو آپ گوگل میں تلاش کر سکتے ہیں۔
  4. نوٹریوں کا بیرومیٹر: https://www.immobilier.notaires.fr/fr/prix-immobilier
  5. آپ کے ذاتی اکاؤنٹ سے impots.gouv.fr پر لین دین کی تلاش۔
جائیداد کے لین دین impots.gouv.fr تلاش کریں۔

2/ رہائش کی فروخت کی تاریخ کیا ہے؟

Le پراپرٹی بیچنے کا اوسط وقت تقریباً 2 ماہ ہے:

وقت-اوسط-فروخت-رئیل اسٹیٹ-فرانس

فروخت کے دوران، بیچنے والا اکثر اعلان کرتا ہے کہ وہ "جلدی میں نہیں ہے" اور بات چیت نہیں کرنا چاہتا (زیادہ)۔ بغیر کسی پیشکش کے 3 ماہ کے بعد، فروخت کنندگان کی اکثریت عام طور پر اپنے فیصلے پر نظر ثانی کرتی ہے۔ یہ ذہانت کا ثبوت ہے، آپ کو مارکیٹ کے مطابق ڈھالنا ہوگا۔

آپ کی طرف، آپ نے ایک ایسی پراپرٹی دیکھی ہو گی جو عام لوگوں سے میل نہیں کھاتی اور جس کی خامیاں معمولی ہیں / آپ کے لیے آسانی سے درست کی جا سکتی ہیں۔ اس کے بعد آپ اشتہار میں دکھائی گئی قیمت سے کم پیشکش کرنے کے لیے صحیح وقت پر ہیں۔

لہذا اگر آپ نجی طور پر بات چیت کر رہے ہیں تو ریئل اسٹیٹ کے مذاکرات کار یا مالک سے فروخت کی تاریخ کا سوال پوچھنے کی اہمیت۔ اشارہ: اعلانات ایک تاریخ کی نشاندہی کرتے ہیں لیکن ہو سکتا ہے کہ ان کو اپ ڈیٹ کر دیا گیا ہو۔

اگر آپ کسی پیشہ ور سے گزر رہے ہیں، تو یہ آپ کے لیے معنی خیز ہے۔ کسی بھی عنصر سے آگاہ کریں جو آپ کے فیصلے پر اثر انداز ہو سکتا ہے۔… بشمول فروخت کی تاریخ اور یہاں تک کہ آیا جائیداد قابل تبادلہ ہے اور اس کی رائے میں کتنی:]۔

عام طور پر، اگر گفت و شنید کرنے والے کی جائیداد پر کوئی نظر نہیں آتا ہے، تو وہ خریدار کی طرف ہو گا۔ اس کے برعکس، اگر ہم فروخت کے پہلے ہفتے میں ہیں اور اس کا فون بجنا بند نہیں ہوتا ہے، تو نہ اسے اور نہ ہی مالک کو کوشش کرنے کی کوئی ترغیب ملے گی۔

3/ ایک اچھی دلیل والی تحریری پیشکش تیار کریں۔

آپ کی شخصیت پر منحصر ہے، آپ کے لیے تحریری پیشکش کے مقابلے زبانی پیشکش کرنا آسان ہو سکتا ہے۔

زبانی پیشکش اور مصافحہ کا مسئلہ: قبولیت کا ثبوت زیادہ مشکل ہے. مالک کم مصروفیت محسوس کر سکتا ہے اور اگلی دوسری پیشکش سن سکتا ہے۔

مزید برآں، زبانی پیشکش کرنے کا مطلب یہ بھی ہے کہ اپنے دلائل، کسی کو بھولے بغیر، مناسب لہجے کے ساتھ پیش کریں۔

تحریری پیشکش آپ کو اپنی صورت حال، اپنے پروجیکٹ، جائیداد کی خصوصیات اور فوائد کے بارے میں ایک لفظ کہنے کی اجازت دیتی ہے۔ یہ آپ کو ایک آخری تاریخ مقرر کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے (مثال کے طور پر 7 دن کے لیے درست)۔

قبولیت صرف تاریخ اور دستخط کے ساتھ "معاہدے کے لیے اچھا" ظاہر کر کے کی جا سکتی ہے۔ بیچنے والے کی طرف سے ایک بار جوابی دستخط کرنے کے بعد، پیشکش پر مؤخر الذکر کے ذریعے مزید بحث نہیں کی جا سکتی ہے۔

فروخت کے معاہدے پر دستخط ہونے کے بعد خریدار نیک نیتی سے 10 دن کی عکاسی کی مدت برقرار رکھتا ہے۔

4/ توازن تلاش کرنے کے بجائے زور سے مارنا بہتر ہے۔

ایک اچھی بات چیت اکثر رقم کی سطح پر ظالمانہ ہوتی ہے۔

یہ دونوں جماعتوں کے درمیان توازن تلاش کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔

مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ پہلی پیشکش کی قیمت بحث کو قریب سے طے کرتی ہے۔

ایک اچھا سودا حاصل کرنے کے لیے، آپ کو کم قیمت کا مقصد بنانا ہوگا اور اگر بیچنے والا قبول نہیں کرتا ہے تو بغیر پچھتاوے کے اپنا راستہ اختیار کرنا ہوگا (اس وقت کے لیے)۔

مزید برآں، "0 یا 5 میں" قیمتیں "7 یا 8" یا "2 یا 3 میں" کی قیمتوں سے زیادہ زیر بحث ہیں۔ €100 میں دکھائے جانے والے گھر پر €000 میں پیش کردہ گھر سے زیادہ بات چیت کی جائے گی۔

آخر میں، مرد مذاکرات کار اکثر خریدار کے حق میں قیمتیں بہتر کرتے ہیں۔ اس کے برعکس خواتین کو بیچنے والے کے لیے بہتر قیمت ملتی ہے (3% صنفی فرق؛))۔

5/ جائیداد کے لیے گفت و شنید کا مارجن کیا ہے؟

کتنی قیمت پر بات چیت کی جا سکتی ہے؟

کوئی ایک سائز میں فٹ ہونے والا جواب نہیں ہے، صرف خراب اوسط۔

اوسطاً، ظاہر کردہ قیمت اور آخری فروخت کی قیمت کے درمیان فرق فرانس میں 5% ہے۔

سوائے اس کے کہ یہ اوسط خطے اور مارکیٹ کے تناؤ کے لحاظ سے بہت زیادہ مختلف ہوتی ہے۔ سیکٹر پر منحصر ہے، گفت و شنید تقریباً 2,5 اور 10% کے درمیان ہے۔

آخر میں، بحث کو اپنی ذاتی صورتحال کے مطابق ڈھال لیں۔ کیا آپ کو ایک گھر پسند ہے، اپنے خاندان کے قریب، اپنے دوستوں اور آپ کی نوکری؟ کیا تم جارہے ہو مذاکرات کرنے کی کوشش کرنے کا خطرہ مول لیں۔ چند یورو جب کوئی اور اسے ظاہر کردہ قیمت پر خرید سکتا ہے؟

لہذا میں 2 حالات میں فرق کرتا ہوں:

  1. اچھی چیز قابل تبادلہ ہے اور آپ کو ہمیشہ ایک مساوی ملے گا۔ آپ کو سخت گفت و شنید کرنی ہوگی، خاص طور پر اگر پراپرٹی 3 ماہ سے زیادہ عرصے سے فروخت ہو رہی ہے۔
  2. آپ کو ذاتی معیار کی وجہ سے پراپرٹی کافی منفرد معلوم ہوتی ہے: کم سے کم خطرات مول لیں۔

کسی بھی صورت میں، "ڈسکاؤنٹ کے جال" میں نہ پڑیں :-50% پر مکان ضروری نہیں کہ اچھی ڈیل ہو اگر اس کی قیمت اس کی مارکیٹ کی قیمت سے زیادہ رہتی ہے۔

6/ کیا ہم ایجنسی کمیشن سے بات چیت کر سکتے ہیں؟

رئیل اسٹیٹ ایجنسیاں اپنی کھڑکی میں اپنا پیمانہ دکھاتی ہیں اور اشتہارات میں اپنے کمیشن کی زیادہ سے زیادہ رقم + قیمت کے سلسلے میں فیصد بتاتی ہیں۔

زیادہ سے زیادہ ظاہر ہونے والی رقم، اس سے ظاہر ہے کہ رقم قابل بحث ہے۔

کیا اس سے مذاکرات کے لیے سب کچھ کرنا چاہیے؟

یہ بالکل ایسے ہی ہے جیسے کسی اچھے کی پوسٹ کی گئی قیمت پر بات چیت کرنا۔ اگر اچھی چیز قابل تبادلہ ہے اور آپ سودے کا ارادہ کر رہے ہیں تو اس کے لیے جائیں۔ اگر آپ کے لیے اچھائی اہم ہے تو ہوشیار رہیں۔

اگر مذاکرات کار کو مساوی رقم پر 2 خالص فروخت کنندگان کی پیشکشیں موصول ہوتی ہیں، تو وہ اس کلائنٹ کی حمایت کرے گا جو اپنے کمیشن پر بات چیت نہیں کرتا ہے۔

مزید یہ کہ، اگر آپ کی پیشکش کے لیے بیچنے والے کی طرف سے بڑی کوشش کی ضرورت ہے، تو ہو سکتا ہے کہ آپ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے کمیشن کے لیے بات چیت نہ کریں۔ اسے آپ سے وہ سودا حاصل کرنے کی خواہش دلائیں۔.

7/ اور نوٹری فیس؟

عین مطابق ہونے کے لیے، ہمیں فیس اور ٹرانسفر ڈیوٹی کے بارے میں بات کرنی ہوگی۔

ان اخراجات میں، ہمیں فرق کرنا چاہیے:

  1. تقسیم کے اخراجات (10%): ڈیڈ تیار کرنے کے لیے نوٹری کے اخراجات۔
  2. منتقلی کے فرائض (80%): ریاست اور مقامی حکام کا حصہ، نظام سے بہت مطمئن ہے۔
  3. نوٹری کا معاوضہ (10%)۔ 2016 کے میکرون قانون کے بعد سے، نوٹری کے پاس 10% تک کی رعایت دینے کا امکان ہے۔

یہ نظریاتی رعایت میرے علم کے مطابق ہے۔ عملی طور پر بہت کم لاگو ہوتا ہے.

چونکہ ٹیرف پہلے سے ہی ریگولیٹ ہیں، بہت زیادہ مہنگائی اور مشکل بھرتی، بہت سے نئے نوٹریوں کو متوقع فوائد نہیں ہیں۔

جہاں تک ایجنسی کمیشن کا تعلق ہے، میں سمجھتا ہوں کہ اصل چیز صحیح قیمت پر پراپرٹی خریدنا ہے، نہ کہ مشورے اور اپنی فائل کی پروسیسنگ پر بچت کرنا۔

 

میں نے ویب پر اپنی پہلی آمدنی 2012 میں اپنی سائٹس (AdSense...) کے ٹریفک کو تیار اور منیٹائز کرکے حاصل کی۔


2013 اور میری پہلی پیشہ ورانہ خدمات کے بعد، مجھے +450 سے زیادہ ممالک میں 20 سے زیادہ سائٹس کی ترقی میں حصہ لینے کا موقع ملا۔

بلاگ پر بھی پڑھیں

تمام مضامین دیکھیں
کوئی تبصرہ نہیں

ایک تبصرہ؟