ایس ایم ای: آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں شخصیت کیا ہے؟

اعلی ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن انڈیکس (ITN) کے ساتھ ایک SME ایک "روایتی" کمپنی سے 6 گنا زیادہ تیزی سے ترقی کرتا ہے:

آئی ٹی این ڈیجیٹل گروتھ

 

ڈیجیٹل تبدیلی میں کیا شامل ہے؟

یہ صرف معاشرے میں ڈیجیٹل ٹیکنالوجیز کو اپنانا ہے:

  1. کے لیے استعمال ہونے والی ویب سائٹ مطلع کریں اور فروخت.
  2. آن لائن اشتہاری سرمایہ کاری۔
  3. سوشل نیٹ ورکس پر موجودگی۔
  4. دستاویز شیئرنگ ٹول کا استعمال۔
  5. انوائس بھیجے اور الیکٹرانک فارمیٹ میں ادا کیے گئے (" جا paperless ").

اس فہرست میں، یہ واضح طور پر ہے ویب سائٹ، شوکیس یا ای کامرس، جو ہماری توجہ رکھتا ہے۔ یہ عام طور پر قابل احترام ڈیجیٹل حکمت عملی کا پہلا عنصر ہوتا ہے۔

لیکن آن لائن حکمت عملی بننے کے لیے ویب سائٹ کا ہونا کافی نہیں ہے: آپ کو کرنا پڑے گا۔ اسے ایک مشن دیں اور نتائج کی پیمائش کریں۔ (تبادلوں)۔

اس نقطہ نظر سے میں اس سے رجوع کرنا چاہتا تھا۔ انسان ان باؤنڈ مارکیٹنگ میں۔ یہ صرف آپ کی سائٹ کے مواد کا تعین کرتا ہے!

 

1/ کیا ہے؟ انسان ? تعریف

Un مارکیٹنگ شخصیت آپ کے مثالی کلائنٹ کی نمائندگی ہے، آپ کی تحقیق پر بنایا گیا ہے۔ : مارکیٹ اسٹڈیز، ڈیموگرافک ڈیٹا، موجودہ صارفین سے متعلق اعداد و شمار…

یہ مثالی کلائنٹ ہے عادات، محرکات اور مقاصد.

محتاط رہیں کہ کبھی فرض نہ کریں بلکہ اعداد پر بھروسہ کریں۔

میرے پہلے ای کامرس کلائنٹس میں سے ایک (بہت) بڑے برانڈز کی ڈیسٹاکنگ میں مہارت رکھتا ہے۔ ایک لباس کا اوسط بجٹ تقریباً 300€ ہے۔

اس نے اپنے کمیونیکیشن اور ایڈورڈز کے اشتہارات کو 20 سے 50 سال کی خواتین پر نشانہ بنایا۔

سوائے اس کے کہ مارکیٹ اسٹڈیز اور گوگل تجزیات کے اعداد و شمار نے واضح طور پر 40s…65s میں ایک بہت ہی فعال کلائنٹ کو ظاہر کیا۔

اس لیے بعض خواتین کو نشانہ بنانا اور ایک سادہ "احساس" کی بنیاد پر دوسروں کو خارج کرنا ایک غلطی تھی۔

 

2/ اپنی انٹرنیٹ حکمت عملی اپنے مطابق بنائیں انسان.

آپ انسان براہ راست آپ کی انٹرنیٹ حکمت عملی اور آپ کی سائٹ کے مواد کو متاثر کرتا ہے۔

بلاگ کے مضامین آپ کو ایسے انٹرنیٹ صارفین کو متوجہ کرنے کی اجازت دیتے ہیں جو آپ کو نہیں جانتے، ان سوالات کے جوابات دے کر جو وہ پوچھ رہے ہیں۔

Leroy Merlin یا Castorama DIY گائیڈز، ویڈیوز بناتے ہیں، اور یہاں تک کہ ان اسٹور کورسز بھی پیش کرتے ہیں۔ اس طرح، وہ عام طور پر ایک گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں جو ان کی مصنوعات کو استعمال کرنے کا امکان ہے.

 

ایسا معاملہ جس کا میں اکثر سامنا کرتا ہوں: ایک ایسی کمپنی جس کا ایک "خبر" سیکشن ہے... اور صرف اپنے بارے میں بات کرتا ہے۔. اس کے امکانات اور صارفین کے لیے کیا دلچسپی/اضافی قدر ہے؟

آپ کی سائٹ کا ہر صفحہ ایک مقصد کو پورا کرنا چاہیے!

آپ کی کسٹمر سروس، فورمز، گوگل وغیرہ کے مطابق، آپ اپنے عام کسٹمر کی مدد کیسے کر سکتے ہیں؟

 

کے ساتھ مطلوبہ الفاظ کی بنیاد پر سوالات کی تلاش کی مثال جوابجمہوریہ۔ :

کلیدی الفاظ کی تحقیق AnswerThePublic

 

جیسا کہ آپ کی شخصیت کے ساتھ ہے، بہترین مضامین، تیار کرنے کے لیے بہترین مواد کا تعین کرنے میں کچھ تحقیق درکار ہوگی۔

کم از کم عناصر کو موقع اور وجدان پر چھوڑ دو!

 

3/ شخصیت اور سرمایہ کاری پر واپسی (ROI)۔

جتنا بہتر آپ اپنی شخصیت کو نشانہ بناتے ہیں، سرمایہ کاری پر منافع اتنا ہی دلچسپ ہوگا۔

آپ استعمال کر سکتے ہیں گوگل کے تجزیات اپنے مضامین کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لیے: زائرین کی تعداد، باؤنس ریٹ، صفحہ پر گزارا وقت، تبصروں کی تعداد (مصروفیت) اور خاص طور پر مکمل شدہ فارم (" کی طرف جاتا ہے")۔

ایک امکان جو بلاگ کو سراہتا ہے اس کے لیے بہت ممکن ہے کہ وہ اسے اپنے پسندیدہ میں رکھے... اور اگر اس سے پوچھا جائے تو اس کی مصنوعات اور خدمات کی جانچ کرے:

  • اضافی معلومات (مفت گائیڈ، وغیرہ) حاصل کرنے یا رابطہ کرنے کے لیے فارم۔
  • میلنگ۔

 

ایک پارٹیر ڈیس کی طرف جاتا ہے، آپ اپنے مواد کی سرمایہ کاری پر واپسی کا تعین کر سکتے ہیں۔

کتنی دیر تک / شے کی پیداوار کے لئے کیا لاگت آئے گی؟ اس کی بدولت کتنے رابطے پیدا ہوئے؟

آپ کو اپنی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے کے لیے کتنے لیڈز کی ضرورت ہے؟

آپ کی ٹوکری کی اوسط رقم کتنی ہے؟

اپنے آپ سے صحیح سوالات پوچھ کر، آپ مختلف ویب مارکیٹنگ چینلز میں اپنی سرمایہ کاری کو معقول بنانے کے قابل ہو جائیں گے: قدرتی حوالہ (SEO)، ادا شدہ حوالہ جات (Adwords، Bing Ads، وغیرہ)، سوشل نیٹ ورکس اور میلنگ۔

 

میں نے ویب پر اپنی پہلی آمدنی 2012 میں اپنی سائٹس (AdSense...) کے ٹریفک کو تیار اور منیٹائز کرکے حاصل کی۔


2013 اور میری پہلی پیشہ ورانہ خدمات کے بعد، مجھے +450 سے زیادہ ممالک میں 20 سے زیادہ سائٹس کی ترقی میں حصہ لینے کا موقع ملا۔

بلاگ پر بھی پڑھیں

تمام مضامین دیکھیں
۱ تبصرہ
  1. یہ نہ صرف اپنے خریدار (یا آپ کے خریداروں) کی شخصیت بنانا بلکہ تجویز کنندگان کی شخصیت بنانا بھی ضروری ہے۔ درحقیقت، وہ اکثر بھول جاتے ہیں لیکن وہ اکثر فروخت کی اصل (براہ راست یا بالواسطہ) ہوتے ہیں۔

ایک تبصرہ؟