Đi qua một đại lý bất động sản để bán tài sản của bạn?

Các giao dịch bất động sản giữa các cá nhân chiếm khoảng 50% thị trường; nửa còn lại của bất động sản được bán bởi các chuyên gia. Điều gì khiến một người tin tưởng giao tài sản của họ cho một người trung gian hoặc ngược lại, tự mình bán nó? Một số thực phẩm cho suy nghĩ trong bài viết này!

 

1 / Tại sao phải tự mình bán tài sản của mình?

a / Bởi vì bạn có một ý thức thương mại nhất định…

… Và thoải mái với những triển vọng trong tương lai.

Tùy thuộc vào công việc và tính cách của bạn, ít nhiều sẽ dễ dàng trả lời "người lạ" qua điện thoại và email, sau đó chỉ cho họ xung quanh khu nhà. Bạn sẽ có thể trả lời câu hỏi / phản đối của họ và kết thúc bán hàng khi đến thời điểm mà không bị thúc ép. Hơn hết, bạn sẽ không nản lòng sau một vài lần không thành công. Nhưng thậm chí có thể đặt câu hỏi về cách thực hiện chuyến thăm của bạn…

 

b / Vì bạn đã quen thuộc với các quy định và tiêu chuẩn.

Tùy thuộc vào quốc gia và thành phố của bạn, cho dù đó là một ngôi nhà hay một căn hộ, các tài liệu và thông tin được cung cấp cho khách hàng tiềm năng sẽ khác nhau. Ví dụ: ở Pháp, bắt buộc phải cung cấp DPE (Chẩn đoán Hiệu suất Năng lượng) với sự thỏa hiệp, cũng như kiểm soát vệ sinh. Trong trường hợp vệ sinh cá nhân không tuân thủ (bể tự hoại cũ, v.v.), cũng cần phải trình bày một cuộc khảo sát đất chỉ ra kiểu vệ sinh được hỗ trợ bởi đất (gò, đài vi mô nếu nền đất cát, đá…).

Để kết thúc giao dịch mua bán, tất cả các chẩn đoán bất động sản là bắt buộc đối với các bất động sản trên 15 tuổi: điện, amiăng, chì nếu ngôi nhà trước năm 1949. Không bắt buộc phải có trạng thái ký sinh tùy thuộc vào đô thị và khu vực. Nhưng dường như không nhận ra điều đó. Việc sản xuất của nó sau đó cam kết với chuyên gia chẩn đoán và giải phóng người bán khỏi bất kỳ trách nhiệm pháp lý nào đối với các khuyết tật tiềm ẩn. Tương tự như vậy, việc cung cấp chứng chỉ quét ống khói dưới 6 tháng và hóa đơn bảo trì lò hơi gần đây cũng sẽ chứng minh sự thiện chí của bạn nếu người này hoặc người kia "không thành công" sau 3 ngày kể từ ngày ký chứng thư bán hàng.

 

c / Vì bạn có thời gian!

Tham quan một cơ sở kinh doanh có thể là một công việc toàn thời gian giữa các lần chào mời trước, trong và sau chuyến thăm. Ngoài ra, các yêu cầu truy cập bao gồm các giờ rất thay đổi: từ sáng sớm đến tối (lớn), bao gồm cả cuối tuần ...

 

d / Vì bạn biết cách sắp xếp mọi thứ một chút.

Đưa một quảng cáo trên Internet về một bất động sản đang mở ra cánh cửa cho những người tò mò, khách du lịch… và những người vỡ nợ. Giống như một chuyên gia, bạn sẽ cần phải ân cần hỏi thăm tình hình của những người liên hệ với bạn., để kiểm tra xem họ có thể mua hay không. Tốt nhất, một khách hàng tiềm năng có kế hoạch vay tiền có thể cung cấp giấy chứng nhận tài trợ từ ngân hàng của anh ta.

 

2 / Tại sao phải qua chuyên nghiệp?

Chuyên gia bất động sản, nhà thương lượng trong văn phòng công chứng hoặc Cơ quan bất động sản logic có kinh nghiệm và một yêu cầu nhất định trong nghề nghiệp của mình.

Điều đó cho phép anh ta:

a / Để viết một quảng cáo chất lượng.

Một công bố chất lượng không nhất thiết phải là một cuộc đổ bộ của các tính từ và các bài phê bình. Đây cũng không phải là một quảng cáo người bắt cá điển hình: mặc cả, đặc biệt, vội vàng, v.v. Tốt hơn hết là hãy tỉnh táo và chính xác về khu vực sinh sống, diện tích đất đai, mô tả tài sản, công trình, thuế má, v.v.

 

b / Trình bày tài sản dưới ánh sáng tốt nhất của nó…

… Nhưng không gian lận.

Hãy cẩn thận để trình bày tài sản tốt, không làm sai lệch nhận thức của nó, để khách truy cập không ngạc nhiên và không thất vọng. Chụp 3 tấm ảnh tâng bốc của một cơ ngơi mà che giấu việc cải tạo để lên kế hoạch sẽ rất lãng phí thời gian của mọi người. Việc chỉnh sửa, chỉnh sửa ảnh cũng có thể mang lại hiệu quả tương tự. Tốt hơn hết là bạn nên cung cấp 10 hoặc 15 bức ảnh thể hiện đầy đủ ý tưởng về nơi nghỉ và cho phép bạn tìm đường giữa các phòng.

Điều đó giả sử:

  1. Để dọn dẹp một chút.
  2. Để có một thiết bị tốt!

 

c) Có mặt trên Internet và các trang web lớn.

Các cuộc chiến tranh để bán một tài sản đang được phát tán trên Internet. Doanh số bán hàng trực tiếp sau khi đến thăm đại lý hoặc các bảng hiệu trên bất động sản là thấp hơn so với Internet.

Điều đó giả sử:

  1. Đó là trang web của cơ quan được tham chiếu tốt.
  2. Đó là nó có mặt trên các trang bất động sản lớn (Se Loger, Le Bon Coin, v.v.) với một gói hình ảnh tốt.

Hãy lấy một ví dụ; nếu tôi muốn làm việc với một đại lý bất động sản ở Montreux, Tôi nhập “Montreux Real Estate agency” trong Google.

Kết quả cụ thể cho thấy:

SEO đại lý bất động sản Montreux

 

Trước tiên, tôi muốn giao dịch với cơ quan Cardis hơn những người khác… Đã bởi vì Google đưa chúng về phía trước; sau đó bởi vì các bình luận là tốt ; để xem chi tiết! Nhưng phương pháp này áp dụng cho tất cả các thành phố: xem ai xuất hiện trên Google và trên các trang bất động sản lớn. Nó thường sẽ là đối tác lý tưởng để mua hoặc bán một bất động sản.

Tôi hy vọng tôi đã hiểu chính xác những ưu điểm / nhược điểm của bán hàng trực tiếp (“pap”) hoặc của việc sử dụng một chuyên gia. Tôi chân thành không muốn bình luận về giải pháp này hay giải pháp khác.

Một số cá nhân khá có khả năng rao bán và kết luận. Ngược lại, những người khác có thể bị choáng ngợp bởi những ràng buộc, thương lượng và mất thời gian quý báu cho dự án tiếp theo của họ.

Tùy mọi người lựa chọn theo khả năng và mong muốn của mình :).

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?