Catalogue giấy có còn giá trị trong thời đại tiếp thị kỹ thuật số?

Khi tôi bắt đầu kinh doanh trực tuyến vào năm 2012, 100% thu nhập của tôi đến từ việc tham khảo tự nhiên (SEO).

Cụ thể hơn, họ phụ thuộc 100% vào lưu lượng truy cập do Google cung cấp, lưu lượng truy cập được kiếm tiền 100% bởi Adsense, mạng quảng cáo của Google.

Vào tháng 2013 năm 2.0, án phạt Penguin XNUMX đã khiến tôi phải xem xét lại mô hình kinh doanh của mình.

 

Trực tuyến: đa dạng hóa để tối ưu hóa rủi ro.

Là một nhà đào tạo SEO thương mại điện tử, tôi vẫn giữ nguyên triết lý: ngay cả khi SEO trung bình cung cấp khoảng 40% lưu lượng truy cập và doanh thu của một trang web, đừng bao giờ bỏ qua các kênh tiếp thị web khác.

Do đó, tôi cũng nhấn mạnh vào:

  1. PPC / liên kết được tài trợ, bao gồm Google / Bing Mua sắm.
  2. Tiếp thị qua email - miễn là bạn tự thu thập địa chỉ.
  3. Tiếp thị nội dung - liên kết với SEO nhưng vẫn là một chuyên ngành riêng biệt.
  4. Phương tiện truyền thông xã hội, cụ thể là quảng cáo trên mạng xã hội.

 

Dành bao nhiêu thời gian hoặc ngân sách cho mỗi kênh?

Tôi đã đưa ra một phần câu trả lời bằng cách đề cập đến 40% lưu lượng truy cập và doanh thu từ SEO.

Lợi tức đầu tư (ROI) nên quyết định thời gian và ngân sách dành cho mỗi nhiệm vụ.

 

Điều này không chỉ cho phép bạn đa dạng hóa mà còn để phát triển doanh thu của bạn; các đòn bẩy có sẵn trên Internet là bổ sung cho nhau, đừng phản đối chúng!

 

Kết hợp giao tiếp “trực tuyến” và “ngoại tuyến”.

A QUIMPER, một tờ báo rao vặt cực kỳ nổi tiếng cách đây 20 năm, vừa đóng cửa hàng. Khó chống lại LeBonCoin.

Chúng ta có nên ném mọi thứ vào tiếp thị truyền thống / cũ? Bao gồm các:

  1. Tiếp thị in ấn: in catalogue, tài liệu quảng cáo, áp phích và phụ trang…
  2. Tiếp thị sự kiện: triển lãm, gian hàng, v.v.
  3. Quảng cáo trên TV / radio.
  4. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua điện thoại - gọi điện thoại, hoàn toàn ngược lại với tiếp thị nội dung và tiếp thị trong nước.
  5. Tiếp thị đường phố: bảng quảng cáo, tờ rơi…

 

Cũng như tiếp thị trên web, hầu hết các kênh này có thể được quan tâm cho sự phát triển của công ty bạn.

Ở đây một lần nữa, ROI phải phân xử các quyết định của bạn.

Và ngạc nhiên, tiếp thị in ấn, chẳng hạn, có ROI cao nhất trong tiếp thị ngoại tuyến, gần 120%.

Hãy nghĩ đến các thành viên trong gia đình bạn đang xem danh mục Ikea hoặc Leroy Merlin tiếp theo… Bạn có thể cung cấp những gì trong lĩnh vực hoạt động của mình đủ sáng tạo để được kỳ vọng và duy trì?

Đối thủ cạnh tranh của bạn đã cung cấp những gì? Một điểm chuẩn bắt buộc!

 

Obama mạnh dạn hơn

Một điểm vẫn cần được làm rõ: tổng ngân sách cho tiếp thị là bao nhiêu?

Tất nhiên, mọi thứ phụ thuộc vào hoạt động và sự trưởng thành của công ty, nhưng trung bình là 10% doanh thu, với khoảng 7,5% ngoại tuyến và 2,5% trực tuyến. Một sự chuyển giao diễn ra từ năm này sang năm khác theo hướng tiếp thị trực tuyến.

Hãy cẩn thận để luôn suy nghĩ về đầu tư hơn là chi tiêu; Nếu bạn tăng gấp đôi chi phí của mình nhưng doanh thu vẫn giữ nguyên, không có lý do gì để hạn chế bản thân.

Do đó, so sánh với OBAMA: nếu anh ta bỏ ngỏ lĩnh vực này cho các đối thủ cạnh tranh với ngân sách “hợp lý” và chỉ một mẫu kênh tiếp thị trên web, số phận của anh ta có thể đã rất khác!

 

Nguồn:

Hubspot - Cách tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến có thể hoạt động cùng nhau: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

Khám phá phương tiện truyền thông xã hội - Tiếp thị trực tuyến so với tiếp thị ngoại tuyến: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/

 

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?