FBA: Bạn có nên ủy thác cho Amazon việc lưu trữ và phân phối sản phẩm của bạn không?

Chương trình FBA (fullfilm bởi Amazon - Thực hiện bởi Amazon), cho phép người bán điện tử ủy thác hậu cần sản phẩm của họ cho Amazon.

Lựa chọn này có thể phù hợp với các VSEs và SMEs, những công ty cung cấp một sản phẩm thú vị mà không có cơ sở hạ tầng cần thiết để đảm bảo quảng bá và vận chuyển.

 

 

1 / Lợi ích của FBA.

Một thương mại điện tử đang ra mắt có lợi ích trong việc phân phối sản phẩm của mình trên càng nhiều thị trường càng tốt, sau đó phân xử theo phản hồi từ mỗi thị trường.

Các công cụ như Lengow, Iziflux hoặc Shopping Flux đơn giản hóa quy trình. Tôi giới thiệu bạn với Bảng so sánh xã hội để bạn lựa chọn.

Do đó, câu hỏi nảy sinh là: tại sao lại tham gia chương trình Fulfillment by Amazon thay vì chỉ bán hàng trên Amazon?

 

a / Sản phẩm của bạn trở thành Amazon Premium và được hưởng lợi từ biểu trưng liên quan:

Giảm giá đồng hồ CASIO cao cấp

 

Nó cũng là được đề cập trên bảng sản phẩm "do Amazon vận chuyển".

Hai yếu tố này một cách hợp lý làm tăng niềm tin của người dùng Internet và do đó tỷ lệ chuyển đổi.

 

b / Bạn là giải phóng khỏi các ràng buộc hậu cầns: vận chuyển của Amazon (chúng tôi nghi ngờ nó đặt tên cho dịch vụ) nhưng trên hết:

  1. Theo dõi giao hàng của Amazon.
  2. Doanh số bán hàng quốc tế (+20 quốc gia Châu Âu).
  3. Dịch vụ khách hàng đa ngôn ngữ 7 ngày một tuần, 7 ngày một năm. Không tồi nếu bạn định giữ cuộc sống gia đình ở mức tối thiểu.

 

c / Sản phẩm của bạn đủ điều kiện để sử dụng dịch vụ của giao hàng miễn phí et de Giao hàng nhanh.

 

d/ Xử lý doanh số bán hàng từ trang web của bạn hoặc bất kỳ kênh nào khác. Việc bán hàng có thể diễn ra ở nơi khác chứ không phải trên Amazon… nhưng sau đó bạn phải trả nhiều hơn một chút cho dịch vụ. Để xem Trình mô phỏng phí FBA để biết chi tiết.

 

2 / Nhược điểm của FBA?

a / Cài đặt. Giống như bất kỳ quy trình mới nào, FBA yêu cầu tổ chức, được mô tả bởi Câu hỏi thường gặp về Amazon :

Câu hỏi thường gặp về FBA

 

b / Lưu trữ tại Amazon có thể đắt hơn lưu trữ tại nhà. Việc sử dụng FBA cho các sản phẩm có thể bán được là tùy thuộc vào bạn!

Josh Shogren đang giữ một blog về chủ đề này và rút ra các nguyên tắc sau từ kinh nghiệm của mình:

  1. Giá lý tưởng là từ 10 đến 50 €.
  2. Sản phẩm phải càng nhẹ càng tốt (giá FBA liên quan đến trọng lượng!).
  3. Một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn có xếp hạng người bán tốt nhất (BSR) từ 5 trở xuống trong danh mục chính của nó = sản phẩm được ưa chuộng; con số được điều chỉnh cho Amazon.fr.
  4. Sản phẩm không được gắn với thương hiệu.
  5. Sản phẩm không được dễ vỡ.
  6. Sản phẩm cạnh tranh phải có ítý kiến ​​của khách hàng. Điều này mang lại cho bạn cơ hội tốt hơn để đi ngang qua trong khi thu thập của bạn.
  7. Giá thành sản xuất phải thấp hơn giá bán ít nhất 25%.

Những lời khuyên này có vẻ phù hợp với tôi không chỉ đối với FBA… mà đối với Thương mại điện tử nói chung.

Có thể cho phép từ chối nó… nhưng phải biết đầy đủ về các sự kiện.

 

Quan điểm thú vị để kết luận: Thomas Smale vừa xuất bản một bài báo trên Entrepreneur.com, trong đó ông dự đoán rằng các nhà đầu tư có thể bị cám dỗ bởi tiếp quản các công ty hoạt động độc quyền thông qua FBA, ngay cả bên ngoài của bất kỳ trang web riêng.

Điều gì xảy ra với các nhà quản lý SEO / SEA nếu khách hàng của họ không còn trang web? Họ tận dụng cơ hội tuyệt vời này!

Nghề tham chiếu, giống như Tiếp thị trên web, không bao giờ biến mất mà còn được biến đổi: việc quảng bá sản phẩm trong Amazon hoặc các thị trường khác đòi hỏi những kỹ năng cụ thể.

Thật vậy, sự lựa chọn từ khóa và ngữ nghĩa vẫn mang tính quyết định trong việc trưng bày sản phẩm ở vị trí thuận lợi tự nhiên.

Cùng một trang sản phẩm với 2 tiêu đề hoặc 2 nội dung khác nhau sẽ không đạt được hiệu quả như nhau!

Ngoài ra, thông thường của các liên kết được tài trợ và Google Adwords nói riêng, sẽ nhanh chóng ghi dấu ấn với chương trình tương đương từ Amazon.

 

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
2 Comments
    • Ôliu
    • 16 Tháng Mười Một 2016
    Répondre

    Bonjour,
    Tôi thích bài viết của bạn về FBA, thực sự đầy đủ và rất phù hợp. Tuy nhiên có một câu hỏi vẫn chưa được giải đáp, có thể bạn đã mắc phải?
    Ở đây, tôi tự hỏi nếu tất cả các sản phẩm được lưu trữ tại Amazon phải được tham chiếu trên trang web của họ trên thực tế để bán? Có thể chỉ được hưởng lợi từ dịch vụ hậu cần của họ?

    • Répondre

      Cảm ơn bạn đã nhận xét nhưng không quá đầy đủ vì câu hỏi không được giải quyết rõ ràng:].

      Có thể sử dụng FBA mà không cần cung cấp bất kỳ thứ gì trực tiếp trên Amazon. Sau đó, chúng tôi nói về bán hàng "nhiều trang web": https://services.amazon.fr/services/expedie-par-amazon/ventes-multi-sites-tarifs.html

      Rõ ràng, giá cả kém "hữu nghị" hơn và chúng tôi không được hưởng lợi từ các dịch vụ bổ sung (các sản phẩm Amazon Prime có giao hàng miễn phí cho người dùng Internet, v.v.). Để suy nghĩ về việc nếu bạn không có dung lượng lưu trữ nhưng một trang web tự quản hoạt động tốt.

Một lời bình luận ?