Làm thế nào để ước tính giá trị của một trang web hoặc một doanh nghiệp trên web?

Nhiều phần mềm cung cấp ước tính tự động về trang web của bạn, đặc biệt dựa trên dữ liệu miễn phí có sẵn, chẳng hạn như Alexa, một công cụ phân loại các trang web trên toàn thế giới theo đối tượng của họ.

Ngoại trừ Alexa đó ... nó đã kết thúc:

Các công cụ khác đã cố gắng sử dụng Xếp hạng trang… không còn được Google hiển thị trong một vài năm.

Trong suy nghĩ của tôi, có 2 loại trang web, mà phương pháp định giá sẽ khác nhau.

1/ Tên miền thô, được mua vì giá trị nội tại của chúng.

Tên miền đắt nhất, Lasvegas.com, được bán với giá 90 triệu USD. Bây giờ nó hoạt động như một trang web đặt phòng du lịch cho thành phố.

Đó có phải là một thỏa thuận tốt? Tôi không chắc khi đưa ra đường cong lưu lượng ước tính từ SEMrush:

lưu lượng truy cập ước tính semrush lasvegas.com

Lưu ý rằng các "trang web" khác được bán với giá nhiều hơn. Nhưng họ đã gắn bó với việc bán chung một công ty và thu được giá trị từ doanh thu của họ.

Ngày nay, với số lượng tiện ích mở rộng có sẵn, tôi khuyên bạn không nên mua miền với giá đầy đủ cho riêng tên của nó. Bất kỳ tên miền nào được "tiếp thị" một chút, với một vài liên kết / tên miền giới thiệu, sẽ có thể xếp hạng trước " miền đối sánh chính xác (EMD).

2 / Doanh nghiệp trực tuyến, khởi nghiệp và người chơi thuần túy.

Theo kinh doanh trực tuyến, ý tôi là một trang web có lợi nhuận, được kiếm tiền đúng cách, có doanh thu và thặng dư gộp hoạt động (EBITDA).

Và nếu không?

Thị trường Hoa Kỳ đang khá trưởng thành, tôi thường đề cập đến Chân đế. Tôi đã phát hiện ra trang web của họ sau 2 bài báo trên MOZ và Ahrefs (vâng, nó hoạt động với các bài đăng của khách để khám phá doanh nghiệp của bạn, tạo liên kết và phát triển doanh thu của bạn).

Câu trả lời nhanh: lợi nhuận trung bình hàng tháng của bạn trong 1 năm * từ 20 đến 50.

Một cách hợp lý, giống như hầu hết các doanh nghiệp thực tế, khoảng 3 lần EBITDA.

Nếu bánh creperie của bạn kiếm được 60 €, bạn thường sẽ bán lại nó với giá khoảng 000 €.

Tất nhiên, bạn sẽ điều chỉnh số đó sao cho phù hợp với tính bảo mật và mức độ dễ dàng để giữ hộp đựng.

Nếu nó đã hoạt động “tự thân” trong 50 năm, nó sẽ đáng giá hơn một cái mới mở cách đây 3 năm hoặc ít hơn và cần có sự tham gia đầy đủ của người quản lý.

Đối với các doanh nghiệp trực tuyến cũng vậy: vì lợi nhuận tương đương, trang web vận chuyển hàng thả được mở cách đây một năm sẽ có giá trị thấp hơn một trang web làm vườn từ những năm 2000 với mô hình kinh doanh đa dạng.

3 / Tiêu chí rủi ro của một doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến.

Dưới đây là một số ví dụ về các trang web bán trên Empire Flippers:

ví dụ về các trang web kinh doanh internet để bán

Tôi lấy trang web này làm ví dụ khi tôi nhận thấy họ lọt vào bảng xếp hạng INC 5000 và do đó một số thành công / một số chuyên môn về chủ đề:

mục nhập tiêu chí trong xếp hạng inc 5000

Tôi đã nói với bạn về 3 năm cho một trang web / quỹ cổ điển; ví dụ ở đây chúng tôi đang ở mức 39 ​​và 41 lần lợi nhuận hàng tháng.

Bạn có thể dễ dàng tìm thấy các trang web rẻ hơn, đặc biệt là trên Flippa, nhưng kèm theo đó là mối nguy hiểm liên quan buộc bạn phải kiếm lợi nhuận cho họ trong 6 tháng - 1 năm.

Những yếu tố nào ảnh hưởng đến rủi ro của một doanh nghiệp trực tuyến và định giá của nó?

a / Các nguồn lưu lượng.

Để có thể kiếm tiền, trước tiên bạn phải nhận được lưu lượng truy cập.

Nếu bạn đã từng xem qua Google Analytics hoặc tương đương, bạn nên quen thuộc với các loại kênh tiếp thị web khác nhau.

kênh-lưu lượng truy cập-google-phân tích

Trên biểu đồ này, xuất hiện:

  1. Le tham chiếu tự nhiên (SEO) : phổ biến nhất bởi các nhà đầu tư bởi vì nó không phụ thuộc vào khoản đầu tư trực tiếp, ngay cả khi nó là khoản đòi hỏi nhiều thời gian / nỗ lực tài chính nhất để thiết lập. Một SEO tốt cũng là phát triển thương hiệu, có thể đại diện cho một phần tốt các tìm kiếm của người dùng Internet truy cập trang web.
  2. Le giới thiệu : đây là những liên kết được nhấp từ các trang khác (bài viết của khách, trích dẫn tự phát, v.v.); đó là một kênh tuyệt vời vì nó không chỉ thúc đẩy SEO của bạn mà còn thúc đẩy chuyển đổi trực tiếp. Một liên kết từ một trang web phổ biến là một đề xuất cho cả người dùng Google và Internet.
  3. Giao thông trực tiếp : đây là những người dùng Internet nhập trực tiếp tên trang web của bạn vào thanh trình duyệt; nó là một chỉ báo tốt về mức độ phổ biến của trang web / thương hiệu của bạn.
  4. Le liên kết tham chiếu / được tài trợ trả tiền : đây là các chiến dịch trả phí trên Google, Bing (Quảng cáo, Mua sắm, v.v.) hoặc trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, v.v.
  5. Le trưng bày tương ứng với các biểu ngữ quảng cáo hiện diện trên một trang web. Đó là một cách tai hại để cố gắng kinh doanh; bạn sẽ mất trung bình € 7 để đạt được € 1 doanh thu.
  6. Les mạng xã hội : trừ khi bạn trả tiền cho các chiến dịch, mạng xã hội được sử dụng một cách “tự nhiên” không phải là cách hiệu quả để tạo ra lợi nhuận cho một trang web.
  7. Nó nên được thêm vào: gửi thư, một kênh tuyệt vời nếu bạn thu thập những email này một cách thường xuyên chứ không phải bằng cách tự động thu thập chúng từ các trang web khác và sau đó gửi thư rác cho chủ sở hữu của chúng.

Wolfgang Digital, trong nghiên cứu về KPI thương mại điện tử, liệt kê doanh thu trung bình dự kiến ​​theo các kênh:

nghiên cứu kpi thương mại điện tử trung bình ca

b) Nguồn thu nhập - đa dạng hóa các phương thức kiếm tiền.

Doanh thu của một trang web càng phụ thuộc vào một loại hình kiếm tiền, thì tương lai của nó càng không chắc chắn.

Empire Flippers cho phép bạn lọc theo loại kiếm tiền:

các loại kiếm tiền của một trang web

Được liệt kê:

  1. Công ty liên kết.
  2. Cộng sự Amazon.
  3. AmazonFBA.
  4. AmazonFBM.
  5. KDP Amazon.
  6. Hàng hóa Amazon.
  7. Ứng dụng.
  8. sản phẩm kỹ thuật số.
  9. Quảng cáo hiển thị.
  10. Vận chuyển thả.
  11. Thương mại điện tử.
  12. Sản phẩm
  13. Tạo chì.
  14. Khác.
  15. saas.
  16. Dịch vụ.
  17. Đăng ký / đăng ký vào một hộp.
  18. Đăng ký / đăng ký.

Có lẽ bạn sẽ tìm thấy một chiến lược ở đó để kiểm tra?

c / Công việc và những phẩm chất cần thiết hàng ngày.

Bất cứ ai có thể tiếp quản công việc kinh doanh hoặc nó yêu cầu một số chuyên môn trong lĩnh vực này?

Có đủ tự động / được giám sát bởi một nhóm hiện có để một người mua gần như mới bắt đầu thực hiện không?

Khối lượng công việc cần được mong đợi là gì? Đó là một công việc toàn thời gian hay bạn có thể tiếp tục làm một công việc khác ở bên cạnh?

d / Các tiêu chí liên quan đến kinh nghiệm SEO của tôi.

2 tiêu chí mà tôi muốn xem xét để đánh giá đối thủ cạnh tranh hoặc trang web để mua:

  1. Nội dung.
  2. Các liên kết.

Đối với nội dung, hãy xem số trang được lập chỉ mục trong Google bằng cách gõ “site: nomdusite.fr”; đó là rào cản chất lượng đầu tiên vượt qua, ngay cả khi phương pháp này không thể sai lầm.

Bằng thực nghiệm:

  1. Một trang web được lập chỉ mục càng nhiều trên Google, thì nó càng nhận được nhiều lưu lượng truy cập… và do đó, doanh thu của nó được công bố thông qua SEO càng đáng tin cậy.
  2. Một trang nội dung chính xác (trang sản phẩm / bài viết trên blog) tốn khoảng 33 € để sản xuất (con số được điều chỉnh theo kinh nghiệm của riêng bạn).

Đối với các liên kết, trang web càng có nhiều tên miền giới thiệu, nghĩa là các trang web khác nhau liên kết đến nó, thì trang web đó sẽ càng phổ biến hơn trên Google.

Kevin Richard đã xuất bản một nghiên cứu về khả năng dự đoán xếp hạng của một trang trong Google bằng cách chỉ nhìn vào nhắc Tên miền dofollow :

Nghiên cứu này phù hợp với tất cả những nghiên cứu được ghi nhận nghiêm túc về SEO:

Mua một trang có số lượng lớn các trang được lập chỉ mục và số lượng lớn các tên miền giới thiệu luôn an toàn hơn.

Sau đó, bạn sẽ phải nghiên cứu dữ liệu Analytics + Search Console của mình nếu chúng có sẵn để xác thực phân tích của bạn.

Nếu không, đường cong SEMrush sẽ cho bạn cái nhìn đầu tiên. Dưới đây là một ví dụ điển hình về "made for adsense" (MFA), bị phá vỡ bởi thuật toán Google Penguin:

trang web bị Google Penguin phạt

4 / Tính đến tiềm năng của trang web?

Đối với các trang web, công ty và bất động sản đã mua:

  1. Tôi luôn nghi ngờ khi mọi người nói với tôi về tiềm năng.
  2. Bạn không phải trả tiền cho nó. Người quản lý hiện tại sẽ thực hiện các khoản đầu tư / nỗ lực để bán với giá cao hơn sau đó.

Trong đa số trường hợp, người bán bán ra vì cho rằng hoạt động kinh doanh đã đạt đến đỉnh cao hoặc có khả năng giảm trở lại trong tương lai gần.

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?