Bloctel: Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn (cuối cùng) chuyển sang Inbound Marketing?

Kể từ ngày 1 tháng 2016 năm XNUMX, chính phủ đã đặt danh sách phản đối qua điện thoại, gọi là Bloctel.

Thời tiết xấu cho việc thăm dò, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chỉ đơn giản là quảng cáo?

Làm thế nào trong những điều kiện này làm cho công ty của bạn được biết đến? Chúng tôi đã đề xuất một hướng dẫn về chủ đề này, với 50 ý tưởng cụ thể để phát triển công ty của bạn.

Ý tưởng ở đây không phải là lặp lại những lời khuyên này mà là đưa ra một nhận xét: đã đến lúc phát triển!

 

I - Tiếp thị ra ngoài và Tiếp thị trong nước.

Vào năm 2011, trang Mashable đã dự đoán về sự chết dần chết mòn của Outbound Marketing: tất cả các kỹ thuật "đẩy" sản phẩm về phía khách hàng tiềm năng thay vì thu hút nó đang giảm dần.

Các điểm truyền hình / đài phát thanh, tờ rơi và cuộc gọi từ các tệp đủ tiêu chuẩn ít nhiều tạo ra phản ứng tiêu cực chủ yếu đối với “người tiêu dùng”. Anh ta thay đổi kênh / đài, ném tờ quảng cáo vào thùng rác ... và dập máy ngay khi có thể đối mặt với người tiếp thị qua điện thoại, người thường rất hài lòng với Trung tâm cuộc gọi.

Nó là cần thiết thoát ra khỏi cách tiếp thị cũ đó như đồ họa thông tin giải thích:

Inbound so với Outbound Marketing - Kinh doanh trên Internet

Khách hàng tiềm năng nhận được cuộc gọi từ một công ty luôn tự hỏi mình những câu hỏi tương tự: họ muốn bán tôi cái gì? Làm thế nào để nhanh chóng cắt ngắn cuộc trò chuyện?

Phải thừa nhận rằng những người gọi có kinh nghiệm có một vài kỹ thuật thao túng: tránh được sự phản đối của bộ râu giả, khiến mọi người nói “có” 3 lần…

Nhưng điều này thật là thiếu tham vọng. Chúng ta gửi lại hình ảnh nào về thương hiệu của anh ấy? Chúng ta xây dựng những gì theo thời gian?

 

Inbound Marketing giúp bạn có thể thu hút khách hàng tiềm năng (“cá tính”) bằng nội dung dành riêng cho họ. Thông thường, nội dung này trả lời một câu hỏi, một vấn đề nảy sinh.

Khi một cá nhân liên tục tìm thấy giải pháp cho những gì họ muốn trên một trang web, họ có khả năng sẽ cân nhắc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của công ty.

Inbound Marketing được thực hiện như thế nào?

 

II- Mô hình Hubspot.

Mẫu tiếp thị trong nước của Hubspot

Đây là mô hình Tiếp thị trong nước theo Hubspot. Đó là một câu hỏi làm cho khách “nước ngoài”, sau đó “dẫn đầu” và sau đó biến họ thành khách hàng và đại sứ.

Bước xác định trong mô hình này là thiết lập một blog.

Mỗi ngày đều có một bài viết loại “tại sao viết blog” mới với X lý do chính đáng.

Và đối với những bài báo này, một số vẫn phản hồi “ vâng nhưng công ty của tôi thì khác, chúng tôi không có tài liệu để nuôi blog".

 

Chính xác là, hãy ngừng nghĩ về bản thân, hãy nghĩ về khách hàng của bạn. Ngay cả trong một chủ đề kém sáng tạo, nó vẫn có thể nổi bật.

Dưới đây là một số từ chính được trích xuất từ cụm từ tìm kiếm một Chiến dịch AdWords mà chúng tôi quản lý :

Blog Ý tưởng Từ khoá - Kinh doanh Internet

Câu hỏi của người dùng rất rõ ràng: “Làm thế nào…”; hoặc chúng tôi đoán nó đằng sau các từ khóa!

Trong trường hợp này, đối với blog công ty thông tắc cống của chúng tôi, chúng tôi có thể tạo một bài báo “Thông tắc cống: ai nên trả tiền giữa người thuê và chủ sở hữu? ".

Bài viết này có khả năng thu hút một khách hàng điển hình từ Google và sau đó dẫn họ đến liên hệ trực tiếp với công ty qua điện thoại hoặc bằng cách điền vào biểu mẫu ở cuối bài viết.

Ngoài ra, chúng tôi sẽ đặt cho biểu thức này trong Adwords: vì một trang sẽ có một trang rất phù hợp về điểm chất lượng, chi phí đấu giá sẽ được giảm xuống.

 

Chúng tôi đã lấy ở đây các cụm từ tìm kiếm của chiến dịch tham chiếu có trả tiền vì chúng có sẵn nhưng các giải pháp khác có sẵn cho bạn:

  1. Các từ khóa được mọi người sử dụng để tìm bạn trong Google Search Console / Google Analytics.
  2. Công cụ Nghiên cứu Từ khoá của Google.
  3.  Keywordtool.io.
  4. SEMrush (đã thường xuyên xuất hiện trên blog này!).
  5. Đề xuất của Google bằng cách nhập trực tiếp "Cách thức / Tại sao" vào Google ở ​​chế độ Duyệt web riêng tư.

 

Bằng cách viết đơn đặt hàng theo nhu cầu của người dùng Internet, bạn tạo ra nội dung có liên quan trong dịch vụ của thương hiệu của bạn ... và doanh thu dài hạn của bạn.

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?