Đổi mới như một công ty khởi nghiệp, trạng thái tinh thần và các công cụ: báo cáo sự kiện

Technopole Quimper Cornouaille đã tổ chức cuộc tranh luận "Đổi mới như một công ty khởi nghiệp" vào ngày 28 tháng 2016 năm XNUMX. Sự kiện này được thành lập như một phần của Công nghệ Brest + và tập hợp các thành phố Brest, Quimper, Lannion và Morlaix, hoạt động cho nhãn Công nghệ của Pháp vì sự năng động và công nhận bí quyết kỹ thuật số của Pháp.

Tầm nhìn chiến lược 10 năm của nó dự báo một phần sự tăng tốc của các công ty khởi nghiệp và sự phát triển kỹ thuật số của các công ty.

Hội nghị này được kiểm duyệt bởi Guillaume Chevalier, người đồng sáng lập Le Shift.

 

Đổi mới như một công ty khởi nghiệp (có thể có 360) – Sự thay đổi

 

1 / Bối cảnh và định nghĩa về khởi nghiệp.

Theo Guillaume Chevalier, một công ty khởi nghiệp là tình trạng tạm thời tìm kiếm một mô hình kinh doanh mới. Công ty này vẫn chưa biết bán sản phẩm gì, không biết làm thế nào, v.v.

Chúng tôi nhận thấy ngày càng nhiều loại hình kinh doanh này phát triển trên Web, đặc biệt là trong bối cảnh hiện tại có thể được gọi là “cuộc cách mạng kỹ thuật số” nơi 20% GDP của Pháp được tạo ra bởi công nghệ kỹ thuật số.

Ngày nay chúng ta nhận ra rằng Web đóng một vai trò trung tâm trong nền kinh tế của chúng ta. Sự thay đổi của hệ thống kinh tế truyền thống có thể được quan sát trong các lĩnh vực khác nhau, đặc biệt là ngành khách sạn với các đơn vị kỹ thuật số như Booking ou AirBnb.

Kỹ thuật số thay đổi các quy tắc của trò chơi vì nó cho phép đầu tư tối thiểu một phần nhờ vào nhiều công cụ có thể truy cập tự do và thường là miễn phí hoặc với giá rất phải chăng. Do đó cho phép khả năng tung ra mà không có quá nhiều rủi ro. Tuy nhiên, có một số phương pháp được một số công ty khởi nghiệp áp dụng có thể có lợi để thi đua.

 

2 / Cách tiếp cận và tư duy Khởi nghiệp Tinh gọn.

Cách tiếp cận “Khởi nghiệp tinh gọn” xuất hiện vào khoảng năm 2008. Trạng thái này liên quan đến một cách tiếp cận khá khác so với mô hình kinh tế truyền thống.

Lean Startup Mô hình kinh doanh cổ điển
kinh nghiệm, thử nghiệm Lập kế hoạch (Kế hoạch kinh doanh)
Thị trường trở lại Trực giác
Phương pháp lặp đi lặp lại (khi bạn tiếp tục) Sản phẩm cuối cùng

Theo truyền thống, một công ty lập kế hoạch cho các giai đoạn khác nhau với việc phát triển “kế hoạch kinh doanh”, thì công ty khởi nghiệp áp dụng một hành vi khác và chọn cách điều hướng trong mơ hồ và tập trung vào nhu cầu của khách hàng.

« Không có kế hoạch kinh doanh nào có thể cưỡng lại lần tiếp xúc đầu tiên với khách hàng "- Steve trống.

 

Sau đó, trong khi một công ty phát triển sản phẩm hoàn chỉnh dựa trên trực giác về phản hồi của khách hàng mà họ cần có, thì công ty khởi nghiệp quyết định phát triển sản phẩm của mình dựa trên phản hồi của khách hàng mà họ nhận được từng bước.

 

a / Xây dựng sản phẩm theo hệ thống truyền thống.

đổi mới-như-một-khởi-nghiệp-truyền thống-kế hoạch kinh doanh

b / Phát triển sản phẩm hệ thống khởi nghiệp.

đổi mới-như-một-startup-khởi động

Do đó, mục tiêu của một công ty khởi nghiệp sẽ là chuyển từ ý tưởng thành một công việc kinh doanh khả thi càng nhanh càng tốt, bằng cách đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và giảm nguy cơ thất bại (chấp nhận rủi ro được đo lường ở mỗi giai đoạn bằng cách học hỏi từng bước).

 

3 / Quá trình để bắt đầu.

Nếu bạn muốn lấy cảm hứng từ mô hình này để điều chỉnh nó cho phù hợp với hoạt động của mình, đây là một cách tiếp cận sẽ cho phép bạn bắt đầu.

Trước tiên, bạn phải đưa ra các giả thuyết cho chính mình. Hãy nghĩ về “loại khách hàng này” có “loại vấn đề này” và sản phẩm của tôi sẽ mang lại cho anh ấy “giá trị này”.

Do đó, khi bạn tiếp tục, vai trò của bạn sẽ là xác thực những giả thuyết này bằng cách xác minh rằng sản phẩm của bạn vẫn đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng mục tiêu.

Bạn sẽ cần áp dụng phương pháp cải tiến liên tục dựa trên phản hồi của khách hàng. Sau mỗi lần ra mắt, bạn có thể cần phải điều chỉnh lại sản phẩm của mình.

Nhưng trong trường hợp này, làm thế nào tôi có thể thực hiện các lần khởi chạy khác nhau? Đừng quên rằng cách tiếp cận Khởi nghiệp không trực tiếp đưa ra thành phẩm. Do đó, bạn có thể cố gắng thiết lập các phương tiện khác nhau để biết phản hồi từ mục tiêu của mình tùy thuộc vào các giai đoạn thiết kế sản phẩm của bạn.

 

Dưới đây là một số ví dụ khởi chạy:

 

a / Phỏng vấn khách hàng.

Mục đích là để hiểu rõ hơn về những mong đợi thực sự của khách hàng của bạn. Để làm được điều này, đừng ngần ngại thiết lập bảng câu hỏi hoặc đi phỏng vấn trực tiếp khách hàng mục tiêu của bạn. Hãy nhớ rằng bạn cần hiểu vấn đề của họ hơn là bán chính giải pháp.

 

b / Tính hấp dẫn của khái niệm.

Một trong những bước thiết yếu trong việc thiết kế sản phẩm của bạn là ước tính sự hấp dẫn của khái niệm. Bạn có thể thiết lập " trang đích hành động duy nhất của họ sẽ là đăng ký hoặc đặt hàng trước sản phẩm. Bạn sẽ có thể biết điểm thu hút bằng cách phân tích ví dụ tỷ lệ chuyển đổi. Bạn có thể giảm giá, tải xuống miễn phí hoặc bất kỳ ưu đãi nào khác có thể kích hoạt sự quan tâm đến mục tiêu theo dõi bạn trong dự án của bạn.

 

c / Lãi suất của đề xuất giá trị (MPV).

Bạn cũng có thể kiểm tra mức độ quan tâm của đề xuất giá trị (MPV) mà không nhất thiết phải đi đến sản phẩm cuối cùng bằng cách để khách hàng tiềm năng kiểm tra độ nổi bật của sản phẩm.

 

d / Huy động vốn từ cộng đồng.

Bạn cũng có thể đăng ký trên các trang web huy động vốn cộng đồng để cố gắng gây quỹ cho phép bạn tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất sản phẩm của mình. Nền tảng Kickstarter, Kisskissbankngân hàng hoặc Ulule là 3 nền tảng nổi tiếng nhất cho đến nay và có thể là điểm khởi đầu tốt để huy động vốn.

 

Nhiều công cụ khác nhau có sẵn trực tuyến để bạn có thể thiết lập các giai đoạn kiểm tra nhất định. Ví dụ, Guillaume Chevalier đã đề cập đến các công cụ như: bãi cỏ, Squarespace ou Nổi bật. Chúng tôi cũng khuyên bạn WordPress là một trong những nền tảng miễn phí và uy tín nhất để đưa một trang web trực tuyến, nơi bạn có thể sử dụng mẫu cụ thể để cài đặt trang đích của bạn.

 

Để kết luận, một số điểm đã được thảo luận, bao gồm "làm thế nào để tăng tai tiếng khi bạn bắt đầu?" ". Và ở đó, không có bí mật, điều này thường thông qua các dịch vụ của một chuyên gia SEO.

 

Cập nhật ngày 3 tháng XNUMX: một bài báo xuất sắc về khái niệm MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu) đã xuất hiện gần đây trên một blog Thụy Điển.

Người nói tiếng Anh sẽ không bỏ lỡ nó trong bất kỳ trường hợp nào bằng cách nhấp vào hình ảnh bên dưới:

Hình minh họa sản phẩm khả thi tối thiểu

 

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?