Làm thế nào để bán bất động sản nhanh chóng (và được giá cao)? (căn hộ, nhà ở, v.v.)

Tôi thường nghe một nhân viên bán hàng kết luận: tôi không vội".

Tuy nhiên, trong khi kiểm tra mức giá cao hơn mức trung bình một chút khi thị trường thuận lợi là hợp lý, thì mức giá cao nhất thiết sẽ làm tăng thời gian bán hàng.

Và người bán đột nhiên không chắc chắn về bản thân sau 2 hoặc 3 tháng bán hàng mà không có một chuyến thăm hoặc một lời đề nghị.

Làm thế nào để bán hàng nhanh chóng và tốt? Dưới đây là một số suy nghĩ từ thực tế và từ các nguồn không thường xuyên.

1 / Áp dụng giá thị trường.

Không phải ai cũng là fan của Stéphane Plaza, nhưng anh ấy đã giúp phổ biến ý tưởng về Giá thị trường.

Đối với một quận nhất định, bạn có giá trung bình cho đất đai, căn hộ của bạn hoặc nhà của bạn. Bạn có thể điều chỉnh mức giá này tùy theo tình trạng của bất động sản và đặc thù của nó, nhưng ngoài ra, bạn có thể sẽ gặp khó khăn khi bán nó.

hàng hóa được bán trong lĩnh vực này

Do đó, bước đầu tiên: ước tính tài sản của bạn theo tham chiếu của các tài sản tương tự đã bán, dựa trên dữ liệu có sẵn.

Sau đó, hãy gọi cho một chuyên gia (cơ quan bất động sản hoặc nghiên cứu công chứng) để xác nhận nhận định của bạn.

Những chuyên gia này thường cung cấp cho bạn một phạm vi;

  1. Giá trị thị trường / thấp tương ứng với giá thị trường khá nhất định và cho phép bạn bán nhanh chóng.
  2. Giá niêm yết cao hơn để kiểm tra thị trường và đảm bảo cố gắng kiếm được càng nhiều càng tốt.

Lấy ví dụ một bất động sản ước tính khoảng 210 €, được rao bán với giá 000 € bởi vì thị trường trong lĩnh vực này rất chật hẹp, hầu như không có bất động sản nào để bán.

Quy trình bán hàng nói chung như sau:

  1. Được rao bán với giá 250 €. Chỉ một người sẵn sàng đặt một giá trị tiện lợi sẽ trở thành người mua (ví dụ: mẹ cô ấy sống bên cạnh hoặc cô ấy phải chuyển đi trong vòng 2 tháng).
  2. Các khách hàng tiềm năng khác cuối cùng sẽ kiếm được từ 210 € đến 000 € tùy thuộc vào ngân sách của họ và sở thích dự kiến ​​đối với tài sản. Nó là cần thiết để làm cho một điểm sau 250 ngày, ví dụ như trên các đề nghị nhận được.
  3. Trong cả hai trường hợp, bạn đều có khả năng bán được giá cao hơn thị trường.
  4. Nếu sau 1 tháng, không có đề nghị nào được đưa ra, thì về mặt logic, nó sẽ là điều chỉnh giá về giá trị thị trường.

Vào năm 2021, SeLoger ước tính thời gian trung bình để bán một bất động sản là khoảng 2 tháng:

thời gian trung bình để bán bất động sản ở Pháp

Sau 2 tháng, không quan trọng là bao lâu: mọi người đã xem quảng cáo, không có gì phải chờ đợi, chúng ta phải hành động.

2 / Sử dụng một chút Home Staging.

Tôi đã nói với bạn về Stéphane Plaza trong đoạn đầu tiên.

Chương trình của anh ấy cũng nhấn mạnh vào ý tưởng trình bày tốt, nâng cao tài sản.

Điều này liên quan đến công việc bảo trì hoặc chỉnh trang nhỏ, ví dụ, đây là bản chất của Home Staging : sạch sẽ và làm cho mọi người muốn với phương tiện hạn chế.

Valérie Damidot là người tiên phong ở Pháp với buổi trình diễn D&CO. Cô ấy nổi tiếng đến mức một trò chơi Nintendo DS thậm chí đã được phát hành, không ở cấp độ của Valérie theo các bài kiểm tra;).

Trò chơi Nintendo DS của D&CO

Các nguyên tắc của Home Staging là gì? Bạn có thể thực hiện những mẹo đơn giản nào?

  1. Tạo ấn tượng tốt đầu tiên / lễ tân gọn gàng - lối vào; Tôi đã thấy khá nhiều ngôi nhà có thùng phuy đựng dầu, bao rác hoặc khối bê tông trong vườn. Cắt hàng rào, bãi cỏ, không để bất cứ thứ gì nằm lung tung bên ngoài hoặc bên trong.
  2. Coi chừng mùi. Thật không dễ dàng cho tất cả mọi người, nhưng hãy thông gió cho tất cả các phòng và lau sàn bằng một sản phẩm có mùi dễ chịu nhưng tương đối trung tính. Tất nhiên, bồn cầu sẽ bị đóng cặn. Nó phải có mùi sạch… và nó phải như vậy.
  3. Cá nhân hóa và khai thác phòng. Bộ có thể sạch sẽ nhưng quá nhiều kỷ niệm cá nhân và khó lưu truyền. Chúng tôi sẽ phải vứt bỏ một số thứ hoặc bán chúng trên Le Bon Coin. Ưu tiên cho cáo nhồi bông.
  4. Thay thế bất cứ thứ gì bị mòn / hỏng (tay nắm cửa, thanh cuốn cửa cuốn, rèm tắm, v.v.). Gửi thông điệp về một công trình được duy trì tốt, với số lượng công việc hạn chế, có thể sinh sống như nó vốn có.
  5. Loại bỏ tất cả các dấu vết của nấm mốc và độ ẩm trong phòng ngủ và phòng tắm. Sửa lại bồn tắm / vòi hoa sen nếu cần thiết.

Nếu đã có tất cả các tài sản có thể được trình bày theo cách này, thị trường bất động sản sẽ được săn đón hơn;).

3 / Tin tưởng người có chuyên môn.

D'après Capital.fr và Yanport, tài sản càng lớn, càng có nhiều cá nhân đặt giá thấp hơn các chuyên gia:

chênh lệch giá bán bất động sản cho cá nhân và chuyên gia tư nhân

Nếu bạn là người mua diện tích lớn, hãy ưu tiên quảng cáo riêng :).

Ngoài ra, nhiều cá nhân không phải là những nhà đàm phán giỏi như họ nghĩ, cho dù về việc trình bày tài sản, giá cả hay các điều kiện mua bán.

Giọng điệu của quảng cáo cũng có thể ảnh hưởng đến số lượt truy cập và cuối cùng là việc bán bất động sản.

Bằng cách làm nổi bật tài sản quá nhiều hoặc bằng cách không cung cấp đủ chi tiết, bạn không đủ “chất lượng” khách truy cập của mình và bạn sẽ có ít người nghiêm túc hơn.

Tôi ủng hộ một thông báo tỉnh táo, chỉ MÔ TẢ; không có “SUPERB” “KHÔNG THỂ HẤP DẪN” “LÀM NHANH CHÓNG” “CƠ HỘI NGOẠI LỆ”… Sự thật, chỉ là sự thật.

Trong bối cảnh một ngôi nhà cần cải tạo, liệt kê các công việc cần lên kế hoạch và đưa ra ý tưởng có thể rất thú vị. Trong trường hợp này, hãy cung cấp báo giá từ thợ thủ công. Cơ hội để nhận ra rằng việc cải tạo là tốn kém và bạn phải tính toán mức giá của mình cho phù hợp.

Sau đó, các chuyên gia có các gói với các trang web bất động sản lớn: họ có thể cung cấp nhiều ảnh hơn và thường xuyên tải lên bất động sản trong khi một số cá nhân không muốn đưa hơn 3 ảnh lên Le Bon Coin ...

Cuối cùng, một số đại lý có khán giả trên mạng xã hội và thậm chí đôi khi cung cấp một đoạn video giới thiệu tài sản.

Video giới thiệu bất động sản

Đây là một nghiên cứu về công chứng, với mức phí thương lượng vừa phải hơn so với một cơ quan.

Nếu có bao giờ các công chứng viên trong khu vực của bạn thực hành thương lượng bất động sản, có thể đáng để họ cạnh tranh với một cơ quan.

Việc phân phối quảng cáo sẽ không hoàn toàn giống nhau; bạn cũng có thể có mặt trên Immonot và Immobilier.notaires.fr…

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?